【正文】 按照國(guó)家就業(yè)準(zhǔn)入制度的規(guī)定，甲方招用從事技術(shù)復(fù)雜以及涉及到公民生命安全和消費(fèi)者利益工種的從業(yè)人員，必須從取得相應(yīng)職業(yè)資格證書的人員中錄用。 9. 新產(chǎn)品 研發(fā)費(fèi)主要包括支付設(shè)計(jì)成功創(chuàng)意產(chǎn)品人員的額外獎(jiǎng)勵(lì)，以及前期投入。 7. 工資及其福利根據(jù)人力資源數(shù)據(jù)，第二、三年中除了基本工資外，按銷售額的 1%左右預(yù)估獎(jiǎng)金、加班、補(bǔ)貼等工資薪酬。 6. 其他費(fèi)用包括第一年的裝修費(fèi)等。 4. 房屋租金按每年 8%增長(zhǎng)。 2. 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、包裝費(fèi)、交通運(yùn)輸費(fèi)按照收入成比例增長(zhǎng)。 預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)期資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位： 二 O一一 年 12 月份 單位：萬元 資 產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 負(fù)債及所有者權(quán)益 第一年 第二年 第三年 流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金 短期借款 5 5 0 預(yù)付賬款 0 0 0 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 預(yù)收 帳款 0 0 0 減：壞帳準(zhǔn)備 0 應(yīng)付工資 0 0 0 應(yīng)收帳款凈額 未交稅金 應(yīng)收利息 一年內(nèi)到期長(zhǎng)期負(fù)債 0 0 5 預(yù)付帳款 0 0 0 其他流動(dòng)負(fù)債 0 0 0 存 貨 8 12 18 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 其他流動(dòng)資產(chǎn) 0 0 0 長(zhǎng)期負(fù)債： 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 長(zhǎng)期借款 10 5 0 固定資產(chǎn) 長(zhǎng)期應(yīng)付款 0 0 0 固定資產(chǎn)原價(jià) 5 長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì) 15 0 0 35 減：累計(jì)折舊 負(fù)債合計(jì) 固定資產(chǎn)凈值 6 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)清理 0 0 0 實(shí)收資本 7 14 35 固定資產(chǎn)合計(jì) 6 資本公積 無形資產(chǎn) 0 0 0 盈余公積 其他長(zhǎng)期資產(chǎn) 未分配利潤(rùn) 其他長(zhǎng)期資產(chǎn) 0 0 0 所有者權(quán)益合計(jì) 資 產(chǎn) 總 計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 注 :預(yù)計(jì)的比較資產(chǎn)負(fù)債表均反映各年年末的財(cái)務(wù)狀況，編制于每年的 12月 31 日。 3. 稅后利潤(rùn) 50%留作下年再分配。 第三年： 1. 稅后利潤(rùn) 20%彌補(bǔ)以后年度虧損。 2. 稅后利潤(rùn) 30%作現(xiàn)金股利。 2. 稅后利潤(rùn) 50%留作下年再分配。 8. 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率 =本期增加額 /上期凈利潤(rùn) 100% 第一年： 1. 稅后利潤(rùn) 30%彌補(bǔ)以后年度虧損。銷售收入 ) 100% 7. 資產(chǎn)收益率＝ (凈利潤(rùn)247。 10. 據(jù)資料， 成都大學(xué)生文化服務(wù)類型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可免第一年所得稅，以后稅率為 20% 32 項(xiàng)目可行性分析 可行性分析表 序號(hào) 項(xiàng)目 投資 營(yíng)運(yùn)期（年） 0 1 2 3 1 現(xiàn)金流入 產(chǎn)品銷售收入 76 95 回收固定資產(chǎn)殘值 0 0 0 回收流動(dòng)資金 2 現(xiàn)金流出 固定資產(chǎn)投資 5 8 流動(dòng)資金 0 0 0 經(jīng)營(yíng)成本 稅金及附加 繳納所得稅 0 3 凈現(xiàn)金流量 (1－ 2) 4 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 (4－ 3) 5 折現(xiàn)率 (i=12%) 6 凈現(xiàn)值 (3 i) 7 累計(jì)凈現(xiàn)值 (7+6) 33 財(cái)務(wù)比率表 第一年 第二年 第三年 短期償債能力 流動(dòng)比率① 速動(dòng)比率② 資產(chǎn)負(fù)債率③ % % % 營(yíng)運(yùn)能力： 衡量在資產(chǎn)管理方面的效率 存貨周轉(zhuǎn)率④ 3 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率⑤ 盈利能力 銷售凈利率⑥ % % % 資產(chǎn)收益率⑦ % % % 成長(zhǎng)能力 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率⑧ % % 1. 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 2. 速動(dòng)比率 =速動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 3. 資產(chǎn)負(fù)債率＝ (負(fù)債總額247。貸款 3 年內(nèi)由政府全額貼息。 7. 據(jù)資料，成都大學(xué)生文化服務(wù)類型的創(chuàng)業(yè)營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)為 5000元 /月，主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加分別由營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育費(fèi)附加構(gòu)成，稅率分別為 5%、 7%、 3%。 5. 存貨按先進(jìn)先出法計(jì)價(jià)。殘值 3萬。第二年購買固定資產(chǎn)折舊年限為 5年，直線法折舊，預(yù) 計(jì)無殘值。 2. 初期每人投資 1萬元，然后隨著公司發(fā)展逐漸往里追加投資。 30 七、財(cái)務(wù)分析（含投資） 融資方式（股本結(jié)構(gòu)和來源） 公司注冊(cè)金 22 萬，主要用于第一階段的固 定資產(chǎn)投資、開辦費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、流動(dòng)資金等。 租賃合同 2. 辦理流程 企業(yè)名稱核準(zhǔn) 刻章，驗(yàn)資 辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 辦理稅務(wù)登記證 開立銀行 帳戶 買發(fā)票 注冊(cè)資金到位，直接到工商局辦理。 公司名稱 ：萌寵之家 。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感 ， 掌握 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及財(cái)會(huì)工作的理論和技能知識(shí) ， 了解會(huì)計(jì)法、經(jīng)濟(jì)法、統(tǒng)計(jì)法、稅法等經(jīng)濟(jì)法規(guī)，熟悉財(cái)務(wù)制度。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感 ， 認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 任職資格：認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠心敬業(yè)、踏實(shí)肯干 ， 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感 ， 具備掌握相關(guān)配種知識(shí)。任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感 ， 具有 中級(jí)或以上攝影師資格證 ， 認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠心敬業(yè)、踏實(shí)肯干。 具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，工作積極主動(dòng)，任勞任怨，要求清潔衛(wèi)生。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感 ， 有愛心 ,耐心 ,責(zé)任心 ， 真心喜愛動(dòng)物 ,尊重生命 ，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感 ， 具有 C 級(jí)或以上資格證書。 28 任職資格：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感 ， 具備較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力 ， 具備承受壓力的能力 ， 大專學(xué)歷以上 ， 認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠心敬業(yè)、踏實(shí)肯干 ， 具有良好的業(yè)務(wù)能力、營(yíng)銷能力、指導(dǎo)能力及協(xié)調(diào)能力。 