【正文】 ............................................................ 17 六、 財務(wù)及融資計劃 .................................................................................................... 18 （一）投融資分析 ................................................................................................... 18 （二）公司戰(zhàn)略與財務(wù)預(yù)測 ..................................................................................... 18 （ 1）公司戰(zhàn)略 ................................................................................................. 18 （ 2）財務(wù)預(yù)測 ................................................................................................. 19 七、 風(fēng)險管理 ............................................................................................................... 20 （一） 風(fēng)險識別 ...................................................................................................... 20 （二） 風(fēng)險預(yù)測 ...................................................................................................... 21 （三） 風(fēng)險處理 ...................................................................................................... 21 附件：調(diào)查問卷及分析 ................................................................................................... 22 5 一、執(zhí)行摘要 ： （一）項目開展 隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展，電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。 （二）公司和服務(wù)定位 廣西南寧市?？焱ㄘ涍\代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營廣西各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司。創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“廣西財經(jīng)學(xué)院勤工儉學(xué)實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實踐有機結(jié)合。 廣西南寧市校快通貨運代理有限責(zé)任公司第一階段對象定位是廣大師生，第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。 公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價值。公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運，同時擴大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。公司計劃五年把快遞加盟點遍布廣西南寧市各大高校。 2021 年 廣西各級政府積極 出臺物流相關(guān)政策，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發(fā)展。人社、 工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼 出臺配套政策，完善促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。 公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物ＯＯ配送業(yè)務(wù)。 二、公司介紹 （一）公司簡介 （ 1）公司概況 廣西財經(jīng)學(xué)院?？焱ㄘ涍\代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司 。初始階段的員工 5 人（ 5 人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì)。我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應(yīng)的客戶手中。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個西鄉(xiāng)塘區(qū)。 公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力，微笑工作，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力，并實現(xiàn)股東利益的最大化。 （二）創(chuàng)業(yè)團隊介紹 （ 1）股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司有五位股東，五位股東分別是：負責(zé)人兼財務(wù)部莫海舒、人力資源管理部李翔、倉儲部周游、 公關(guān)部莫果蕾和市場部何茂德。 （ 2）創(chuàng)業(yè)人員 莫海舒 女 負責(zé)人兼財務(wù)部 廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。學(xué)習(xí)會計學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)課程。獲的國家助學(xué)獎二等獎和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎， 2021 年全國英語競賽優(yōu)勝獎。為人細心，做事認真負責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂觀，平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康 SHZBG 的 MC1 做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認可。 李翔 男 人力資源管理部 廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。在業(yè)余時間進行多種 兼職工作，性格開朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強，經(jīng)驗豐富，具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。為人嚴謹，思維縝密，責(zé)任感強。此外，作為物流專業(yè)學(xué)生，多次參加專業(yè)方面的比賽，對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解?，F(xiàn)任公關(guān)班副班長，人際關(guān)系良好，學(xué) 習(xí)市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識扎實，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編輯部工作?，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會 ，擔(dān)任 速記速錄協(xié)會副會長 ， 曾經(jīng)擔(dān)任分團委學(xué)生會組織部副部長， 有較強的溝通能力 ，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富 。平時刻苦學(xué)習(xí)，積極進取，勤學(xué)好問。為人細心，做事認真負責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂觀，平時樂于助人。 