商業(yè)銀行經(jīng)營管理企業(yè)貸款-在線瀏覽
2024-10-13 09:18本頁面
【正文】 款企業(yè)的信用分析 對借款企業(yè)現(xiàn)金流量的分析 第六章第三節(jié) 借款企業(yè)的信用分析 借款企業(yè)的擔(dān)保的種類 19 第六章第三節(jié) 借款企業(yè)的信用分析 借款企業(yè)擔(dān)保的種類 銀行、借款人和第三方簽訂一個保證協(xié)議，當(dāng)借款人違約時有第三方償還銀行貸款。 合伙企業(yè)、非上市公司、母子公司 與當(dāng)?shù)胤梢?guī)定相一致 20 第六章第三節(jié) 借款企業(yè)的信用分析 擔(dān)保的種類 第六章第三節(jié) 借款企業(yè)的信用分析 貸款擔(dān)保的管理 抵押和質(zhì)押 ①銀行對抵押物的占有和控制情況。 ③抵押物的價值評估。 ⑤抵押率。 ②保證人的財(cái)務(wù)實(shí)力。 ④保證人與借款人之間的系。 第六章第三節(jié) 借款企業(yè)的信用分析 借款企業(yè)的非財(cái)務(wù)因素分析 為了更準(zhǔn)確地考察借款人的償債能力，一個重要的方面就是非財(cái)務(wù)因素對借款人的影響。 23 第六章 企業(yè)貸款 第四節(jié) 企業(yè)貸款的定價 第六章第四節(jié) 企業(yè)貸款的定價 成本加成貸款定價法 一個完整的貸款利率中必須包括四部分的內(nèi)容： （ 1）銀行籌集足夠的可貸資金的成本； （ 2）銀行的經(jīng)營成本（工資和物質(zhì)設(shè)施成本） 。 貸款利率＝籌集資金的邊際成本＋銀行的其他經(jīng)營成本＋預(yù)計(jì)違約風(fēng)險補(bǔ)償費(fèi)用＋銀行預(yù)期的利潤 第六章第四節(jié) 企業(yè)貸款的定價 價格領(lǐng)導(dǎo)模型 它是以若干個大銀行統(tǒng)一的優(yōu)惠利率為基礎(chǔ)，考慮到違約風(fēng)險補(bǔ)償和期限風(fēng)險補(bǔ)償后為貸款的利率。 當(dāng)稅前收益不能彌補(bǔ)銀行的成本時，則需要調(diào)整貸款利率或者降低銀行的經(jīng)營成本。 27 第六章第四節(jié) 企業(yè)貸款的定價 成本收益定價法例題 復(fù)習(xí)思考題 借款企業(yè)的信用支持主要方式是什么？銀行應(yīng)怎樣控制和管理這些信用支持？ 銀行為什么要對借款企業(yè)財(cái)務(wù)以外的因素進(jìn)行分析？這一過程怎樣進(jìn)行？ 企業(yè)貸款的定價方法有哪些？什么是補(bǔ)償余額？它對貸款定價的意義何在？ 管理廣告、銷售促進(jìn) 和公共關(guān)系 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 ? 什么是廣告 ， 在廣告開發(fā)過程中涉及哪些步驟和內(nèi)容 ？ ? 為什么銷售促進(jìn)日益增長 ， 怎樣制定銷售促進(jìn)決策 ？ ? 公司怎樣在它們的營銷組合中最好地開發(fā)潛在的公共關(guān)系和公共宣傳？ 管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 Here we will learn ? 廣告是由明確的主辦人發(fā)起，通過付費(fèi)的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。 ? 說服性廣告 在競爭階段十分重要 。大多數(shù)廣告屬于這一類型 。 可能的廣告目標(biāo) 通知 （ To Inform） 向市場告知有關(guān)新產(chǎn)品的情況 描述所提供的各項(xiàng)服務(wù) 提出某項(xiàng)產(chǎn)品的若干新用途 紀(jì)正錯誤的印象 通知市場有關(guān)價格的變化情況 減少消費(fèi)者的恐懼 說明新產(chǎn)品如何使用 樹立公司形象 說服 （ To Persuade） 建立品牌偏好 說服顧客馬上購買 鼓勵消費(fèi)者轉(zhuǎn)向你的品牌 說服消費(fèi)者接受一次推銷訪問 改變顧客對產(chǎn)品屬性的知覺 提醒 （ To Remind） 提供消費(fèi)者可能在最近的將來需要 促使消費(fèi)者在談季也能記住這些產(chǎn)品 這個產(chǎn)品 保持最高的知名度 提醒他們何處可以購買這個產(chǎn)品 （ 2）廣告預(yù)算決策 ? 產(chǎn)品生命周期階段 ：新產(chǎn)品一般需花費(fèi)大量廣告預(yù)算以便建立知曉度和取得消費(fèi)者的試用 。 而通過增加市場銷售或從競爭者手中奪取份額來提高市場份額 ， 則需要大量的廣告費(fèi)用 。 ? 競爭與干擾 ：在一個有很多競爭者和廣告開支很大的市場上 ， 一種品牌必須更大力宣揚(yáng) ， 以便高過市場的干擾聲使人們聽見 。 ? 產(chǎn)品替代性 ：在同一商品種類中的各種品牌（如香煙、啤酒、軟性飲料）需要做大量廣告，以樹立有差別的形象。 （ 3） 廣告信息選擇 ? 廣告活動的有效性遠(yuǎn)比廣告花費(fèi)的金額更為重要 。 廣告主通過下列 4個步驟發(fā)展一項(xiàng)創(chuàng)造性戰(zhàn)略： ①廣告信息的產(chǎn)生； ②廣告信息的評價和選擇； ③廣告信息的表達(dá)； ④廣告信息的社會責(zé)任觀點(diǎn)。 12種訴求的例子 有關(guān)產(chǎn)品的潛在回報經(jīng)驗(yàn)類型 潛在的回報類型 理性的 感覺的 社會的 自我滿足 使用結(jié)果經(jīng)驗(yàn) 1． 使衣服更清潔 2． 使胃疼完全消除 3． 當(dāng)您十分關(guān)心為社會提供最佳服務(wù)時 4． 為了您的皮膚值得買 在使用產(chǎn)品時的經(jīng)驗(yàn) 5． 不用篩分的面粉 6． 淡啤酒的“ 色清味醇 ” 7． 使您為社會所接納的除臭劑 8． 適用于年輕經(jīng)理穿的鞋 偶然使用經(jīng)驗(yàn) 9． 這種塑料盒可使香煙保持新鮮 10 ． 手提式電視機(jī)重量輕 ， 攜帶方便 11 ． 標(biāo)志現(xiàn)代化家庭的家具 12． 適用于具有鑒賞能力的人的立體聲音響 （ 32） 廣告信息的評價和選擇 ? 廣告主應(yīng)該評價各種可能的廣告信息 。 1. 信息要說明一些人們所期待的或者有興趣的有關(guān)產(chǎn)品的事 。 3. 廣告信息必須是可信的 ， 或者是可以證實(shí)的 。 形式 ? 形式 （ styles） 任
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