【正文】 料藥，又是成品藥，是中藥研究開發(fā)的基礎(chǔ)。藥材生境包括土壤、地質(zhì)背景和水源有害金屬，農(nóng)藥殘留和放射性物質(zhì)及大氣有害氣體等污染嚴(yán)重。因此我們的目標(biāo)是從生產(chǎn)基地布局、生產(chǎn)技術(shù)等各個 環(huán)節(jié)對可能 產(chǎn)生的有害物質(zhì)污染加以防范和控制。 鑒于上述原因，我們將開發(fā)出優(yōu)質(zhì)無污染無殘留的高品質(zhì)中藥材推向各大中成藥制藥企業(yè)的中、高端市場，同時輔以相應(yīng)的初加工，以及個別名優(yōu)稀缺藥材的精加工 推向國際市場。 公司在不同的種植區(qū)域?qū)a(chǎn)出不同的產(chǎn)品，不同程度的初加工方法也會得到不同的飲片、片劑等。 第六節(jié) 企 業(yè) 的 市 場 營 銷 策略 一、明確銷售對象： 本公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是中藥材及經(jīng)過初加工的中藥飲 片，從而我們的主要銷售對象是各種中成藥制藥企業(yè)及各大藥材市場。農(nóng)戶的分散種植模式，不僅生產(chǎn)效率低、經(jīng)濟(jì)收入不高、而且藥材質(zhì)量參差不齊，達(dá)不到國家 GAP 栽培標(biāo)準(zhǔn)。再針對不同的藥材種類進(jìn)行規(guī)范化栽 培。以滿足客戶不同的需要。 b、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙上投放產(chǎn)品廣告。 d、在城市繁華地段制作墻體廣告、路牌廣告等。 b、利用各大廣播電臺進(jìn)行廣告宣傳。 六、舉辦產(chǎn)品展銷會及學(xué)術(shù)研討會： 學(xué)習(xí)同行企業(yè)的成功經(jīng)驗，向各大顧客企業(yè)推銷本公司產(chǎn)品；提高自身科研隊伍的整體水平，以努力開發(fā)出國際領(lǐng)先的新產(chǎn)品。 公司 在生產(chǎn)之前會對各制藥企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解他們的需求量，以制定公司具體的生產(chǎn)計劃。如果出現(xiàn)這種情況，我們將會把產(chǎn)品分級，對于次級品我們將低價銷售給各獸藥制藥企業(yè)；對于優(yōu)級產(chǎn)品我們將與各大高校及研究機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行深加工。眾所周知，藥材深加工產(chǎn)品的利潤會比初級產(chǎn)品高出數(shù)倍，這樣即可彌補次級產(chǎn)品降價給我們帶來的虧損。目前，中草藥在食品、保健品、天然香料、抗癌藥物、生物農(nóng)藥等領(lǐng)域都有著巨 大的市場前景。面對這些機(jī)遇，我們的產(chǎn)品將會逐步從開始時的初加工轉(zhuǎn)向深加工及食品、保健品等領(lǐng)域；從單一種植金銀花和冬 凌草轉(zhuǎn)向更多的領(lǐng)域。 第八節(jié) 生產(chǎn)部項目規(guī)劃 簡 介：企業(yè)生產(chǎn)方向是中草藥粗加工及提取，并對中草藥進(jìn)行加工轉(zhuǎn)向中草藥保健品發(fā)展，企業(yè)計劃生產(chǎn)分三步： 1. 