20xx飲料銷售工作計劃-在線瀏覽
2025-01-12 22:02本頁面
【正文】 商的“投資顧問”。
本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。
本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。試銷區(qū)域以城市為單位。
目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。
物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷物料。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端)。如銷售獲得成功，也要
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