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673頂新國(guó)際集團(tuán)的促銷(xiāo)管理ppt36-銷(xiāo)售管理-在線瀏覽

2024-10-15 06:14本頁(yè)面
  

【正文】 ?建立個(gè)人信用 ?Be Professional P32 Sales Promotion(促銷(xiāo)) 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 一、好的促銷(xiāo)必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額。Sales Promotion(促銷(xiāo)) Sales Promotion 促 銷(xiāo) Sales Promotion(促銷(xiāo)) 內(nèi) 容 ? 什么是促銷(xiāo)活動(dòng) ? 何時(shí)需要促銷(xiāo)活動(dòng) ? 促銷(xiāo)策略 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃過(guò)程 ? 如何決定促銷(xiāo)預(yù)算? ? 如何選擇促銷(xiāo)方式? ? 如何評(píng)估? ? 如何控制促銷(xiāo)預(yù)算 /成本 ? 采購(gòu)人員心態(tài) ? 如何說(shuō)服客戶 /行銷(xiāo)人員同意促銷(xiāo)提案 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)安排 ? 附件:促銷(xiāo)活動(dòng)安排 P1 Sales Promotion(促銷(xiāo)) A) 什么是促銷(xiāo)活動(dòng) “在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物( incentives) 刺激商品銷(xiāo)售的一種活動(dòng) ” 。 P2 Sales Promotion(促銷(xiāo)) 各種推廣活動(dòng)在行銷(xiāo)功能上之比較 廣告 公關(guān) 個(gè)人銷(xiāo)售 促銷(xiāo) 推廣活動(dòng) 行銷(xiāo)目的 知名度 ? ? ? 試 用 ? 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) ? ? 忠誠(chéng)度 ? ? 品牌轉(zhuǎn)換 ? ? 增加購(gòu)買(mǎi)量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Sales Promotion(促銷(xiāo)) 商品廣告 VS促銷(xiāo) 商品廣告 促 銷(xiāo) 時(shí)間 較長(zhǎng)期 有時(shí)效性 訴求手法 感性或理性 理性 訴求重點(diǎn) 商品本身 商品以外的利益 行為影響力 不直接 直接 品牌指認(rèn)度 不一定 強(qiáng) 使用媒體 大眾媒體 多樣化 利潤(rùn)回收 慢
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