第一步 進(jìn)行中草藥加工及銷售（歷時五年） 2. 第二步 進(jìn)行中草藥有效成分提?。v時五年） 3. 第三步 進(jìn)行中草藥食品加工及保健品加工（歷時五年） 企業(yè)主要對金銀花和冬凌草進(jìn)行加工和提取。 2. 對農(nóng)戶進(jìn)行少量收購，但質(zhì)量必須達(dá)到企業(yè)要求。 第二步 所需設(shè)備復(fù)雜，投資最多需要濃縮裝置溶解罐、回流設(shè)備、離心機(jī)等一系列配套設(shè)備 第三步 設(shè)備是滅菌裝置、加熱裝置分流裝置等。對其進(jìn)行粗加工，制成飲品或直接銷售給藥廠 2 第二期對中草藥進(jìn)行分析，并對其有效成分進(jìn)行提取直接供應(yīng)廠商。少量花可用小型的木柜、水缸、蒸飯籠等熏制，花量多的（ 200 斤以上）可建 熏硫池熏制。每層要用麻袋或布蓋 上，不讓透氣或少透氣。 金銀花的采集正值谷雨季節(jié)，大多數(shù)是陰雨天，不能一下曬干。天氣轉(zhuǎn)晴時再進(jìn)行翻曬。室內(nèi)設(shè)置數(shù)層，每層鋪金銀花厚度一寸左右，進(jìn)料完畢，即可起 火。C。晾曬時，應(yīng)選擇晴朗、有風(fēng)的天氣， 將藥材薄薄地攤在葦席上或水泥地上，同時要注意及時翻動，保證日光照射均勻。 二、陰干法 將藥材置于室內(nèi)或大棚的陰涼處，利用流動的空氣，吹去水分而達(dá)到干燥的目的。 三、烘干法 應(yīng)用該法要事先在室內(nèi)或大棚內(nèi)壘一個或數(shù)個長方形火炕，火炕寬約 米，長度可根據(jù)藥材多少而定，火炕下面每隔 80 厘米留一個能開關(guān)的小門，以便添加燃 料。有大量蒸氣冒出時，要及時掀開麻袋或草簾，并注 意上下翻動藥材，直到烘干為止。將采來的一芽二葉或一芽三葉的鮮嫩茶葉，按照綠茶的制作方法制成干茶，要求含水量不超過 4%（手捻葉子成粉，手折茶梗即 斷），并要去除老葉、碎葉、茶末和雜質(zhì)。此后每隔 23 小時，將銀花提出，把茶葉拌勻，再重復(fù)進(jìn)行二次茶葉與銀花的隔層攤放。 每十節(jié) 附錄 金 銀花栽培技術(shù)要點 金銀花又名忍冬花、雙花，為多年生藤本灌木藥用植物。金銀花適應(yīng)性強(qiáng)，耐澇、耐旱、耐熱、耐 寒。 一、定植 春秋兩季定植，按株 行距 130 厘米 160 厘米，深 30 厘米挖穴。 二 、田 間管理 （ 1）松土除草 保持花墩周圍無雜草，每年春初地面解凍后和秋冬地凍前進(jìn)行松土和培土。適時適量追肥是提高金銀花產(chǎn)量的重要 措施。距地面 20 厘米處的枝條全部剪去，讓其重生，形成新花枝。 適時采摘是提高產(chǎn)量和質(zhì)量的關(guān)鍵。一個月后陸續(xù)采摘另二三茬。但也不能過早采摘，否則花蕾嫩小且呈青綠色，產(chǎn)量低，質(zhì)量差。 四、貯存銷售 一次性曬干的金銀花，過一段時間還要再晾曬 1 次～ 3 次，待其不含水分后裝入塑料袋待銷。 1 植物學(xué)特征及生物學(xué)特性 植物學(xué)特征 冬凌草為多年生草本或亞灌木，一般高 30～ 130cm。莖直立，莖高 30～ 100cm，最高 150cm，地上莖部分木質(zhì)化，中空，基部淺褐色，上部淺綠色至淺紫色；無毛縱向剝落，莖上部表面紅紫色，有柔毛；質(zhì)硬脆，斷面淡黃色。