產(chǎn)品銷售方案-文庫吧資料
2025-04-15 00:44本頁面
【正文】 的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊?！ ∈袌鰴C會： ?、僦放疲褐愀燮放?，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商 ②網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好?！ 、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏?！ 、叽黉N宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。 ?、萜放苽鞑ィ簺]有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。 ?、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。 ②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌520%?！ 、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著?！ 、劬用裣M結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加?！ ∥磥硎袌鲇绊懸蛩兀骸 、賴鴥?nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良?！ 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。 ?、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。 ?、苁袌鋈遮呉?guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展?！ 、谑袌鰸摿薮螅捍箨懭丝诒姸?，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。 ?、崛瞬艆T乏，后勁不足?！ 、啻黉N乏力，區(qū)域不均。 ?、咧睜I為主，穩(wěn)步發(fā)展?！ 、逈Q勝終端，分銷乏術。 ?、輦?cè)重產(chǎn)品，忽視服務?！ 、軆r格混亂，良莠不齊?！ 、坌枨蠖鄻樱硇韵M?！ 、谄放票姸?，集中度低。 二、總體市場環(huán)境： 市場現(xiàn)狀： ?、俑咚僭鲩L，潛力巨大?！ 》治龉镜氖袌霏h(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動?！ ∪?、籌備銷售資源 團隊組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務員(大客戶型+渠道型) C技術商務支持 薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金
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