員工必須做好自 己的本職工作，保證餐廳的正常營(yíng)運(yùn)。 工考核制度 餐廳員工上下班必須打卡，遲到及早退每人每次扣 50元。 對(duì)作出特殊貢獻(xiàn)者獎(jiǎng)金按具體情況定。 1) 推廣促銷活動(dòng)時(shí)間安排 戶外廣告 長(zhǎng)期 26 贊助活動(dòng) 活動(dòng)期間 會(huì)員俱樂部活動(dòng) 一年兩次，春秋各一次 而活動(dòng)形式會(huì)隨著顧客人員數(shù)的增長(zhǎng)而變 大。在此基礎(chǔ)上，希望吸引較大份額的讀者的注意力。我們希望通過廣告宣傳能夠達(dá)到一定的宣傳效果。 市場(chǎng)推廣效果預(yù)測(cè) 1) 促銷效果預(yù)測(cè) a) 通過 ，希望能夠吸引約 100名的新顧客和 300名的老顧客前來服務(wù)館消費(fèi)我們的服務(wù)，并且通過一次的消費(fèi)較為深入地了解我們 的 經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)，從而增強(qiáng)對(duì)服務(wù)館的印象； b) 到服務(wù)館消費(fèi)的顧客可以全部領(lǐng)取到我們派發(fā)的精美雜志，并且有 70%的老顧客通過門店工作人員或服務(wù)電話咨詢關(guān)于 我們 服務(wù)館的相關(guān)事宜； c) 希望通過辦 VIP 卡的優(yōu)惠活動(dòng)能吸引 25%的老顧客在新開張期間到服務(wù)館進(jìn)行消費(fèi)，并且打算辦理 VIP 卡； d) 到服務(wù)館消費(fèi)的顧客的 30%會(huì)帶新顧客來館消費(fèi)，并且其介紹的新顧客中的 65%對(duì)服務(wù)館的服務(wù)表示滿意 和 25%會(huì)介紹其他新顧客來消費(fèi)。例如： 組織星級(jí)會(huì)員參加 我們 開辦的講座 等 ，向會(huì)員介紹并解答關(guān)于愛寵的知識(shí)。 ⑵ 提高 我們的 知名度，讓消費(fèi)者感受到 服務(wù)的 專業(yè) 化 ，培養(yǎng)他們對(duì)該品牌的忠誠。 VIP 會(huì)員優(yōu)惠： VIP 會(huì)員消費(fèi)一律享有 ； 每 半年 贈(zèng)送一次由 我們 服務(wù)館精心設(shè)計(jì)的季度特色美容服務(wù)； 凡有新的美容服務(wù)提供， VIP 會(huì)員將享有以特惠的價(jià)格體驗(yàn)最新的美容服務(wù)。 持 有 普通會(huì)員卡并累計(jì)消費(fèi)達(dá) 2021元 的顧客 即可辦理。 （ 6） 會(huì)員 的推出 凡 啊 消費(fèi)超過 2021元即可成為普通會(huì)員 ，消費(fèi)多少也會(huì)由人員記錄下來 ， 最好是實(shí)名制，消費(fèi)具有累計(jì)效果，而 普通會(huì)員 同樣也 具有累計(jì)消費(fèi)的功能，積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即可換卡轉(zhuǎn)換成為 VIP 會(huì)員。本店將為客人提供免費(fèi)的飲料和點(diǎn)心，還有雜志閱讀 。同時(shí)還可以作為一個(gè)寵物沙龍，為客人們提供一個(gè)互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。 制作比賽期間的 DVD，會(huì)服務(wù)館組織的各種精彩活動(dòng)，并在決賽當(dāng)晚播出，讓嘉賓們?cè)阢y幕上看到自己及愛寵的身影。而 每位入圍的愛寵都可以免費(fèi)享受一次 我們的 全套美 容服務(wù)，讓愛寵們?cè)跊Q賽時(shí)大放異彩。 iii. 向國(guó)內(nèi)同行傳遞信息： 我們 將與國(guó)內(nèi)同行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在共同應(yīng)對(duì)寵物服務(wù)領(lǐng)域所帶來的市場(chǎng)外部競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是外資及國(guó)外寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)寵物服務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪的同時(shí)，通過廣泛的國(guó)際合作獲取、挖掘、共享并利用國(guó)外先進(jìn)成果和經(jīng)驗(yàn)，謀得共同發(fā)展。 ii. 以愛寵為公關(guān)舞臺(tái)，提升品牌在公眾中的聲望，增強(qiáng)公眾對(duì) 我們寵物服務(wù)館 忠誠度。為了讓 我們的服務(wù) 在寵物市場(chǎng)中占據(jù) 有利位置 ，讓 我們的服務(wù) 更深入人心，弘揚(yáng)并寵物文化的精髓，離不開公共關(guān)系的策劃。