合同簽訂注意事項(xiàng)-在線瀏覽
2025-07-17 08:19本頁(yè)面
【正文】 是否在經(jīng)營(yíng)范 圍 內(nèi)，不是，風(fēng)險(xiǎn)也較大；看企業(yè)的工商年檢是否通過(guò)了工商部門年度檢驗(yàn)，如果沒(méi)有，則簽定合同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)較大。 要核實(shí)對(duì)方資信情況 在審核了對(duì)方的主體資格，沒(méi)有問(wèn)題后，則應(yīng) 核實(shí)簽約對(duì)方的資信。如果交貨期較長(zhǎng)，則應(yīng)要求對(duì)方先支付一定的履行保證金，并要求 在交貨的同時(shí)付清全部貨款；對(duì)核對(duì)履約記錄情況后，如履約情況一般或履行情況良好，則應(yīng)考察其資信證明文件，除了交貨的同時(shí)付款以外的合同，一般應(yīng)要求對(duì) 方提供資信證明文件，資信證明文件一般包括企業(yè)簡(jiǎn)介，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，效益情況，稅務(wù)證明，銀行信用等級(jí)證明以及單位的基本情況等資信證明資料；同時(shí)可以通過(guò)了 解對(duì)方客戶的評(píng)價(jià)，調(diào)取工商資料等其它手段核實(shí)對(duì)方所提供的資信證明情況，同時(shí)還可以對(duì)公司的注冊(cè)資本情況、會(huì)計(jì)資料、股東等進(jìn)行核實(shí)，最后依據(jù)對(duì)方的資 信情況確定是 否應(yīng)簽合同或簽什么樣的合同。 三、合同的訂立 依據(jù)《合同法》的規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同采取要約和承諾的方式，而要約是指希望和他人訂立合同的意思表示，一個(gè)有效的要約包括（ 1）內(nèi)容具體明確；（ 2）表 明經(jīng)受要約人承諾，要約人既受該意思表示的約束力；（ 3）要約應(yīng)具備合同的主要條款；做為銷售人員，如果有和他人訂立合同的愿望 ，則應(yīng)當(dāng)會(huì)向他人發(fā)出合格 的要約，這樣一旦對(duì)方對(duì)要約做出承諾，則雙方間的合同就宣告成立。在合同簽定的要約階段存在以下的風(fēng)險(xiǎn)（ 1）把要約誤認(rèn)為要約邀請(qǐng)；（ 2）要約內(nèi)容不當(dāng)；（ 3）要約撤回不當(dāng)；由于要 約一經(jīng)對(duì)方承諾，合同就宣告成立，這樣的合同如果不違反法律強(qiáng)制性規(guī)定，就會(huì)在雙方間產(chǎn)生約束力。 承諾 承諾是受要約人同意要約的意思表示，承諾應(yīng)以通知的方式做出，如果在要約明確了承諾的時(shí)間，則承諾應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)，承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生 效 ,承諾生效時(shí)合同成立。做為銷售人員如果接到對(duì)方的要約，應(yīng)在對(duì)方要求的承諾期限 進(jìn)行承諾，并不要對(duì)要約做出實(shí)質(zhì)性的變更。 如果承諾以后，發(fā)現(xiàn)承諾對(duì)自己不利，則應(yīng)及時(shí)撤回承諾；有效的承諾撤回的方式應(yīng)以書(shū)面的方式做出，并在承諾到達(dá)對(duì)方之前到達(dá)對(duì)方，才為有效。 應(yīng)考慮本方的履約能力 如本方的履約能力能達(dá)到擬簽合同約定的要求，則可以簽約，否則應(yīng)慎重考慮訂立合同， 許多的合同欺詐就是利用一方超過(guò)履存能力簽定合同后，對(duì)方抓住了這一點(diǎn)，向另一方索賠而造成的。一般而言，在談 到結(jié)束以后，應(yīng)以締約談判備忘錄，締約意向書(shū)等形式確認(rèn)談判成果，以備正式簽訂合同時(shí)參照。（ 3）這些文 書(shū)有時(shí)可解釋合同條款。 合同成立并生效的風(fēng)險(xiǎn) 在正式向?qū)Ψ铰男袝r(shí)，一定要先注意合同是否成立并生效，在沒(méi)有肯定之前，千萬(wàn)不要想當(dāng)然就開(kāi)始履行合同，以免給自己造成損失。除了交貨的同時(shí)負(fù)款的合同外，一般應(yīng)以書(shū)面的形式簽定合同，在以 信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子 數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等形式簽定合同時(shí)一定要要求以書(shū)面的形式做最后的確認(rèn)，以避免雙方在履行過(guò)程中發(fā)生分歧。當(dāng)然如果當(dāng)事人未采用書(shū)面形式但 一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受的，該合同是成立并有效的，但這樣的行為會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多不必要的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，應(yīng)當(dāng)盡量的避免。這種代理稱之為表見(jiàn)代理，對(duì)很 多企業(yè)都存在替在威脅。 （ 2）法人或者其他組織的法定代表人、負(fù)責(zé)人超越權(quán)限訂立的合同，除相對(duì)人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其超越權(quán)限的以外，該代 表行為有效。這是由法定代表人產(chǎn)生的風(fēng) 險(xiǎn)。 四、合同條款 簽約時(shí)的合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、履約條款，違約條款等都應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確，不得有含糊不清的內(nèi)容，任何
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