飲料銷售工作計劃與飲料銷售工作計劃范文匯編-在線瀏覽
2024-11-23 00:11本頁面
【正文】 最低1萬元，最高2萬元。物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。因此，必須進行市場試驗工作。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。飲料銷售工作計劃范文“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。年銷售額5000萬元以上。省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。本方案自公布之日起執(zhí)行。一、試銷試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每
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