【正文】 名度，地理位置，以及設施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。 收入主源：經(jīng)營利潤、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。 資產(chǎn)量： 100 萬元以上。 b．行為描述 工作：無準確上下班時間，晚間工作應酬多，每天無明確工作目的。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 27 頁 購物：品牌百貨公司和專賣店。 嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。 交通：以私有汽車為主。 自信：充滿自信，敢于進行風險投資。他們一般 已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。 品質(zhì)崇尚族 a．靜態(tài)描述 年齡： 3045 歲 職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務員、自由職業(yè)者 家庭結構：（不確定） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 27 頁 收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、股票投資。 交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出 租車（ TAXI）占少數(shù)。 起居：生活規(guī)律性不強。 運動：所有流行的運動內(nèi)容 嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。 金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用） c．心理描述 愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。 模仿：有一定的攀比心理。 他們?nèi)鄙僮约褐饕?，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導便可激發(fā)他們的購買欲望。 2．市場定位建議 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 27 頁 321 形象定位 純粹 品位 說明： 巴渝文化與海外文化有機結合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。 在項目推出中突顯“個性、人性、智能 ”的概念，把建筑與生命有機的結合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)； 在定位中引入智能的概念。 3．具體規(guī)劃設計建議 整體規(guī)劃設計以 智能化 為主題，突出不同于其它項目的品質(zhì)，讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質(zhì)。三個獨立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每 30 M2 使用面積配備一個空調(diào)插座，每 15 M2使用面積配備 一個普通電源插座。 弱電：配衛(wèi)星電視、 IDD 電話、寬帶網(wǎng)絡線路。 說明：“ E 計劃” — 高尚而完美（ Elegance Par Excellence） 主要從以下幾個方面考慮： 341 高檔公寓告別清水房 隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間的寶貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解，購買清水房自行裝修、又要花費大量的時間和精力，費用又高。清水房實際上是一個不完整的半成品。 342 “精裝修”的誤區(qū) 由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求?？蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的 幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性化的需要。 業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設計師、家居美化專家、藝術家共同探討家居設計方案，設計師根據(jù)客戶的需求，在裝修風格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導和咨詢服務。 開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌 以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。將一次性的鉅額支出，分攤到未來的二三十年中。具體價格定位為： 無風險下限： 3998 元 /平方米（清水房） 市場沖擊上限： 6188 元 /平方米（精裝修） 平均價： 5000 元 /平方米（精裝修） PRAT 4 營銷推廣策略建議 1．營銷推廣流程圖 制定進入目標市場的整體規(guī)劃 找準目標客戶進行宣傳 全面開展促銷活動 分析現(xiàn)狀，進行必要調(diào)整 促銷活動 計劃 （充分考慮人 員、價格、服務等組合） 廣告計劃 軟性 硬性 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 27 頁 注釋： 作整體推廣規(guī)劃計劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性； 在項目執(zhí)行過程中將嚴格按照上述流程圖進行，但可根據(jù)市場變化而調(diào)整。 421 營銷方式 可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務形象，使之達成共識，促成銷售。 注釋： 適合群體： 外資公司駐渝 OFFIC 高級管理人員、私人企業(yè)主 等目標客戶群，以及外延群體。首次活 動可將九龍倉房地產(chǎn)及相關產(chǎn)業(yè)作形象展示介 紹，以擴大公司知名度。 c．公開期（略） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 27 頁 d．強銷期（略） e．延緩期（略） 424 媒體選擇 工地包裝和看板 報刊（本地報刊、國內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊） 直投和商業(yè)信函 道路看板 電視 電臺 網(wǎng)絡 3．銷售渠道及方式 目標客戶群的設定決定 了應從多渠道銷售。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。 433 網(wǎng)絡銷售 在目標客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴大產(chǎn)品知曉度。同時應與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。 3．香港裝飾公司的引進 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進多家知名裝飾公司供消費者選擇。 備注 可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級豪宅。 出租率 80% 銷售率 70% 配套設施 平街層 2300m2廣場， 8000m2智能化車庫，三臺東洋高速靜音電梯，高級會所，休閑、娛樂、運動、健身及住處沖浪為一體。溫感、煙感、噴淋、可視對講。 PRAT 7 泰閣簡介 隨著房地產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展，整個行業(yè)逐步進入高速、理性發(fā)展的階段，而房地產(chǎn)開發(fā)作為一項繁復的系統(tǒng)工程，分工細化及專業(yè)化是其主流趨勢。 公司成立以來，以對客戶負責的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識、技能，并依托強大的社會協(xié)作資源，屢創(chuàng) 銷售佳績。同時，銷售隊伍均為富有銷售經(jīng)驗的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職培訓及定期專項強化培訓，是一支能挑重擔的專業(yè)隊伍。正是基于我們的人才和資源優(yōu)勢，公司在較短時間內(nèi)屢創(chuàng)銷售佳績，從參與策劃、顧問的上河城、錦西 名宅、 SOHO、都市驛站等，到全程營銷代理的王府井、 MY HOTEL— 美華酒店、重慶森林（重慶）、德藝大廈（重慶）、三峽廣場（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤都受到業(yè)內(nèi)的好評，當中涌現(xiàn)了多個明星樓盤，如 MY HOTEL— 美華酒店便創(chuàng)造了開盤三天便全部售磬的