實(shí)用的產(chǎn)品銷售方案四篇-文庫(kù)吧資料
2025-04-12 22:19本頁(yè)面
【正文】 廣大家庭解除了后果之憂。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大，機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。產(chǎn)品銷售方案 篇4 車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景 車險(xiǎn)概況 20世紀(jì)初，在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單，從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，距離今日已有一百多年?！ ∥艺J(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。 20xx年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則?！ 〗窈?，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?！ ?)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子?！ “盐蘸矛F(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率?！ ′N售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓?！ ?)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)?！ ≈苯愉N售 、銷售人員技巧培訓(xùn) 、目標(biāo)設(shè)定的原則 、時(shí)間管理的原則 、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效 、化解沖突、攜手合作 、銷售人員的客戶服務(wù) 、不同視角看服務(wù) 、積極服務(wù)的步驟 、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì) 、銷售人員解決問(wèn)題技巧 、解決問(wèn)題的流程 、常用工具 、建立個(gè)人客戶關(guān)系 、電話直銷 、踩點(diǎn) 、培養(yǎng)日常習(xí)慣 、人員職責(zé)分工 魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓，直接銷售為副?！ ?) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式?！ ?) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系?！ 〈韰f(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核 2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等?！ ?qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率 3) 對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度?！ ?、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： 1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道?！ ⒓夹g(shù)支持 向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。 、渠道代理招商工作 舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券編寫及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作 、業(yè)務(wù)操作流程 報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)
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