家具銷售有限公司專賣店籌備運(yùn)營管理手冊(cè)-在線瀏覽
2025-07-17 08:04本頁面
【正文】 與支持。其次，以 ⅩⅩ 20 多年的家私行業(yè)終端運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)一流的培訓(xùn)能力提高加盟商的經(jīng)濟(jì)效益。 第一章 籌備篇 一、 專賣店加盟條件 （一） 店址：區(qū)域位置、交通狀態(tài)、客流量、競(jìng)爭(zhēng)狀況、店面面積等符合ⅩⅩ 公司選址標(biāo)準(zhǔn)要求。 （ 2） 深刻理解 ⅩⅩ 專賣店的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，將“家具”事業(yè)作為畢生的追求，全心投入。 （ 4） 信譽(yù)良好，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的溝通能力，社會(huì)關(guān)系廣泛。公司員工對(duì)老板有很好的口碑并愿意跟隨老板奮斗。 （ 7） 有創(chuàng)新精神、自信心、達(dá)標(biāo)精神及市場(chǎng)敏銳反應(yīng)。加盟商以單店 100%經(jīng)營 ⅩⅩ 家居用品的形式加盟。 （二） 店中店方式：由 ⅩⅩ 公司提供 ⅩⅩ 品牌 VI 形象設(shè)計(jì)裝修方案、 ⅩⅩ全系列家具產(chǎn)品、 ⅩⅩ 統(tǒng)一售前、售中、售后服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。縣級(jí)以上加盟方必須書面承諾在 23 年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 3000 平米以上品牌獨(dú)立店或品牌總經(jīng)營面積達(dá)到 4000 平米以上。有發(fā)展前途的商街和商圈、新辟的學(xué)院區(qū)、住宅區(qū)是布點(diǎn)考慮的地區(qū)。（提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，格式見附件） （二） 選址商圈要求： 1. 首選專業(yè)賣場(chǎng)核心商圈，次選商業(yè)核心商圈，后選城市次商圈，最后選邊緣區(qū)域。市場(chǎng)定位不同，吸引的顧客群不同。 (三 ) 選址口岸要求： 1. 十字路口優(yōu)于丁字路口，丁字路口優(yōu)于路單側(cè)，平面優(yōu)于坡面，高面優(yōu)于低面。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。 5. 樓層 13 樓為最佳樓層，商場(chǎng)入口要通透方便醒目，符合人流習(xí)慣動(dòng)線；店門口最好有一定空曠區(qū)域，方便宣傳活動(dòng)為最佳。 7. 應(yīng)有固定停車場(chǎng)，停車位越多越好。這就是所謂寸土寸金的地方，有實(shí)力的經(jīng)營者一般都會(huì)重金以求。 專賣店處在客流量最高的，受客流量通行速度影響最大。需要注意的是，客流量指的是步行者。對(duì)新開區(qū)，新樓林立，即將成為城市新居住和新商業(yè)中心，對(duì)商品和各類 服務(wù) 的需求也將放大，商業(yè)機(jī)會(huì)也就聚急增多。這些地方都可能有較多的人群聚集。 門前確保有至少雙向 2 車道以上，公交車站不少于 2 個(gè)，車站離店址步行不高于 510 分鐘； (五 )店址兩級(jí)評(píng)審要求 為了最大限度保障新店址科學(xué)性和有效性，特建立兩級(jí)店址評(píng)估體系，凡 3000 平米以下新店址須由 ⅩⅩ 家私各分公司評(píng)審團(tuán)成員評(píng)審簽字方為有效，分公司評(píng)審團(tuán)成員：分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理和所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶經(jīng)理。以上各級(jí)評(píng)審時(shí)間在收到新店資料后 2 天內(nèi)完成。店址評(píng)審表格式見附件。 第二章 建設(shè)篇 一、 專賣店設(shè)計(jì) （一） 加盟商須按照 ⅩⅩ 公司及其指定的設(shè)計(jì)公司要求，提供店面的相關(guān)圖紙，包括平面圖，立面圖，電路圖等。 二、 專賣店施工 （一） 加盟商須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)方案組織施工。 （二） 在專賣店裝修施工過程中，若因相關(guān)市場(chǎng)政策發(fā)生變化，導(dǎo)致施工不能按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行，加盟商需及時(shí)通知 ⅩⅩ 公司，雙方協(xié)商解決。 1． 能夠進(jìn)行公司單店的所有裝修項(xiàng)目 2． 按照公司規(guī)定的裝修材料及工藝進(jìn)行施工 3． 熟悉公司總體 CI 形象及商標(biāo)使用規(guī)范 4． 熟悉公司店面裝修規(guī)范 5． 在 規(guī)定的期限內(nèi)完成施工項(xiàng)目 （四） 加盟商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)裝修現(xiàn)場(chǎng)各方面關(guān)系（包括店面所在市場(chǎng)、市政、水電等）及日常事務(wù)管理。 （二） 驗(yàn)收流程 （三） 驗(yàn)收注意事項(xiàng) 1． 在施工過程中加盟商需每天巡視現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)違反設(shè)計(jì)、施工要求的行為立即糾正。 3． 加盟商須與監(jiān)理或 ⅩⅩ 公司指定 人員一起進(jìn)行最終驗(yàn)收，并填寫《專賣店裝修施工驗(yàn)收表》 。詳細(xì)見第四篇：內(nèi)部管理。 2． 專賣店建成后立即實(shí)施開業(yè)促銷方案。為統(tǒng)一形象，確保裝修效果，加盟商須嚴(yán)格按 ⅩⅩ 公司提供的設(shè)計(jì)進(jìn)行統(tǒng)一裝修。加盟商須在授權(quán)范圍內(nèi)使用 ⅩⅩ 公司的名稱、商標(biāo)等。加盟商須負(fù)責(zé)專賣店整體形象的維護(hù)工作。若專賣店破損未及時(shí)修復(fù)而被公司查實(shí)的，核查人員將現(xiàn)場(chǎng)開出 300 元 /次的處罰單。加盟商不得擅自對(duì)專賣店的統(tǒng)一形象進(jìn)行變更。未經(jīng)公司同意自行變更的， ⅩⅩ 公司將對(duì)加盟商處以 300 元 /次的罰款。各專賣店專職人員在工作時(shí)間統(tǒng)一穿戴統(tǒng)一服裝，如發(fā)現(xiàn)未按要求穿戴的，公司將對(duì)加盟商處以 100 元/次的罰款。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將在前兩次按 1000 元 /次的標(biāo)準(zhǔn)予以處罰，從第三次起，將按 10000 元 /次的標(biāo)準(zhǔn)處罰，且 ⅩⅩ 公司可中止其專賣店加盟協(xié)議。如加盟商未取得公司同意而擅自更改陳列的，頤高公司將處以 100 元 /次的罰款。陳列樣品出現(xiàn)破損、故障，加盟商須在三日內(nèi)進(jìn)行更換或維修。 （四） 樣品展示：加盟商須按照公司統(tǒng)一要求在陳列產(chǎn)品上張貼統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、價(jià)格標(biāo)簽等。 （五） 宣傳品張貼：加盟商須按照公司的統(tǒng)一要求張貼、懸掛、擺放促銷宣傳品。 三、 銷售管理 （一） 任務(wù)分解， 2021 平米以下專賣店需將月度銷量任務(wù)分解到各導(dǎo)購員，2021 平米以
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