精選公司銷售計劃模板集錦5篇-閱讀頁
2025-04-05 21:49本頁面
【正文】 計劃是企業(yè)經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。對應收賬款，及時進行督促和控制。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益。在職能范圍內分解、承擔責任。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。扁平式管理也只適合于小組織。容易出現(xiàn)管理渙散和集而不團的現(xiàn)象。所謂的疑人不用。相信20xx年一定能取得非常好的成績。 市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。一般來說，市場營銷計劃包括： ?。簩M議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽?！ 。壕C合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題?！ 。禾峁┯糜谕瓿捎媱澞繕说闹饕袌鰻I銷方法。 ?。褐v述計劃將如何監(jiān)控。主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后?！ ?應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！ ?主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ ∪?、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注?！ ?在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題?！ ∷?、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定?！ ∶總€公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10％，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 各個目標應保持內在的一致性?！ ∥濉⑹袌鰻I銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。例如，增加 10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得?！ 〔呗躁愂鰰梢匀缦滤荆骸 ∧繕耸袌觯焊呤杖爰彝?，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。有商用、住家兩種。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售?！ V告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30％。使顧客能夠得到最大的滿足?！ ×⑿袆臃桨浮 〔呗躁愂鰰U述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力?！ ∑摺㈩A計盈虧報表 行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表?！ “恕⒖刂?計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門?！ ∫患壙蛻簦簭V州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1