【正文】 ，我們具有巨大的市場。 通過市場預(yù)測分析，以及可行性分析表中的數(shù)據(jù)，我們很有自信將其做好，并且獲得很好的利益。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介 6 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名字叫 —— “ man for man”。年輕活潑是我們的資本 。 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 “Man for man”團(tuán)隊(duì)由四名四川大學(xué)錦城學(xué)院的金融系學(xué)生和一名工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生構(gòu)成，張博通（組長）具有非凡的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及對事物發(fā)展準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)，具有踏實(shí)的專業(yè)課基礎(chǔ)。鞠葛具有積極的實(shí)干精神，對待事情客觀公正，為人嚴(yán)肅認(rèn)真。李佳新喜好運(yùn)動，具有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。 并且服務(wù)這一行業(yè)，具統(tǒng)計(jì) 我國服務(wù)業(yè)在 GDP 中的比重占不到 40％，而在美國高達(dá)80％ ，所以服務(wù)行業(yè)在我國有上升的趨勢。 伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。隨著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對投資的需求也相對日趨旺盛， 未來幾年內(nèi)寵物服務(wù)行業(yè)會突然崛起，那時(shí) 中國的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺階。 雖然有很多寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，但是據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寵物醫(yī)院、寵物美容院以及寵物婚介等機(jī)構(gòu)并沒有覆蓋太廣的區(qū)域，甚至有些地方并沒有一家，一般情況下都是有一到兩家的機(jī)構(gòu)，但是并不為養(yǎng)寵人所熟知，最重要的是，寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不完全忠于服務(wù)，有許多狗狗都死于寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者說是在治療后用藥后死亡。養(yǎng)狗也有一定的知識，比如狗狗的毛色與它們的營養(yǎng)有很緊密的聯(lián)系，如何正確給狗狗清洗淚腺，因?yàn)楣饭窚I腺的情況會顯示出狗狗是否健康等。 服務(wù)行業(yè)有一個(gè)很重要的優(yōu)勢是通過人群的信任傳播的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢建立起來不是很 8 容易，可是一旦有信任產(chǎn)生，以一傳十，十傳百的方式會帶來更多的效益，尤其是在寵物行業(yè)并 不多的地方，甚至是沒有的地方，通過宣傳，通過與某些愛寵協(xié)會聯(lián)系可以擴(kuò)大人源帶給我們的效益，而這也是服務(wù)行業(yè)的重點(diǎn)。 根據(jù)《 20212021 年中國寵物市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研究報(bào)告》，我國目前寵物數(shù)量至少為 1億。 寵物賺錢，賺寵物的錢已經(jīng)成為人們的一種潛意識。大家都對寵物行業(yè)這么有興趣 ,隨著國內(nèi)寵物主的升級消費(fèi)和多元化的寵物服務(wù)需求 ,寵物服務(wù)將會 出現(xiàn)巨大的市場機(jī)會。 競爭 雖然寵物行業(yè)是新興行業(yè)，可是目前還是有很多連鎖機(jī)構(gòu)，更多人愿意通過加盟來加入這 個(gè)行業(yè)，也就是說，如果不加盟就跟很多有基礎(chǔ)的 寵物醫(yī)院、寵物美容店 直接競爭，但是并不是我們面對他們就沒有優(yōu)勢，這個(gè)行業(yè)并不普遍化，對于很多養(yǎng)寵的人并不知道哪家寵物機(jī)構(gòu)好，更多的人是很盲目的，很多地方還沒有寵物機(jī)構(gòu)或者極少的寵物機(jī)構(gòu)，所以我們還是有很好的競爭力的。 在競爭中獲勝的前提就是需要我們?nèi)サ玫礁嗟娜诵湃挝覀?，我們也需?一直忠于服務(wù) 9 至上的原則，對動物要有極強(qiáng)的責(zé)任心，我們要讓寵物的主人認(rèn)為他們的寵物來到我們的機(jī)構(gòu)里面是十分舒服、安全的。 三、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 10 宏觀環(huán)境分析 人口因素 簡單舉例，在四川第六次人口普查，我們可以知道，雖然相比四川第五次人口普查 常駐人口 有所減少，但是還是有 萬人 ，現(xiàn)在科技發(fā)展越來越快，尤其是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越快，隨著收入的增長，車輛越來越多，現(xiàn)在很多人都不愿意出門，雖然娛樂 場所也很多，但是越來越多的人沒事做時(shí)更愿意待在家中，所以現(xiàn)在開始在家養(yǎng)寵的人也隨之升高。初步預(yù)計(jì)，今年我省全年 GDP 有望突破 2 萬億元大關(guān)。 在四川省中，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，隨著經(jīng) 濟(jì)的提高，在物質(zhì)上人們漸漸開始滿足，人們對精神方面的需要也就會慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵物培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個(gè)體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳 “綠色通道 ”優(yōu)先登記注冊。