【正文】 、現(xiàn)金回報、部分無償服務(wù)和活動迅速聚集人氣，帶動停車庫廣告及 DM 雜志廣告的銷售，達到三方資源融為一體，建立起大規(guī)模贏利平臺。利用這個關(guān)系，收集所在停車庫月票車主盡可能的詳細(xì)資料。由于該數(shù)據(jù)資料鎖 定的人群均是高端人群，消費能力之大，是所有企業(yè)所期盼的目標(biāo)客戶，都希望將自己的信息準(zhǔn)確傳達給這些目標(biāo)客戶。同時，根據(jù)停車庫廣告宣傳、 DM 雜志宣傳和相關(guān)媒體宣傳，用返現(xiàn)金、部分無償服務(wù)和舉辦活動的辦法，迅速組建起產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部，讓 當(dāng)前以興趣愛好為主導(dǎo)、沒有專職管理運作的松散俱樂部重新洗牌，達到有 40 000 人以上并具有壟斷性的產(chǎn)業(yè)化汽車俱樂部。 三、項目分述： 地下停車庫項目： （ 1）、該項目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺。對于知名大企業(yè)強勢品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了很大的局限性。 □ 能迅速將大企業(yè)的定向推廣傳達到所需要的受眾。 （ 2）、該項目市場情況： ① 市場定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)宣傳廣告費用，一般占銷售收入的 2 0%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費用又占全部廣告費用的 8%以上。地下停車場廣告的特點恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推 廣和產(chǎn)品宣傳。 ② 客戶需求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個有效的傳播平臺，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。但精確度低，時間短，不容易引起關(guān)注，成本又高；一般戶外廣告，雖然成本比電視、報紙低，傳播時間長，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加上在琳瑯滿目的戶外廣告中，真正能接受到需要廣告信息的過往人群不到 1%，費用浪費驚人。 ③ 對比分析：一般大型知名企業(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。因沒有能夠覆蓋全市的戶外廣告發(fā)布資源。這種選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停車場的覆蓋面和精確率。（以 濱 江 路 大 型 戶 外 廣 告 牌 為 例 ） 一 塊 大 型 戶 外 廣 告 牌34M 12M 計 408 ㎡，每年的廣告發(fā)布費用為 200 萬元，平均每平方米一年發(fā)布費為 4900 元。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強。 ④ 競爭者分析：地下停車場廣 告資源，是一個尚未開發(fā)的處女地 搶先進入這個市場，以簽訂獨家租用合同的方式進入，只要在短 時間內(nèi)迅速搶占 70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū) 知名樓盤的停車場，在合同期內(nèi)，競爭者將無法進入。 ⑸ 我們的優(yōu)勢：經(jīng)過近幾個月的資源開發(fā)，我們已經(jīng)擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車場廣告資源 10 0 余個，達成意向的停車場廣告資源近 10 0 個。初步形成了壟斷。不足之處是大渡口區(qū)只有三個意向單位，分布不太合理。 A、認(rèn)真發(fā)布報告：在合同約定時間內(nèi)完成媒體廣告安裝后，項目廣告媒介部人員將安排客戶進行實地驗收，并拍攝廣告發(fā)布效果備檔照片，隨同廣告安裝數(shù)據(jù)記錄，制作客戶媒體廣告發(fā)布報告提交客戶備檔。 C、專項市場調(diào)查：針對廣告發(fā)布效果，選在廣告投放期間進行廣告效果調(diào)查，我們將征求客戶意見設(shè)計調(diào)查問卷，派遣專人進行市場調(diào)查活動，并對問卷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，撰寫調(diào)查報告，上報客戶。客戶可在廣告發(fā)布期間 根據(jù)已投放地點與我公司維護中心直接聯(lián)系了解情況。給受眾 “干凈 ”的信息傳遞。 C、長期懸掛在停車場內(nèi)的極致完美畫面，時刻吸引進出車輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中 ,目光都會不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼。 總而言之：封閉的空間，高端的人群，反復(fù)的 視角沖擊，不想接受廣告信息都不能。其特征：覆蓋區(qū)域廣。 B、封閉性的壟斷傳遞：封閉的廣告發(fā)布空間，使得單一品牌壟斷傳播，無其他廣告干擾。 C、高曝光的準(zhǔn)確到達：長時間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑。 D、強制關(guān)注的完全接收：無其他信息干擾，使廣告媒體被目標(biāo)受眾強制接 受。 