【正文】 照。在不斷擴(kuò)大發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)眾多童裝和童玩商家的要求，組建了一支強(qiáng)大的攝影師陣容和最先進(jìn)的攝影器材，專門給各童裝、童玩和兒童用品的商家拍攝各類的廣告照片。推出了內(nèi)景拍攝、外景實(shí)地拍攝、數(shù)碼拍攝、120正片拍攝、135副片拍攝等供商家選擇。
在大中國(guó)影樓產(chǎn)業(yè)口碑甚佳的領(lǐng)導(dǎo)名牌麗致龍攝影集團(tuán)，是來(lái)自臺(tái)灣婚紗攝影的頂級(jí)品牌，于1992年開(kāi)始設(shè)立門市，目前連鎖分店還遍布于杭州、上海、南京、重慶以及沈陽(yáng)等地。目前麗致龍攝影在影樓技術(shù)的提升或優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體貼用心，堅(jiān)持的專業(yè)理念，在麗致龍專業(yè)的攝影鏡頭下，顧客可以找到幸福流露的影像回憶，以及為新人們打造豐富的婚紗記錄與美好的見(jiàn)證。盡管市場(chǎng)中某些影樓有著拍攝視頻這項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于其業(yè)務(wù)的主要領(lǐng)域不在視頻領(lǐng)域，兼之其價(jià)位較高，找影樓拍攝視頻的一般是對(duì)價(jià)位關(guān)注不大的，如婚慶，慶典活動(dòng)，而為學(xué)生這一特殊團(tuán)體拍攝視頻這一塊還是一片空白。由于其面向?qū)ο蟮奶厥庑?，是一個(gè)相對(duì)固定的團(tuán)體——大學(xué)生，不像影樓那樣，面對(duì)的是大眾，制作的產(chǎn)品具有相應(yīng)的大眾化趨向，而我們由于服務(wù)對(duì)象的特殊性，因此，我們可以為大學(xué)生定做適合與大學(xué)校園文化，不同于影樓的高質(zhì)量產(chǎn)品。這也是其視頻拍攝與光盤(pán)制作領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸。利用在校生這個(gè)龐大的資源，我們的員工可以以兼職的形式給予相對(duì)低廉的實(shí)習(xí)補(bǔ)助，從而實(shí)現(xiàn)成本的降低。當(dāng)然，集中的服務(wù)區(qū)域也為我們的拍攝工作帶來(lái)了極高的效率。我們相信所以人都有他們獨(dú)有的，珍貴的校園回憶，而我們的工作目標(biāo)就是幫他們記錄和保留這些回憶。學(xué)生群體作為一個(gè)廣大的群體，具有很大的市場(chǎng)潛力。
工作室選擇了杭州下沙高教園區(qū)作為最初的發(fā)展區(qū)域。目前，中國(guó)計(jì)量學(xué)院、浙江理工大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、浙江工商大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院等14所高校在校生已達(dá)12萬(wàn)人。
作為下沙高校的學(xué)生，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有先天優(yōu)勢(shì)： 是身為大學(xué)生中的一員，也就是客戶圈中的身份，更能了解客戶的需要，這有助于我們?cè)O(shè)計(jì)出更符合客戶口味的產(chǎn)品，也更容易吸引客戶。點(diǎn)面結(jié)合的全面把握更有助于市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓和營(yíng)銷策略的不斷調(diào)整，做到與時(shí)俱進(jìn)。
當(dāng)工作室的資本積累到一定階段，前期市場(chǎng)穩(wěn)定之后，可考慮通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，品牌店加盟，與大型商業(yè)活動(dòng)合作的方式繼續(xù)進(jìn)一步打開(kāi)其他地區(qū)的市場(chǎng)，向其他區(qū)域發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)品牌理念。
主要消費(fèi)群（最終消費(fèi)者）：各大高校在校學(xué)生 主要消費(fèi)群（最終消費(fèi)者）：各大高校的學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等學(xué)生組織。
次要消費(fèi)群（行業(yè)用戶）：校外的個(gè)人和社會(huì)公益性組織等團(tuán)體。
最終消費(fèi)者地域群體分類原則； 以杭州下沙高教區(qū)內(nèi)的各大高校學(xué)生群體為第一消費(fèi)群體目標(biāo)；以個(gè)人回憶錄制作為主線，兼營(yíng)學(xué)生社團(tuán)等組織的業(yè)務(wù)要求，盡可能拓展客戶圈。包括： （1）四合一特輯（四年大學(xué)生活精華版） （2）年度特輯、學(xué)期特輯、月度特輯（時(shí)間跨度可由客戶要求靈活變動(dòng)） （3）活動(dòng)特輯（客戶精品活動(dòng)專輯） 【2】學(xué)生團(tuán)體的功能性業(yè)務(wù)。包括： （1）視頻簡(jiǎn)歷制作 （2）校園風(fēng)光留念 【4】DV 拍攝基本知識(shí)和技巧的培訓(xùn)，以及學(xué)生自己拍攝半成品的加工制作。
【5】其他。
實(shí)施會(huì)員營(yíng)銷，結(jié)合套餐和積分服務(wù)，建立校園客戶服務(wù)俱樂(lè)部。
區(qū)別性，個(gè)性化服務(wù)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，提供全面服務(wù)。
以在校學(xué)生作為客戶群體，考慮到本身中國(guó)市場(chǎng)群體的求實(shí)、求廉心理，以及學(xué)生群本身固有的消費(fèi)特點(diǎn)和喜好心理。