對限制性、專項(xiàng)性經(jīng)營項(xiàng)目，允許其邊申請邊補(bǔ)辦專項(xiàng)審批手續(xù)。申請人提交登記申請書、驗(yàn)資報(bào)告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在 3個(gè)月內(nèi)按規(guī)定補(bǔ)齊相關(guān)材料。 11 減免各類費(fèi)用。對參加個(gè)私協(xié)會的，免收其 1年會員費(fèi)。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報(bào)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)備案后， 1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項(xiàng)工商管理費(fèi)用。加大高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)貸款支持力度，對于能提供有效資產(chǎn)抵（質(zhì)）押或優(yōu)質(zhì)客戶擔(dān)保的，金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先給予信貸支持。對于資信良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。通過簡化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。對創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。記者了解到，目前在榕已有多家銀行開辦了針對具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份，年滿 18周歲自然人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款。 稅收繳納方面 凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起 1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù) 30％以上的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅 2年。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準(zhǔn) 12 其經(jīng)營之日起 1年內(nèi)，可在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等；參加政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動給予適當(dāng)減免交費(fèi)；政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為其保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）兩 年。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)立的個(gè)人繳費(fèi)窗口辦理社會保險(xiǎn)參保手續(xù) 。 社會文化因素 傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動物，也指特別偏愛的東西。所以今天的寵物定義為：用于觀賞、作伴、舒緩人們精神壓力的動植物或其他物品 。 技術(shù)環(huán)境因素 因?yàn)閷櫸镞@一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多，而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個(gè)服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括美容師，護(hù)理師，飼養(yǎng)員等。 例如服務(wù)中 影響寵物婚戀的因素 。這是必不可少的。 顧客 顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當(dāng)然當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這不能再低了。 14 供應(yīng)商 供應(yīng)商有兩個(gè)方向的選取，一個(gè)方向是寵物用品專賣店，店面里面需要有 里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有交配使用技術(shù)設(shè)備出售 等。 另一個(gè)方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上購物可以降低成本，并且方便，唯一的缺點(diǎn)是并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè)化，因此我們需要專門的人員進(jìn)行分析鑒定。但是貓和鳥的寵物相比狗要少的多了。我們 是 集婚介 、 美容 、 配種于一身，是另 15 類的寵物店。所以，我們具有巨大的市場。 機(jī)會 養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，社會發(fā)達(dá)的一種標(biāo)志，世界上發(fā)達(dá)的國家都在養(yǎng)狗。 威脅 寵物市場雜亂無章，買寵人的增多、 市場的不規(guī)范、價(jià)格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對寵物知識的匱乏等等。我國服務(wù)業(yè)在 GDP 中的比重占不到 40％，而在美國高達(dá) 80％，印度也高達(dá) 50％， “真正的機(jī)會在服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)可以創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會，有利于維護(hù)社會穩(wěn)定。其次就是具備相關(guān)的專業(yè)知識， 至少能夠識別寵物的品種。