保險公司高產會現(xiàn)場操作指南及話術doc-保險話術-閱讀頁
2024-09-04 16:16本頁面
【正文】 很感興趣，只是?（大概介紹客戶基本情況以及異議）希望您能給他 /她作進一步的介紹。 九、 促成環(huán)節(jié)交卡流程： ； ，領取刷卡單； ：現(xiàn)場需刷卡 5000元（含）以上方可領取刷卡禮品； ，交納禮品保證金，領取人民幣紀念冊。 會 后 一、黃金六小時落袋為安： 不要再過度渲染產品：算大帳＋保單出來利益很具體＋有 10天的時間考慮； 送客戶回家，向其家人介紹『人民幣珍藏紀念冊』，解除家人異議； 陪客戶到銀行交錢（銀行還有很多雙眼睛盯著）； 堅定信心，再試一次！ 二、會后催收話術： A類客戶回收話術（簽單）： “ 恭喜您為家人幸福生活增添了一個很好的渠道，祝愿您全家吉祥安康、 XX；另外您又獲得了具有很高收藏價值的‘人民幣珍藏紀念冊’，必將給您的理財投資帶來驚喜； 現(xiàn)在抽點時間我們一起把有關投保手續(xù)辦理好吧。”； 『人民幣珍藏冊』： “這是收藏界的珍品，代表運氣、福氣和財氣，確實非常難得。” C類客戶回訪話術（回退）： “ 退是沒問題的，但是 『人民幣珍藏冊』 象征著家中的運氣、福氣和財氣，退了怕不是很好吧；而且昨天現(xiàn)場的熱烈氛圍您也看到了，這么好的產品，這么好的禮品，希望您為自己和家人留住財運和福運（停頓觀察反應）；退的話也有一些相關手 續(xù)要辦一下，您本人要親自來公司辦
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