房地產(chǎn)銷售傭金提成制度-在線瀏覽
2025-07-16 13:31本頁面
【正文】 控 ,對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控 。 7)銷售狀況的評估 ,分析 ,解決 ,處理重大的客戶投訴。 2)完成公司制定的銷售任務 。 4)主 動 ,自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作 。 6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù) ,并做好檔案管理工作 。 8)負責與客戶溝通聯(lián)系 ,為客戶解決困難 。 10)在與客戶聯(lián)系中 ,要有禮有節(jié) ,不違背公司利益 ,又使客戶滿意 。 12)做好對外公關(guān)工作 ,積極完成上司臨時安排的工作。 傭金提成方式 :采用個人業(yè)績提成率計算 ,以銷售任務定額設定提成固比例 ,同時根據(jù)個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。 (2)商鋪 :月銷售總額中提取 2‰ 出來作營銷管理、銷售個人的銷售 3 傭金和銷售人員月度考核獎。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。 低出價格權(quán)限 成功售出的提成： 銷售人員出售的房價低于其權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能按 個人提成比例的 90%提取， 余下的 10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計發(fā)。） 碰客后成 功售 出的提成處理： 客人第一次來訪由 A 號銷售員接待推銷，第二次來訪由 B 號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。 2）其次以成交客戶的口述情況及評價為參考要素（占 25％）；2）最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占 15％）。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理： 已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領的傭金在 退出的當月扣除 ；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。 公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰計算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰計提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰計提。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對銷售人員進行 月薪 700 元保底 處理； 其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。 新人加入，第一、二個月為試用考核期，拓展業(yè)務時由銷售經(jīng)理安排一個固定舊銷售員帶領新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提傭金按 個人提成比例計算， 新人占 40%，舊銷售人員占 60%。 三、輪客制度 正常班與早晚班輪客處理辦法 :由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于早晚班 ,所以每日上午 (8:0012:00),應由早晚班的銷售人員先輪客接待 ,再由正常班的銷售人員輪客接待。如果中班的銷售人員在中午 (12:002:30)已經(jīng)接待過客戶 (個人客戶除外 ),應該先由正常班的銷售人員接待客戶。 原則 :一切以《每日來訪客戶登記表》文字記錄、來電來訪登記為準 ,口說無憑。銷售員工的連續(xù)兩個月未售出壹套房 /鋪 ,或連續(xù)三個月銷售業(yè)績排位最后的 ,公司將按其實際工作情況作留職或辭退的處理。 具體做法 : 1)在客戶進入門口前 ,應主動微笑出迎 ,親手為客戶拉開門 ,禮貌致敬 (笑語 歡迎光臨 ),然后第一時間進行自我介紹 ,我是 XX 樓盤的 XX小姐 /先生 ,吾知有什么可以幫到你 ? 2)在了解客戶的需要后 ,應先詢問客戶的姓氏 (如 ,請
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