此外， 我們 會提供比較綜合的服務(wù)，例如寵物美容以及寵物醫(yī)療， 我們會 花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。 貨品品質(zhì) 在貨品品質(zhì)方面，一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。比如，目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。 口碑效應(yīng) 寵物店經(jīng)營過程中要格外重視口碑效應(yīng)。留住顧客的第一步就是提供好的服務(wù)，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。 服務(wù)的市場前景預(yù) 測 在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認(rèn)的五大“寵物城市 ”，中國至少有寵物 1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。目前，國內(nèi)寵物市場已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。 產(chǎn)品列表 我們提供的主要是無形的產(chǎn)品，簡單來講就是提供服務(wù)。 其他公司對狗狗服務(wù)的部分列表（價(jià)格），如下 狗狗配種 狗狗配種價(jià)目表 威爾士柯基 ￥ 1,200 馬耳濟(jì)斯 ￥ 1,500 波音達(dá)犬 ￥ 1,000 西伯利亞雪橇犬 ￥ 1,500 羅威那 ￥ 1,500 阿蒂西亞諾曼獵犬 ￥ 1,000 杰克拉西梗 ￥ 800 杜賓 ￥ 1,500 藏獒 ￥ 200 標(biāo)準(zhǔn)貴婦犬 ￥ 1,000 比格獵犬 ￥ 500 其它狗狗 ￥ 100 18 串串 ￥ 200 蝴蝶犬 ￥ 500 西高地 ￥ 600 約克夏 ￥ 600 西施犬 ￥ 500 臘腸犬 ￥ 400 吉娃娃 ￥ 600 貴賓犬 ￥ 1,000 巴哥犬 ￥ 500 博美犬 ￥ 300 雪納瑞 ￥ 600 京巴狗 ￥ 500 喜樂蒂 ￥ 500 邊境牧羊犬 ￥ 600 沙皮犬 ￥ 500 斗牛犬 ￥ 600 牛頭梗 ￥ 300 日本尖嘴 ￥ 500 松獅犬 ￥ 500 比格犬 ￥ 500 可卡犬 ￥ 800 阿富汗 ￥ 500 圣伯納 ￥ 1,000 阿拉斯加雪橇犬 ￥ 900 英國古代牧羊犬 ￥ 600 大白熊 ￥ 800 薩摩犬 ￥ 800 德 國牧羊犬 ￥ 800 金毛犬 ￥ 600 拉布拉多犬 ￥ 500 哈士奇 ￥ 800 格蘭牧羊犬 ￥ 800 狗狗婚介 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一套禮服 50元 /次、洞房 10元 /次出租、洞房攝影 100元 /次。（其他犬種根據(jù)美容難易程度和毛量、體型大小等面議 !）我會努力為您提供方便 、 快捷 、 安全 、 衛(wèi)生的服務(wù) ， 讓您的寶貝在輕松 、 快樂 、 熟悉的環(huán)境中享受美容而不用擔(dān)心被人粗暴對待 ， 我們有全套專業(yè)工具 ， 可以完成全部 美容程序 ： 包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛、擠肛門腺等等。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。 三 、 注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。 五 、 營銷策略 20 最初的主要工作 （ 1）我們需要出資來請專業(yè)的技術(shù)人員，包括美容師，護(hù)理師等，做到寵物美容、寵物婚配以及寵物配種等的專業(yè)化。 （ 3）我們需要將我們的品牌知名化，使得一片區(qū)域的人知道我們的品牌，這樣才能使更多的新顧客來光顧。努力做好分銷渠道，占領(lǐng)市場，在市場發(fā)展中形成自己的 產(chǎn)品 品牌 。無論在服務(wù)種類、還是寵物物種種類上都有了細(xì)分，寵物攝影、狗的服裝與配飾、寵物照顧 、培養(yǎng) 狗的服從性等服務(wù)的進(jìn)一步細(xì)分 。市場細(xì)分的作用能否得到充分的發(fā)揮，要看劃分標(biāo)準(zhǔn)是否合理有效 ， 消費(fèi)者需求的差異性是市場細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)。 人口眾多且寵物服務(wù)市場發(fā)展?jié)摿Υ?，寵物行業(yè)是近 幾年興起的產(chǎn)業(yè)，是人們精神文化生活高尚的標(biāo)志。 項(xiàng)目定位 ( P ) 產(chǎn)品定位在 S\T 的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者知道到我們提供的服務(wù)的 創(chuàng)意 。 （ 1） 品牌形象定位： 專業(yè)寵物服務(wù)的專家 ； （ 2） 市場地位定位：由于目前寵物服務(wù)市場上主要以寵物醫(yī)院治療為主，尚缺乏較有影響力的寵物綜合服務(wù)店，所以 我們 可以利用自身的優(yōu)勢以補(bǔ)缺者的身份進(jìn)入寵物服務(wù)行業(yè)，力爭 日后成為寵物服務(wù)行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者； （ 3） 服務(wù)定位： 以顧客為主，樹立我們的信譽(yù)，讓他們知道我們是值得他們相信的，他們能夠?qū)⑺麄兊膶櫸锓判牡姆旁谖覀兊氖稚稀? 狗狗照相 我們可以通過狗狗照相，將 狗狗檔案和刊登狗狗征婚啟事，同時(shí)方便狗狗主人建立狗狗相冊，留下狗狗的 美容后的良好形象 。 網(wǎng)站婚介 建一個(gè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁，全面介紹自己的狗狗婚介所，可以拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) ，并且如果收入良好，我們可以把我們的所有服務(wù)項(xiàng)目都放在網(wǎng)上，在網(wǎng)上吸引顧客。除了提供寵物美容外，還進(jìn)行經(jīng)營寵物服裝、寵物日用品、寵物攝影等。 ③ 狗狗交配 22 這個(gè)狗與狗之間愛的結(jié)合，通過我們的專門的技 術(shù)人員給狗狗們制作愛的氣氛與因素，以滿足不同類型的狗狗主人對他們狗狗下一代類型的選擇，更好的增添他們生活的樂趣。 我們根據(jù)顧客對 我們品牌 的