通過這種廣告方式，可以讓目標(biāo)消費(fèi)群以外的人們注意到服務(wù)館，并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。每天走在街道上行走的人不計(jì)其數(shù)，因此廣告受眾較多。 （ 2） 戶外廣告 除了報(bào)紙媒 體外，我們還會(huì)在戶外平 做 面廣告。 （ 1） 報(bào)紙 報(bào)紙作為大眾媒體，每天的閱讀量較高。 （ 1） 針對(duì)新老顧客的促銷 新開張兩個(gè)星期內(nèi)，凡 是 顧客均可享受 打 折優(yōu)惠； （ 2） 針對(duì)老顧客的促銷 23 我們可以向老顧客辦理我們店面的 VIP，顧客消費(fèi)滿一定程度后，可以獲得一張 VIP卡，可下次再光臨本店可享受打折優(yōu)惠。一部分是從未聽說過 我們 的新顧客；另一部分則是對(duì) 我們 有一定認(rèn)知的 新顧客 。 營(yíng)銷策略組合 為了擴(kuò)大我們?cè)谶@個(gè)特定的市場(chǎng)中取得較大的銷售額，以及盡可能地減少我們的銷售開支成本，我們選擇特定區(qū)域， 提高宣傳 。對(duì) 于 寵物，美容店還提供各種難度不同的訓(xùn)練等服務(wù)。 ② 狗狗美容 包括修剪指、結(jié)耳、洗眼、涮牙、藥寓解毛結(jié)、洗寓修剪、美容套裝、品種犬美容造型和比賽犬美容造型等多個(gè)層面。 狗狗征婚 刊登狗狗征婚啟 事，根據(jù)狗狗主人對(duì)配種狗狗的體重、體型、血型等要求，為 狗狗找到好的另一半。 其中包括以下服務(wù)項(xiàng)目： ① 狗狗婚介 狗狗檔案 無論 來這里找對(duì)象的狗狗， 還是做美容的狗狗等等，只要是來接受服務(wù)的狗狗，我們都應(yīng)該 首先應(yīng)對(duì)狗狗的名字、年齡、品種、健康狀況證明材料等情況詳細(xì)登記，建立狗狗檔案。然后我們要做一個(gè)自己的網(wǎng)站，以便讓消費(fèi)者更好，更快捷，更方便的了解到我們的 產(chǎn)品 ，并且能來我們這里消費(fèi)。所以我們選擇收入在中高水平的寵物主人為目標(biāo)市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ( T ) 由于 現(xiàn)在人均 消費(fèi)水平較高，從問卷調(diào)查分析可以看出，高收入者對(duì)這方面的需求占主 21 導(dǎo)。 而對(duì)于 收入較高的人對(duì)寵物健康質(zhì)量要求較高，他們傾向于高品位、高質(zhì)量、高價(jià)位的寵物服務(wù)，他們比較注重品牌知名度及品牌口碑，對(duì)價(jià)格不太敏感 ； 收入一般的人會(huì)對(duì)寵物服務(wù)的價(jià)格及服務(wù)種類做綜合考慮 ； 收入較低的人一般不會(huì)養(yǎng)寵物。 STP 策劃 市場(chǎng)細(xì)分（ S） 市場(chǎng)單一化目標(biāo)模式 ——產(chǎn)品多元化，市場(chǎng)單一化 由于人們對(duì)寵物健康的日益關(guān)注以及對(duì)消費(fèi)要求的不同，寵物服務(wù)行業(yè)的細(xì)分逐漸形成。 市場(chǎng)推廣策劃 我們 需要市場(chǎng)來維持我們的企業(yè)， 要想在市場(chǎng)中謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。 （ 2）我們需要樹立信譽(yù)，讓顧客知道我們是值得信任的，步步為營(yíng)，擴(kuò)大顧客數(shù)量，保老顧客吸引新顧客。 四 、 不能太擾民：永遠(yuǎn)要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想 ，盡量不要讓自己的店太擾 五、 樹立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相傳，所以經(jīng)營(yíng)見成效也需要一定的過程。 二 、 店推行電話預(yù)約、上門服務(wù)、贈(zèng)送寵物展門票等服務(wù)。 服務(wù)宗旨 我們的 服務(wù)宗旨： 19 一 、 本著服務(wù)愛寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費(fèi)者的角度考慮，力求讓消費(fèi)者足不出戶， 就能買到所需要的寵物用品。 狗狗美容 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：雪納瑞、西高地、可卡美容 京巴、西施、博美：幼小型 50元、標(biāo)準(zhǔn)型 80元、巨型 120元。我們提供的包括：狗狗的婚介、美容、配種組成。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，中國(guó)的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。伴隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物