【正文】 ，要選定兩到三個地址提交總公司。門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右?！　?)對第一次出差成效的總結(6月68號)　　這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員編寫回來的客戶資料、信息進行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉。　　b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。一旦客戶內部出現(xiàn)銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進?！　Φ赼、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯(lián)系，隨時了解客戶動態(tài)，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準備。d類客戶暫時可以不去聯(lián)系，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶。并和我司產品進行對比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。區(qū)域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方式、方法?！　?)第二次出差(6月10日至30日)　　通過對以上的一整套業(yè)務流程的培訓與練習，相信每個業(yè)務員對接下來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路。透過客戶生產產品的不同推薦我司的產品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進行產品報價，如果客戶對我司產品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩(wěn)定合作關系的一個關鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區(qū)經理進行溝通請示，必要時客戶請區(qū)經理進行協(xié)助。爭取在每個城市開發(fā)至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經銷商并保持聯(lián)系?！　【帉懰x取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負責人名字、電話等?！　^(qū)域經理在本階段要重點注意業(yè)務人員在銷售過程當中可能出現(xiàn)的問題，并想好預防措施，進行未雨綢繆。尤其是對還沒有取得一定業(yè)績的營銷人員，一旦發(fā)現(xiàn)其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行心理輔導和精神激勵?！　⊥ㄟ^營銷人員提交的出差周報以及日報進行客戶分析，充分了解其客戶可能形成成交的時間，對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注，一方面可以幫助營銷人員盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績，另外一方面也可以對營銷人員進行有效監(jiān)督，防止營銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情，對營銷人員開發(fā)的大客戶，區(qū)域經理可以根據(jù)自己的判斷進行實地拜訪工作?！　I銷人員提交的報銷發(fā)票進行認真審核，同時也可以通過這個過程了解其真實的出差狀況，防止營銷人員“說”和“做”不統(tǒng)一的行為出現(xiàn)。并迅速接管其名下所有客戶，知道公司安排新的營銷人員過來。酒店銷售計劃 篇7　　總體思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。　　一、齊心協(xié)力，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績　　經營創(chuàng)收。酒店全年完成營收為x萬元，比去年超額x萬元，超幅為x%。全年客房平均出租率為x%，年均房價x元/間夜。　　管理創(chuàng)利。酒店全年經營利潤為x萬元，經營利潤率為x%，比去年分別增加x萬元和x%。比年初預定指標分別降低了x%、x%、x%。酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑、問候”等20字內容的培訓，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質服務水準。此外，在大型活動的接待服務中，我店銷售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組。結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問。店級領導還通過組織對部門經理、主管、領班及員工的各項培訓交流，啟發(fā)引導大家拓寬視野，學習進取，團結協(xié)作。因而，部門經理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了，則代之以互通信息、互為補臺、互相尊重。在一些大型活動中，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領著主管、領班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規(guī)范地開展。酒店銷售計劃 篇8　　營銷計劃完滿與否更是關乎酒店開業(yè)初期的成功運營，因此急需營銷部及早投入運作，現(xiàn)草擬營銷部開業(yè)前期運行計劃一份，請各位領導審批，待調整后實施。只有明確了目標才能根據(jù)目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象?！　∫韵率强偨Y后的市場調查：　　分類：我市的酒店可做如下分類：　　A 高檔酒店：XX飯店 、迎賓館 、平原賓館　　B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運大酒店 C 中檔酒店：川匯大酒店、X棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。豪華套房2800—3200元。普通套房320800元。餐廳包間400800元起。商務套房188800元。餐廳包間無底價或300688元。標準間120138元。另有少量商務型客戶及散戶，其產品也主要為公務型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價格比A類實惠。　　二、市場定位：　　定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。現(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目標，建議將酒店房價定為(可討論后修改)： 豪華套房：2600元。標準間320元。 餐廳包間消費300元起或無底價?！　∪?、促銷手段：　　與總辦配合在有關媒體上發(fā)布廣告(具體時間、策劃等事宜依總辦計劃行事)?！　∨c出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現(xiàn)金回扣?！　∨c各大型娛樂場所聯(lián)系做好結盟工作，互惠互利。持結盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折?！　¤b于我市將于十月十七號召開XXXX節(jié)，屆時預計有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶。因此我們應大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：　　1)凡在我酒店消費XXXX元以上(餐飲、客房)即發(fā)放VIP金卡?！　?)凡在我酒店預存現(xiàn)金XXXX元以上即可獲贈充值會員卡?！　『献魅藛T：對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票(須扣稅金)、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客?！　∶吭略u出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優(yōu)惠。酒店銷售計劃 篇9　　 努力使散客的入住率上一個臺階　　XX年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度?！　?加強與各大旅行社間聯(lián)系　　XX年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合?！　、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。酒店銷售計劃 篇10　　20xx年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和計劃。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動?！　∥逡粐H勞動節(jié)營銷計劃　　以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利。評選最優(yōu)秀的，前十名有不同的獎勵。提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。隨團記者隨時報道有關活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。對被評為年度優(yōu)秀教師的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。　　中秋節(jié)營銷計劃　　以迎中秋、慶團圓為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關系。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。　　通過舉辦一些活動計劃，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。第 27 頁 共 27 頁