快速消費品市場營銷計劃書-在線瀏覽
2025-07-16 20:38本頁面
【正文】 21 電話 13452815300 4 安全退出權(quán)：由于各種原因加盟店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營，可申請轉(zhuǎn)讓、收購、退貨安全退出加盟。 開業(yè)前全面指導(dǎo)培訓(xùn)：免費提供商場調(diào)查，商圈劃定方案。 分銷：發(fā)展區(qū)域代理與直營網(wǎng)點同時開展 銷售隊伍：品牌招商部、市場營銷部、開業(yè)輔助部、運營管理部 服務(wù)分工：品牌招商部負責(zé)全國（重慶各區(qū)縣）市場招商工作，開業(yè)輔助部對加盟商培訓(xùn)指導(dǎo)；市場營銷部負責(zé)建立樣板市場的銷售網(wǎng)點和拉動市場銷售份額（后期可協(xié)助加盟商），運營管理商品管理和流通（后期管理加盟商） 廣告：飲食雜志、美食周刊、宣傳海報、報子夾頁、車站站臺、公交移動電視、路牌燈箱、專題軟文、大型公益活動、綜藝節(jié)目冠名 促銷：捆綁銷售、免費品嘗、節(jié)日折扣 終端門店（網(wǎng)點管理）：通常 的營銷分為三類： 一、自己建立 營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)銷一體化，例如安利、雅芳等公司； 二、 依賴經(jīng)銷商來迅速拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，這類企業(yè)非常普遍，生產(chǎn)企業(yè)跟經(jīng)銷商達成聯(lián)盟、實現(xiàn)共贏； 三、 前兩類的混合體，企業(yè)自建一部分營銷網(wǎng)絡(luò)，把另一部分營銷網(wǎng)絡(luò)交由經(jīng)銷商來做。所以，終端網(wǎng)點分為兩類：一類是渠道零售終端網(wǎng)點，例如沃爾瑪、家樂福、永輝、重百超市 等；另一類是快速消費品企業(yè)直營店或加盟店。另外，由于直營網(wǎng)點都是企業(yè)自己所有或加盟商，都必須服從企業(yè)的行銷政策，所以市場投入、費用控制都較為容易。一些終端網(wǎng)點由企業(yè)直接供貨，常見于大型連鎖機構(gòu)等 KA 客戶；另一些是由經(jīng)銷商直接面對，企業(yè)與這類終端網(wǎng)點的溝通較 少，因為市場縱深較廣，對這類終端網(wǎng)點也不可能有足夠的認識。 KA 客戶往往只賺了名氣 （ KA把毛利率壓得很低） 。 由于市場縱深問題，企業(yè)對市場活動每年的投入都是一筆巨額開支。而市場活動的執(zhí)行混亂情況也讓企業(yè)管理層對市場活動的投入漸漸失去了信心，但不投入又是不行的，所以企業(yè)就很容易陷入兩難的境地。慢慢的讓一件務(wù)必需要嚴(yán)謹、科學(xué)的事變得主觀，給企業(yè)的二次發(fā)展帶來不利影響。領(lǐng)導(dǎo)審批通過后督檢部門進行市場活動執(zhí)行情況的市場活動檢核 ； （ 5）活動反饋、評估 ： 并生成檢核報告。最終依據(jù)活動的檢核報告及市 場活動反饋表提交財務(wù)核銷流程，并把票據(jù)一并根據(jù)流程提交回公司總部進行市場費用核銷 ； （ 7）費用上賬管理 ： 可以針對一次市場活動進行多次核銷，系統(tǒng)會根據(jù)檢核報告及活動反饋表的實際花費來約束核銷的金額，財務(wù)部也可以手工鎖定核銷的金額或不予核銷。在（ 1）至（ 7）都完成之后，系統(tǒng)結(jié)合市場活動的申報計劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費用核銷情況生成市場重慶天坤餐飲管理有限責(zé)任公司 策劃人：袁了凡 1/22/2021 電話 13452815300 6 活動效果分析報告 ； 從（ 1）至（ 8）完整的執(zhí)行了從市場活動的預(yù)算計劃、執(zhí)行、 檢查、行動（處理）的閉環(huán)管理流程 。管理層也能更加精準(zhǔn)的把握實時的預(yù)算開支的去向、預(yù)算開銷的程度及費用投入產(chǎn)出分析，為決策提供可靠、嚴(yán)謹?shù)囊罁?jù)； 閉環(huán)管理： PDCA 戴明環(huán)在快消品營銷管理中應(yīng)用，增強決策的依據(jù)的同時，對市場活動的整個過程進行透明有效的監(jiān)管，促使市場活動的效果持續(xù)提高； 目標(biāo)管理： 針對銷售目標(biāo)的管理，能實時提醒銷售人員及管理層銷量的目標(biāo)及執(zhí)行情況，讓目標(biāo)清晰可見，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)管理的根本條件； 過程管理： 管理豐富的審批決策工具、市場活動的執(zhí)行過程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場活動的實 時情況，運籌帷幄； 細節(jié)管理： 可根據(jù)企業(yè)的營銷制度規(guī)定銷售人員對渠道客戶、終端網(wǎng)點的定期拜訪，并在系
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