【正文】 現(xiàn)在客廳、臥室、書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫或掛上抽象的壁畫等形式上。 而縱觀常州市，大大小小墻體彩繪工作室只有十二家左右，可是沒有一家是通過培訓(xùn)畫師增加自身實(shí)力的，在經(jīng)營過程中我們發(fā)現(xiàn)手繪的市場(chǎng)越來越廣然而畫師卻很少。 通過我們的問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，好多人對(duì)墻體彩繪很感興趣，很樂意在自家的家庭裝修中應(yīng)用墻體彩繪，想去做卻找不到人去做，找到裝潢公司，裝潢公司卻沒有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，因?yàn)橄胱鰤w彩繪必須要有繪畫功底的專業(yè)畫師才行。現(xiàn)在在做墻體彩繪工作室大多都有個(gè)共同的 不足，那就是接到的單子很多，卻沒有人去做，這是很多工作室很頭疼的一個(gè)問題。 墻體彩繪有以下特點(diǎn)： 個(gè)性設(shè)計(jì)、量身打造、獨(dú)一無二是手繪墻體彩繪的最大優(yōu)勢(shì)。可以利用墻面的空間感使室內(nèi)外風(fēng)格協(xié)調(diào)并融為一體，使原有的裝修風(fēng)格得以升華。 普通潔凈的白墻即可立即上色，之前不需要任何特殊處理。一些精致高檔的壁紙雖然精致異常昂貴的價(jià)格刺鼻的氣味往往讓人望而卻步。田園風(fēng)景，歐美插畫、日式插畫、國畫 工筆、人物的、 8 動(dòng)物的、植物的、抽象的、具象的、無所不包，老少皆宜。 除了墻面上、天花板、家具、布藝、暖氣片、瓷磚、門板、樓梯只要愿意甚至馬桶上都可以創(chuàng)作。 純手工制作的東西往往代表著使用者獨(dú)特的品味，不同于機(jī)械化生產(chǎn)的復(fù)制，手繪墻彩和其他手工類作品一樣，既能表達(dá)使用者的喜好也能代 表對(duì)藝術(shù)的追求與品味。墻體彩繪以其獨(dú)有的藝術(shù)價(jià)值成為了裝修行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。 9 具體服務(wù)項(xiàng)目 前期 服務(wù)項(xiàng)目 ： （ 1） 、 家居壁畫裝飾（電視背景墻、沙發(fā)背景墻、玄關(guān)背景墻、兒童房、廚房、橫梁、開關(guān)等） （ 2） 、 家具彩繪 （鞋柜、大衣柜、電視柜、隔板、梳妝箱、櫥柜、衛(wèi)浴等） （ 3） 、 幼兒園卡通壁畫 、 公共場(chǎng)所宣傳畫 （ 4） 、 淘寶店 、網(wǎng)吧、餐館、服裝店墻壁彩繪 后期 服務(wù)項(xiàng)目 ： （ 1） 、 大型壁畫（酒店大堂壁畫、會(huì)議廳、主題餐廳壁畫、特色包房壁畫等） （ 2） 、 3D 立體畫、街頭立體畫、 商業(yè) 廣場(chǎng)主題壁畫等 （ 3） 、 手繪 T 恤、手繪鞋帽、手繪包、手繪工藝品等 10 三、 SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢(shì)因素（ Strength） 弱勢(shì)因素（ Weakness） 學(xué)校設(shè)有社團(tuán)后備人才充足，團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都有一定的美術(shù)功底。 不需要投入太多資金，所以成本低。 剛步入市場(chǎng)， 人力資源 不足，沒有太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 外部環(huán)境因素 機(jī)會(huì)因素（ Opportunity） 威脅因素（ Threaten） 目前市場(chǎng)上從事墻體彩繪行業(yè)的很 公司 還比較少我們存在大的商機(jī)。 人們隨著生活水平，工資水平逐漸提高，買房的人群在逐漸增加。 墻體彩繪機(jī)械。 總 結(jié)： 通過 SWOT 分析，我們可以總結(jié)出由于現(xiàn)在市場(chǎng)上 做墻體彩繪的工作室還比較少 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)需求。而我們的優(yōu)勢(shì)條件也是明顯的。 11 四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 （ 1） 、 從國內(nèi)看，這一新興行業(yè)全國的墻體彩繪工作室或公司數(shù)量大約在兩千余家，并且多部分聚集在北京、南京、上海、深圳等一線城市。 （ 2） 、 從常州市看，常州目前具有規(guī)模化的墻體彩繪工作室約有八到十家 ,同樣更多的是從事家庭裝修涉及到墻體彩繪。選著用壁紙的人更多一些，然而通過整個(gè)問卷調(diào)查下來，我們讓他們解了了一些墻體彩繪 。對(duì)墻體彩繪了解的人更是占到了 %。 競(jìng)爭(zhēng)狀況與優(yōu)勢(shì) （ 1） 、 競(jìng)爭(zhēng) 第一競(jìng)爭(zhēng)：本行業(yè)的公司（工作室）競(jìng)爭(zhēng)。 12 第三競(jìng)爭(zhēng)：墻體彩繪機(jī)械。 （ 2） 、優(yōu)勢(shì)： ① 對(duì)于本行業(yè)我們的優(yōu)勢(shì)有：我們是以師生團(tuán)隊(duì)合作為主，有優(yōu)秀的教師資源，相互之間有更好的交流性和更大進(jìn)步空間；我們的后繼人才資源充足，在校期間以社團(tuán)為單位召集人才精心培養(yǎng)，逐步讓他們走進(jìn)專業(yè)化。但成組裝飾類的圖案單一、死板，價(jià)格昂貴，每 23平米最低價(jià)格為 4000 元以上；現(xiàn)在 市場(chǎng)上還有一種所謂的 diy墻貼，價(jià)格與手繪墻畫一樣，圖案均為簡(jiǎn)單的小花草，材質(zhì)為普通的及時(shí)貼，觀賞性及低，不容易操作（往墻上粘貼時(shí)會(huì)出現(xiàn)褶皺），有很廉價(jià)的感覺；手繪畫采用防水的繪畫顏料，無毒無味，不掉色褪色，完全融合于墻面，由專業(yè)繪畫人員根據(jù)房間的裝飾風(fēng)格，主人的喜好設(shè)計(jì)圖案，手工繪制，其協(xié)調(diào)性、藝術(shù)性、觀賞性均無可比擬 。他的市場(chǎng)大多數(shù)定位在消費(fèi)水平較低的地方使用；機(jī)器的維修費(fèi)用也高，況且機(jī)器 必定是機(jī)器，作品談不上藝術(shù)性。 13 五、 公司戰(zhàn)略 公司簡(jiǎn)介 藝墻繪工作室將于 2021 年 7 月成立，在工作室成立之前已經(jīng)在學(xué)校創(chuàng)辦了社團(tuán)，工作室成員均由社團(tuán)會(huì)員組成。 我們將努力引領(lǐng)家居墻面裝飾新潮流，讓每個(gè)家庭都有一個(gè)美麗，與眾不同的家！ 您可曾想過， 呆在自己家里就可以感受到 大自然的氛圍？ 找回自己闊別已久的恬靜和輕松？ 充滿時(shí)尚氣息的墻體彩繪， 幫您實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想， 把花花草草畫在您的墻壁上， 讓蝴蝶在你的住所里盡情飛舞！ 于是心靈得到了最充分的凈化， 于是心情隨之愉悅起來。 開始階段 我們應(yīng)當(dāng)抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，將主要目標(biāo)消費(fèi)者定為 武進(jìn)區(qū) 年輕人。 成長階段將不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍，服務(wù)區(qū)域?qū)?huì)是整個(gè)常州市。 成熟階段工作室將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他各省市，完善銷售渠道，打造出一流的營銷系統(tǒng) ，目標(biāo)人群覆蓋全部各階級(jí)人群。 公司 剛剛起步無論從 技術(shù)還是資金來源還是從管理技術(shù)都相對(duì)匱乏，因此 公司 也是從零坐起，第一年 公司 踏踏實(shí)實(shí)拓展 人力資源 。由于剛起步公司人力資源 缺乏本 公司 無法涉足 一切難度較高的 項(xiàng)目。這在以后的計(jì)劃中會(huì)有所展示。而且也會(huì)采用一系列的方法來宣傳本 公司 提高 公司知 名度。 15 第二年：加大宣傳力度，繼續(xù)擴(kuò)大 公司 的市場(chǎng)份額，提高 公司 的知名度。加強(qiáng) 公司 管理和人員考核。 （ 2）第三年調(diào)整 在這一年我們 公司 已經(jīng)發(fā)展了兩年有了相對(duì)的經(jīng)驗(yàn)， 而且我們已經(jīng)畢業(yè)能把全部精力時(shí)間用到公司上面 也有了一定的資金。休整后 我們 將真正的從市場(chǎng)專業(yè)化角度發(fā)展 公司 。 （ 4）五年后， 公司 拓展 在這些年里我相信 公司 已經(jīng)到達(dá)了一定能的