E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美。 F、有車族是高端消費的主力群體，他們每天穿梭在城市各個地方，停車、辦事，辦事、停車。 （ 4） 已擁有的資源（約） （ 5）該項目發(fā)展計劃： 以 市為該項目啟動點，用一年時間完成 的資源建設(shè)并完成 70 %以上的招商工作。用兩 年時間完成。 （ 6）開發(fā)的城市計劃： 市 北京市 上海市 武漢市 深圳市 廣州市 DM 直投刊物項目 （ 1）概念： ● DM 是 Direct mail 的縮寫，意為 “直接郵寄廣告或直投廣告 ”。 ● DM 雜志是 DM 印刷品傳播的核心方式。 ● 因此本案涉及到 DM 英文縮寫即是指 DM 雜志的略稱。 （ 2）特點： ● 免費性 DM 雜志普遍采取免費向目標(biāo)客戶投放的方式，極易受目標(biāo)客戶的歡迎，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。 ● 針對性 DM 雜志采用分眾營銷的傳播方式，對目標(biāo)客戶進行細(xì)分化，有方向的選擇目標(biāo)客戶，比傳統(tǒng)媒介更具針對性。這時就產(chǎn)生了分眾營銷的模式。 近年隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，市場逐步成熟。 （ 4） DM市場概述 直轄后，隨著國家西部大開發(fā)宏 觀戰(zhàn)略的逐步推進，近年 經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費意識增強并趨于理智，消費定位也逐漸分化。這為 DM 在市場產(chǎn)生運做提供了大環(huán)境依據(jù)。所以目前 的 DM 雜志市場開發(fā)潛力巨大。 C DM 定期免費發(fā)行，投放精確，保證資訊 100%到達目標(biāo)受眾。 ◆ 設(shè)計精美 A 專業(yè)的設(shè)計團體。 B DM 渠道覆蓋面寬廣，遍布 豪華賓館，精英寫字樓，高檔社區(qū)，商務(wù)平臺，會所，高級轎車族。 由物業(yè)小區(qū)及寫字樓的物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)投遞到車，由公司派專人進行詳細(xì)登記在案。建立目標(biāo)客戶的精確數(shù)據(jù)庫，細(xì)分客戶群，避免重復(fù)發(fā)放，杜絕無效投遞。 （ 6） DM 的定位： ① 地下停車庫月票車主 ② 三星級以上豪華賓館 ③ 空港 VIP 貴賓及商務(wù)平臺 ④ 高檔休閑會所 （ 7） DM 的客戶定位： ① 商務(wù)人士：工作于高檔寫字樓，出入高檔消費場所 ② 城市名流：有知識、品位，有良好教育背景，講究生活品質(zhì)的各界名流 ③ 城市精英：月收入 6000 元以上或家庭收入 1 0000 元以上的中青年群體 ④ 城市中堅：強力消費階層，通常為企業(yè)單位的決策人士 （ 8）方向 DM 受眾狀況數(shù)表： 《 DM》讀者收入情況 讀者個人收入 讀者比例 2021 元以下 20 005 000 元 50011000 0 元 10 000元以上 20210 元以上 % % % % % 讀者家庭收入 2021 元以下 202150 00 元 500110000 元 10000 元以上 % % % 64% 《 DM》讀者教育程度 讀者學(xué)歷 讀者比例 博士及以 碩士 本科 大專 其它 上學(xué)歷 % % % % % （ 9） DM 的 “SWOT”分析 針對詳細(xì)的市場分析調(diào)研，以下做相關(guān) SWOT 分析，為 DM戰(zhàn)略制訂提供科學(xué)的理論依據(jù)。 本土 DM 現(xiàn)狀決定 DM 擁有當(dāng)前市場的主導(dǎo)權(quán)。 “T”： 投入資金的回收周期的不確定性。 （ 10） DM 戰(zhàn)略規(guī)劃： 基于對 DM 產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對 DM 產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃： 成長期： 整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個性化特點，對產(chǎn)品進行全方位包裝，加強渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷 高端市場。打造視覺沖擊力強，裝訂印 精美的個性化雜志形象。 ▲ 整體買進香港時尚雜志，提高 DM 的可讀性、娛樂性。 渠道建設(shè)： ▲ 建立精確的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，確保雜志投遞的有效性。對目標(biāo)客戶群進行地毯式發(fā)掘開發(fā)。 ▲ 加大地區(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)。 成本控制： 定期進行 DM 雜志制作、發(fā)行量、渠道建設(shè)實效進行調(diào)查分析評 估，并根據(jù)評估結(jié)果進行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲 的成本浪費。 公司規(guī)模的擴張。 產(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項目 ● 中國汽車市場需求前景新機遇： 隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我國 2 00