房地產(chǎn)策劃部述職報告-在線瀏覽
2024-12-06 23:17本頁面
【正文】 當?shù)赜兄鴺O高的品牌號召力，對于項目建設(shè)、資源整合乃至客戶把握都有著極高的信心。這一年與開發(fā)商的工作中，（補充我們主要做了哪些工作得到了開發(fā)商的信任）XX策劃團隊不但獲得了開發(fā)商足夠的信任，同時也為延續(xù)與其長期合作關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。在項目組之前的判斷中高層小戶型將是“剛需客戶夠不到，改善客戶不屑一顧”的一款尷尬產(chǎn)品，但是通過（含著金鑰匙的“二代”們，家庭1+1結(jié)構(gòu)的照顧需求，積分落戶兼投資的外地客戶）這三類目標客戶群體的重新定位成功的打破了高層小戶型的滯銷僵局。一開始錯誤的希望他們能夠改變觀念，其實發(fā)現(xiàn)融入和調(diào)整才是對路的方法。（這一段領(lǐng)導(dǎo)有可能會提問，XX人的特點是什么？怎么調(diào)整的方法？可以不用寫，但要準備一下，很有可能會提問哦。一次新的營銷模式體驗： 7月下旬，我與XX共同組合成了XX的策劃團隊。一開始還是慣性的用住宅的思路去想這個項目，但是團隊在過程中與開發(fā)商不斷磨合、團隊不斷調(diào)整，真的摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷手段和學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，同時也在XX那里學(xué)到了很多顧問模式對于項目推動及開發(fā)商需求匹配的價值體現(xiàn)。初到項目大伙都認為XX的這些營銷動作很不務(wù)實、很不貼地，如此高的銷售目標就靠這些動作怎么能支撐呢。在工程中慢慢的體會到，在當今的市場環(huán)境下僅靠價格層面吸引客戶，首先是對服務(wù)的開發(fā)商的極不負責(zé)任，其次XX的專業(yè)價值將不復(fù)存在。在價值營銷之下：企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動嫁接、call客
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