飲料銷售工作計劃與飲料銷售工作計劃范文匯編(存儲版)
【正文】 銷的，則繼續(xù)試銷政策。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結束。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。本方案自公布之日起執(zhí)行。年銷售額5000萬元以上。下同。試銷區(qū)域以城市為單位。物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合
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