醫(yī)療器械銷售行業(yè)工作總結(jié)范文-在線瀏覽
2024-12-06 22:05本頁面
【正文】 運用得當(dāng)，又有著足夠的產(chǎn)品知識，那么客戶就極有可能會購買?！ ≡谑状伟菰L新客戶時，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領(lǐng)到中性區(qū)域，以使他們從心理和感情上作好接受新內(nèi)容的準(zhǔn)備。同時，越來越多的銷售人員堅持認(rèn)為對于消極和冷漠的購買態(tài)度加緊催逼是無濟(jì)于事的。如果我們同意加緊催逼無濟(jì)于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。讓客戶跟著你走，達(dá)到最大的銷售宣傳效果?！ ♂t(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。第三種就是體驗中心模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢?！ ∠M者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。因為，消費者都有這樣的認(rèn)識再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是白搭。因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。 銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。而在面對家庭使用者時，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見?！ ≡谶@種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受
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