冬凌草的根系為淺根系，多分布在 0～ 20cm 的土壤表層中，呈水平狀縱橫交錯，構(gòu)成密集的根網(wǎng)，根長為 ～ ，野外單層根幅 2530cm，幼根黃白色，老根黑褐色。 生物學(xué)特性 冬凌草屬陽性耐陰植物，略喜陰；抗寒性強(qiáng)，既能耐 20℃ 的低溫， 又能耐50℃ 的高溫，適宜溫度為 25～ 30℃ ， 10～ 40℃ 適合生長。萌蘗力強(qiáng)，耐干旱、瘠薄，即使夏季土壤含水量低于 4%，冬凌草仍能夠生長，適應(yīng)性強(qiáng)，對土壤要求不嚴(yán)；土層深厚、土壤肥沃、砂質(zhì)壤土、 ～，冬凌草生長最佳。 2 栽培 與管理 繁殖方法 種子繁殖 選種 9～ 10 月份果實成熟高峰期采種，并用 ～ 5mm的篩子凈化種子，置通風(fēng)處晾干（嚴(yán)禁在陽 光下暴曬，以免影響發(fā)芽率），裝袋，置陰涼、干燥處儲藏。為了提高種子的發(fā)芽率，提早出苗，播種前最好進(jìn)行種子處理，處理方法有兩種： ① 溫水浸種處理：將凈化的種子投入 45℃ 的溫水中浸泡 24 小時，然后播種，這樣的種子發(fā)芽率可達(dá) 90%，出苗串可達(dá) 50%； ② 用 ABT生根粉處理：把種子投入 %的 ABT 生根粉溶液 中浸泡 2 小時，再進(jìn)行播種，種子發(fā)芽率可達(dá) 95%，出苗率比溫水浸種處理略有提高。播前深耕、細(xì)耙，以熟化表土、疏松土壤、改善土壤理化性質(zhì)、增加土壤保水力、提高土壤保墑 能力，并消滅土壤中的病原、蟲源。 播種時間和方法冬播為 11 月，出苗率比春播 高 12%；春播為 3 月。播種量以 ～ 10kg/公頃為宜。早春干旱時要注意適當(dāng)澆水 ，保持土壤表層濕潤。為使幼苗生長旺盛，應(yīng)經(jīng)常除草、 中耕。 扦插繁殖 插穗的采集與處理采集當(dāng)年無病、蟲害的野生冬凌草莖或枝條，將其中、下部剪成 10～ 15cm長的插穗，每穗保留 2～ 3 個芽節(jié)，頂芽帶 2～ 3 個葉片，上部 剪口在距第 1 個芽 1～ ，下剪口順節(jié)處平剪，剪口要平滑，不 劈裂。 扦插方法苗床應(yīng)選擇避風(fēng)、向陽、灌溉條件比較好的沙壤地，做成寬 1～、長 5～ 10m的畦床，于 7～ 8 月將處理好的插穗以 株、行距或株距以插后葉片互不重疊為標(biāo)準(zhǔn)插入土中。插好后澆水，保持土壤濕潤， 15 天左右開始生根，成苗率達(dá) 85%。 5～ 6 月，將處理好的插穗插入苗床，株、行距以扦插后葉片互不擁擠、重疊為宜。 截根育苗 2 月，選 2 年生（野生的一般為多年生）以上、無病蟲害的健壯冬凌草植株的根部，切成 6～ 10cm長的小段，開 溝，埋入整好的苗圃畦中，壓實后澆水。栽后只要注意澆水、保墑，就可以保證成活。水土條件較差的山地陰坡優(yōu)于陽坡。整地時 要根據(jù)地塊的具體情況采取不同的開墾方式；坡度在 15176。的可進(jìn)行帶狀墾，要注意水土流失。種植前進(jìn)一步整地、做畦、施肥、澆水、鎮(zhèn)壓保墑，隨即挖栽植穴或 溝，寬、深 20～ 30cm，溝長度視地形而定。 種苗的選擇與處理視根系的發(fā)育情況在苗圃中選擇壯苗。起苗時盡量不要損傷幼苗的根、皮、芽，嚴(yán)禁用手拔苗。 移植方法穴內(nèi)施入適量的廄肥，然后蓋一薄層