打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體 作為每個(gè)人唯一的“校園回憶”，我們的獨(dú)創(chuàng)性和特色點(diǎn)顯而易見(jiàn)，這使我們的商業(yè)可行性在一開(kāi)始就處于特色占優(yōu)的有利地位。另一方面，采用現(xiàn)身說(shuō)法的策略，營(yíng)造良性市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者 加大宣傳，樹(shù)立校園影象品牌M4U 年輕消費(fèi)者購(gòu)買商品有著求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)大學(xué)生消費(fèi)者求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。
1．主要促銷方式 ①折扣促銷，包括直接折扣，間接折扣，套餐折扣，指定折扣，時(shí)段折扣等。
③會(huì)員制促銷 ④積分促銷，包括無(wú)時(shí)間限制的和有時(shí)間限制的。
⑥抽獎(jiǎng)促銷。
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 由于工作室本身的資金和規(guī)模限制，前期的廣告宣傳比較簡(jiǎn)單，主要側(cè)重于樹(shù)立品牌形象，穩(wěn)定客戶群，打開(kāi)市場(chǎng)。
媒體宣傳上，選擇對(duì)在學(xué)生中影響大的媒體機(jī)構(gòu)，與多個(gè)校園新聞平臺(tái)合作，通過(guò)多方位報(bào)道宣傳加大影響力。
媒體宣傳上，選擇對(duì)在學(xué)生中影響大的媒體機(jī)構(gòu)，與多個(gè)校園新聞平臺(tái)合作，舉辦DV攝錄大賽，影像校園等活動(dòng)，通過(guò)多方位報(bào)道宣傳加大影響力。
3．大型活動(dòng)合作項(xiàng)目 在進(jìn)行校園客戶群直面拓展的同時(shí)，工作室將積極爭(zhēng)取與社會(huì)團(tuán)體影像活動(dòng)，校園多媒體競(jìng)賽等大型活動(dòng)進(jìn)行多方面的合作，擴(kuò)大知名度，使品牌理念更深入人心。在每年10月份舉行，在2002020202020已成功舉辦五屆；參賽作品設(shè)平面設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、課件設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，2020年增設(shè)DV設(shè)計(jì)。
浙江省大學(xué)生多媒體作品設(shè)計(jì)競(jìng)賽旨在培養(yǎng)大學(xué)生的計(jì)算機(jī)多媒體設(shè)計(jì)與制作水平；培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力，引導(dǎo)大學(xué)生有效應(yīng)用多媒體服務(wù)社會(huì)；發(fā)掘優(yōu)秀人才，豐富和活躍校園文化氛圍；促進(jìn)各高校學(xué)生相互切磋交流，達(dá)到增進(jìn)友誼，共同提高的目的。
4． ，網(wǎng)站服務(wù)也轉(zhuǎn)向了以客戶端為主的運(yùn)營(yíng)方式。
工作室將建立品牌門戶視頻網(wǎng)站，將我們?yōu)榭蛻襞臄z的視頻放在網(wǎng)站上，體夠下載，既省去了用戶自行保存的麻煩，也提高了客戶的參與度。
可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、與各高校潛在客戶群的進(jìn)一步接觸來(lái)擴(kuò)大影響。
1定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)： 定價(jià)根據(jù)操作方案不同而具體而定。具體方案結(jié)合財(cái)務(wù)信息而定。但總的來(lái)說(shuō)波動(dòng)不會(huì)太大，針對(duì)不同問(wèn)題采取不同的解決方法。
在前期的市場(chǎng)發(fā)展和品牌打造取得一定基礎(chǔ)后，工作室將取得一定份額的市場(chǎng)占有率，品牌理念和品牌文化也將進(jìn)一步深入人心。通過(guò)雙向篩選對(duì)加盟店進(jìn)行選擇，注重是品牌文化的延續(xù)。
中后期網(wǎng)站的維護(hù)，側(cè)重于加大宣傳，增加知名度。
五、投資說(shuō)明 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 工作室初始注冊(cè)資本50萬(wàn)。其中技術(shù)人員的比例占10%，低于常規(guī)的20%，工作室的資金結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。
鑒于工作室采用網(wǎng)點(diǎn)形式，新增工作室初始資金需求量可以參照前兩年的初始投資，預(yù)計(jì)每年需向銀行貸款100萬(wàn)元左右，采取定期還本付息的方式進(jìn)行償還。其中工作室高層管理人員出資30萬(wàn)，員工入股投資20萬(wàn)元，小于成立資金的50%，其中10%的技術(shù)入股，小于常規(guī)風(fēng)險(xiǎn)率20%。
在工作室成立2年（保守估計(jì)3年）以后，將要面臨擴(kuò)大，以網(wǎng)點(diǎn)的形式遍及各大高校，屆時(shí)將要向社會(huì)集資，適當(dāng)時(shí)機(jī)要求貸款。
工作室初始投資，第一年為基準(zhǔn)，具體的投資現(xiàn)金流出內(nèi)容主要包括：建設(shè)投資，流動(dòng)資金投資，經(jīng)營(yíng)成本，各項(xiàng)稅款。
經(jīng)營(yíng)成本主要指工作室運(yùn)營(yíng)期間的日常支出，其內(nèi)容主要包括房子租金、裝潢材料、水費(fèi)、電費(fèi)、人工費(fèi)用等等。
： 工作室初始投資分配 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 費(fèi)用 固定資產(chǎn) 14