實(shí)用的產(chǎn)品銷售方案四篇(參考版)
2025-04-12 22:19本頁面
【正文】 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)App等，與客戶進(jìn)行宣傳和交流。但對于天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播，而天平需要的就是車險(xiǎn)客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。③進(jìn)行品牌宣傳。①建設(shè)企業(yè)文化，公司在制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺，增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁來進(jìn)行宣傳，也可以在一些大的平臺來進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度。②多與一些長期客戶進(jìn)行電話交流，逢年過節(jié)短信問候，讓他們感受公司的誠意?！ 〉谌?，大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營銷渠道。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。②通過分級考核制度，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競爭的局面，避免保險(xiǎn)公司對代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制，每季度召開交流會議，總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營合作狀況，共同對公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。對于那些考核得分較高評價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎勵?！ ?天平保險(xiǎn)公司威脅分析（Threats） 第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大；第二，交強(qiáng)險(xiǎn)對外資公司開放，對于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四，汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。天平公司成立的比較晚，它的品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。 2天平保險(xiǎn)公司劣勢分析（Weaknesses） 第一，先前說過了，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因?yàn)槎际侵薪榇韥磙k理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險(xiǎn)公司要對付天平，難以防范；第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。另一方面增強(qiáng)了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場客戶的產(chǎn)品；第二，財(cái)務(wù)管理高度集中，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理；第三，安盛集團(tuán)的入股。第一，前面已經(jīng)說過了天平公司有著國內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。然而天平保險(xiǎn)太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多，其議價(jià)能力就越強(qiáng)，保險(xiǎn)公司一直處于被動地位?！ √炱奖ｋU(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案 方案設(shè)計(jì)的目的 天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展。對于保險(xiǎn)公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會。第二，因?yàn)槭峭獍瑹o法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠(yuǎn)不如直銷客戶，所以無法進(jìn)行直銷。這無疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在中國保險(xiǎn)市場上的開創(chuàng)了無數(shù)個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對于市場的競爭不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。在過去的很大一段時(shí)間里，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過直銷的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。隨著社會的進(jìn)步，人們對保險(xiǎn)意識的加強(qiáng)，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話，可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。隨著車險(xiǎn)的誕生，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為
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