三、 市場分析 （一） 環(huán)境和市場分析 （ 1） 政府環(huán)境分析 根據(jù) 2021 年我國頒布的《國家物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中我們得知， 物流業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L。 2021 年，物流業(yè)增加值占 全部服務(wù)業(yè)增加值的比重為 %，占 GDP 的比重為 %。 在 國家 “十二 五 ”規(guī)劃綱要 中 明確提出 “大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè) ：加快建立社會化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源；加強物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接；提高物流效率，降低物流成本。物流統(tǒng)計核算和標準化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。 “十二五 ”期間將大力建設(shè) “一帶、二區(qū)、三基地 ”，打造廣西商貿(mào)物流基地。 （ 2） 南寧市快件 配送托運市場分析 隨著國家政府政策的相繼出臺，南寧市的物流業(yè)也迅速壯大，從 2021 年成立的 10 家快遞企業(yè)開始，一直到如今的 400 家。據(jù)統(tǒng)計，南寧未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每年至少 10%的速度增長。 南寧市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有 3000 件左右，對于一個廣西自貿(mào)區(qū)來說，可見潛力巨大， 在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場，為南寧自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻。照目前的發(fā)展趨勢，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計，如今相思湖校區(qū)每天的快件配送量大約為 300 件 ，本校區(qū) 在校生約有 7000 人，計算在未來兩年， 1 14 級的新生入住，總?cè)藬?shù)大概到達 15000 人 左右， 12 級的學(xué)生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在 2021 年快件配送量將會達到 800 件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會是一個比較有潛力的市場。 到 2021 年，相思湖校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求，可見畢業(yè)生的行李托運市場的廣闊。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。其次是需要郵寄包裹的學(xué)生，所占比例較小，日后在經(jīng)過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。 （ 2） 網(wǎng)店業(yè)主 網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時，公司將采取密切關(guān)注，在適時的時候加大宣傳和推廣。 （三） 競爭分析 （ 1） ?？焱ǖ母偁巸?yōu)勢 廣西財經(jīng)學(xué)院校快通是廣西高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達、順豐、天天、 EMS 采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM織，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴大與其他物流公司的合作。 （ 2） 校快通的競爭劣勢 剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運作，團隊管理經(jīng)驗不足，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學(xué)生，會面臨很多管理的麻煩和問題。這個群體對網(wǎng)購的接收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費水平高，發(fā)展空間較大。為公司奠定良好的基礎(chǔ) （ 2） 競爭分析 本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì) 的快遞公司，競爭壓力小。 （二） 產(chǎn)品策略 （ 1） 公司業(yè)務(wù) 同校配送。 同城配送。 快件收取。 假期、畢業(yè)生行李托運。 后期新開發(fā)業(yè)務(wù)：代購 和跳蚤市場 。 （ 2） 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品的定價會根據(jù)各個快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。同時購買 POS 機，實現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。如表 戰(zhàn)略階段 發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段 （ 2021 年末到 2021 年 末 ） 以本校業(yè)務(wù)為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場。 第二階段 （ 2021 年 末 到 2021 年 末 ） 擴展其他高校業(yè)務(wù)，在其他高校建立三到五個配送點。 第三階段 （ 2021 年 末 之后） 多元化發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。 （ 2） 推廣策略 人員招聘 公司擬定在原先 5 人團隊的基礎(chǔ)之上，設(shè)立一些 兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。招聘貧困生，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責(zé)任的行為，有利于樹立公司光輝形象。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。 13 五、公司管理 （一） 公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu) （ 1）公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 （ 2）組織結(jié)構(gòu) 公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu)，設(shè)財務(wù)部、市場部、公關(guān)部、人力資源部四個部門，如圖所示 : 圖 公司組織結(jié)構(gòu) （ 3）公司部門設(shè)置 部門 部門職責(zé) 總經(jīng)理 負責(zé)公司整體經(jīng)營管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作 市場部 及 時了解行業(yè)動態(tài)，隨時獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息。同時根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶 。 及時跟進客戶需調(diào)整的事項。 財務(wù)部 主要從事與資金的籌集、預(yù)算、核算和投資、使用等有關(guān)活動的管理，監(jiān) 督公司各項經(jīng)濟活動，確保公司所有經(jīng)濟活動在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)及公司財務(wù)制度的前提下運行，并保證公司資產(chǎn)的安全完整； 并對此承擔(dān)責(zé)任 倉儲管理部 負責(zé) 倉庫管理和配送管理， 倉庫的規(guī)劃和管理工作；公司所有倉庫的財產(chǎn)保險工作， 并負責(zé)及時處理出險后的索賠相關(guān)工作； 隨時核查和掌握各地倉庫的庫存情況，負責(zé)核查《庫存日報表》、《月庫存盤點表》、《滯銷機周報表》等庫存貨物相關(guān)報表； 各倉庫之間貨物調(diào)撥手續(xù)及相關(guān)單據(jù)的處理 。 ； 經(jīng)總經(jīng)理正式任命，作為公司發(fā)言人 ； 負責(zé)做好公司形象的新聞宣傳，以及相關(guān)公關(guān)資料、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作 ； 負責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)