【正文】 0aa0039。color:white。1 ． 競 爭 者 [A ， B等 ]................................................................................................. B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。19 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ....................................................................................................B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1 六、實(shí)施階段 ...........................................................................................................2B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1 第六章 市場與銷售 .................................................................................................22 一、市場計(jì)劃 ........................................................................................................22 二、銷售策略 ..........................................................................................................23 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1 、 產(chǎn) 品 、 服務(wù)： ....................................................................................................26 產(chǎn)品 /服務(wù) B......................................................................................................27 六、市場聯(lián)絡(luò)； ......................................................................................................27 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： ............................................................................................ 32 六、現(xiàn)金流量表： ....................................................................................................32 第八章 附錄 ..........................................................................................................32 一、 [你公司或項(xiàng)目 ]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： ....................................................................33 二、市場背景： ........................................................................................................33 三、管理層人員簡歷 .................................................................................................34 五、行業(yè)關(guān)系 ........................................................................................................ 34 六、競爭對手的文件資料： ......................................................................................34 七 、公司現(xiàn)狀 ........................................................................................................34 八、顧客名單 ....................................................................................................... 35 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： ........................................................................................35 十、市場營銷 ....................................................................................................... 35 十一、專門術(shù)語 .................................................................................................... 35 第九章 圖表 ..........................................................................................................35 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以 摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。（查閱的網(wǎng)址為： B style=39。backgroundcolor:00aa0039。 提供優(yōu)質(zhì)可靠的中國煙花炮竹產(chǎn)品和供應(yīng)商信息。 第一時(shí)間提供最新的行業(yè)資訊，及時(shí)讓你掌握最新的市場動(dòng)態(tài)。 由于公司尚未成立，也沒有實(shí)際上的經(jīng)營，所以在銷售方面暫時(shí)還沒能取得成就，但從這個(gè)行業(yè)預(yù)期財(cái)政分析來看，則其市場前景將無可限量。color:white。1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤為 [X] 元。color:white。1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系 統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號 ]。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 [外部提供的其它技術(shù) ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。我們計(jì)劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括 [請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]： 在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示， [最近的日期 ]這個(gè)市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元。 [或者，我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場上是有選擇性的。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開 發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。 銷售匯總： 請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。 第二章 ：公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望 [具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。 為貫徹 我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。我們目前的月生產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位 ]。有了資金后，我們可望在 [二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。 [具體的市場名稱 ]市場形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述 [各個(gè)市場 ]未來兩年內(nèi)的 狀況是 [在此詳述 ]。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 [具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。color:white。1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成 ]。全部生產(chǎn)線以 [按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。color:white。1 ． 產(chǎn) 品 及 服 務(wù) B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標(biāo)客戶 ]對服務(wù)需求。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： [產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項(xiàng)目或事 物 ] 可以附加在 [某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。依上述方式予以敘述。這項(xiàng)工程將給 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]與 [某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]的產(chǎn)值的 [降 /升 ]曲線。color:white。專利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品屬于 [闡述專利技術(shù) ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]已經(jīng)與其它影 響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是 [公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。 我們的技術(shù)開發(fā)包括 [產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。公司有權(quán)利將 [具體技術(shù)名稱 ]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 五、價(jià)值評估 闡述一下向顧客提供的 產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù) ?? 請與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。color:white。1．管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]擁有一支世界級水平的管理隊(duì)伍，他們在 [工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的