【正文】 　　二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所　　業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：　　調(diào)整相關(guān)措施：　?。?）對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現(xiàn)、社會關(guān)系、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo)、業(yè)績達(dá)標(biāo)情況　　（2）對于銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘、社會招聘　?。?）計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷！　　業(yè)務(wù)員培訓(xùn)　　（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品　?。?）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)　　（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)　　工作安排及目標(biāo)　?。?）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據(jù)　?。?）3月份落實市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配（廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬）第 13 頁 共 13 頁。公司銷售計劃 篇5　　第一季度計劃主抓五項工作：　　銷售目標(biāo)　?。?）區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實到位　?。?）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，3月份必需做到40萬業(yè)績）　　客戶分類　?。?）根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶　　重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的?！　≈鞴懿块T將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動?！　∈袌鰻I銷研究：增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動?！　⊙芯颗c開發(fā)：增加 25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理?！　r格：價格稍高于競爭廠家?！　‘a(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)?！　∪绻赡艿脑挘繕?biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來?！　∧繕?biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： 各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！　　　∝攧?wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。 有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立?！　?應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西?！　?經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素?！　?應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向?！　?應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料?！　《?、市場營銷現(xiàn)狀　　計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料?！　∫弧⒂媱澑乓　∮媱潟婚_頭便應(yīng)對本計劃的39。　?。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?？誰去做？什么時候做？費用多少？　?。壕C述計劃預(yù)計的開支?！　。捍_定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。　?。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。公司銷售計劃 篇4　　一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間?！　」倦m在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。形成嚴(yán)格的金字塔管理模式。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售