飲料銷售營銷工作計(jì)劃-在線瀏覽
2025-04-04 12:02本頁面
【正文】 合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。下同?！ 」疽竺课皇〖壗?jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”?！ ”痉桨竷?nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見?！ ”景父郊椤?**區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。試銷區(qū)域以城市為單位?！ ∧康暮湍繕?biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷?！ ∵M(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元?！ ∥锪吓浔龋汗緦⒏鶕?jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。因此，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠
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