商業(yè)銀行經(jīng)營管理企業(yè)貸款-免費(fèi)閱讀
【正文】 被調(diào)查對象被召集在一起觀看播放的節(jié)目 ， 其中包括觀看被測驗(yàn)的廣告片 ， 或者調(diào)查對象也可以從已經(jīng)觀看過節(jié)目的人當(dāng)中挑選 。 廣告調(diào)研技術(shù)（ 2） 實(shí)驗(yàn)測試 為了更接近于消費(fèi)者作出決定的實(shí)際情況 ， 可在市郊商業(yè)區(qū)設(shè)置實(shí)驗(yàn)室作為臨時工作室進(jìn)行預(yù)測 。 廣告登出后便把雜志分發(fā)給消費(fèi)者中的調(diào)查對象 。 ? 時機(jī)形式應(yīng)該考慮 3個要素。 媒體計(jì)劃者在如此眾多的媒體種類中如何選擇呢 ？ 對目標(biāo)受眾規(guī)模有幾種可行的衡量尺度： ① 發(fā)行量 （ circulation） ：登載廣告的實(shí)體物體的數(shù)量 。 – 加權(quán)展露數(shù) （ WE） ：這是觸及面乘平均展露頻率 ， 再乘以平均影響 ， 即 WF＝ R F I。 如果廣告主以產(chǎn)品試用率 T*為目標(biāo) ， 那么它就必須達(dá)到 A*品牌知名度 。 然而 ， 錯誤也會發(fā)生 ， 公共政策機(jī)構(gòu)已制定了大量法律和規(guī)則以管理廣告 。 – 證詞 ：這是以高度可信或者討人喜歡的人士認(rèn)可產(chǎn)品為特色的 。 – 引人入勝的幻境 ：針對產(chǎn)品及其用途 ， 設(shè)想出一種引人入勝的奇境 。 12種訴求的例子 有關(guān)產(chǎn)品的潛在回報經(jīng)驗(yàn)類型 潛在的回報類型 理性的 感覺的 社會的 自我滿足 使用結(jié)果經(jīng)驗(yàn) 1． 使衣服更清潔 2． 使胃疼完全消除 3． 當(dāng)您十分關(guān)心為社會提供最佳服務(wù)時 4． 為了您的皮膚值得買 在使用產(chǎn)品時的經(jīng)驗(yàn) 5． 不用篩分的面粉 6． 淡啤酒的“ 色清味醇 ” 7． 使您為社會所接納的除臭劑 8． 適用于年輕經(jīng)理穿的鞋 偶然使用經(jīng)驗(yàn) 9． 這種塑料盒可使香煙保持新鮮 10 ． 手提式電視機(jī)重量輕 ， 攜帶方便 11 ． 標(biāo)志現(xiàn)代化家庭的家具 12． 適用于具有鑒賞能力的人的立體聲音響 （ 32） 廣告信息的評價和選擇 ? 廣告主應(yīng)該評價各種可能的廣告信息 。 ? 競爭與干擾 ：在一個有很多競爭者和廣告開支很大的市場上 ， 一種品牌必須更大力宣揚(yáng) ， 以便高過市場的干擾聲使人們聽見 。 ? 說服性廣告 在競爭階段十分重要 。 23 第六章 企業(yè)貸款 第四節(jié) 企業(yè)貸款的定價 第六章第四節(jié) 企業(yè)貸款的定價 成本加成貸款定價法 一個完整的貸款利率中必須包括四部分的內(nèi)容： （ 1）銀行籌集足夠的可貸資金的成本； （ 2）銀行的經(jīng)營成本（工資和物質(zhì)設(shè)施成本） 。 ⑤抵押率。現(xiàn)金可能來自各種渠道，利潤只是來源之一，其它來源包括出售財(cái)產(chǎn)、注入資本、借款和從貸款者那里獲得信用展期。 我國還是個農(nóng)業(yè)大國，對農(nóng)業(yè)發(fā)放貸款目前主要是農(nóng)村信用合作社和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展 銀行 。 銀行發(fā)放的定期貸款風(fēng)險最大的是項(xiàng)目貸款，貸款數(shù)額巨大， 因此多由銀行組成銀團(tuán)貸款的方式進(jìn)行，以分散風(fēng)險。第六章 企業(yè)貸款 企業(yè)貸款的種類 對企業(yè)借款理由的分析 借款企業(yè)的信用分析 企業(yè)貸款的定價 2 第六章 企業(yè)貸款 第一節(jié) 企業(yè)貸款的種類 第六章第一節(jié) 企業(yè)貸款的種類 短 期 貸 款 短期貸款通常是指銀行發(fā)放給企業(yè)的臨時性、季節(jié)性貸款，也可稱為流動資金貸款。 第六章第一節(jié) 企業(yè)貸款的種類 小企業(yè)貸款 對于小銀行而言，給小企業(yè)發(fā)放貸款是其主要的服務(wù)內(nèi)容。 7 第六章 企業(yè)貸款 第二節(jié) 對企業(yè)借款理由的分析 第六章第二節(jié) 對企業(yè)借款理由的分析 企業(yè)借款理由的分析 ：短期或季節(jié)性銷售增長和長期性銷售增長都會使企業(yè)需要更多的資金支持。 現(xiàn)金流量包括現(xiàn)金流入量、現(xiàn)金流出量和現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金凈流量為現(xiàn)金流入量與現(xiàn)金流出量之差。 保證 ①保證人的資格。 （ 3）銀行對違約風(fēng)險所進(jìn)行的必要補(bǔ)償； （ 4）每筆貸款的適當(dāng)利潤以保證銀行的所有者獲得必要的收益。 這里 ， 公司的目的在于建立對某一特定品牌的選擇性需求 。 ? 廣告頻率 ：把品牌信息傳達(dá)到顧客需要的重復(fù)次數(shù) ， 也會決定廣告預(yù)算的大小 。 廣告信息可根據(jù) 愿望性 、 獨(dú)占性和可信性 來加以評估 。 – 氣氛或想象 ：借助產(chǎn)品營造某種氣氛或想象 ， 如美麗 、 愛情或者安寧等 。 語調(diào)、 用辭 和標(biāo)題 ? 語調(diào) （ tone） 傳播者還必須為廣告選擇一種適當(dāng)?shù)恼Z調(diào) 。 ? 根據(jù)法律 ， 公司必須避免虛假和欺騙廣告 。 (To be continued) ? 下一個任務(wù)是決定多少次展露 E*， 才能導(dǎo)致 A*的目標(biāo)受眾知曉度 。 (To be continued) (To be continued) 試用、知曉度和展露功能之間的關(guān)系 A* T* 試用 知名度(Awareness) (a)產(chǎn)品試用率和目標(biāo)受眾 知曉之間的關(guān)系 知曉 E* A* 頻率＝ 5 影響＝ 頻率＝ 5 影響＝ 1 頻率＝ 3 影響＝ 1 觸及面 (b) 目標(biāo)受眾知曉度和展露觸及頻率之間的關(guān)系 各類主要媒體的概貌 媒體 廣告量(10億 ) 比例 費(fèi)用例子 優(yōu)點(diǎn) 局限性 報紙 % 《 芝加哥論壇報 》 ， 一頁費(fèi)
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