【新版】高級管理人員培訓(xùn)-非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理-在線瀏覽
2024-11-21 22:50本頁面
【正文】 a、日期不能收遠(yuǎn)期或過期支票；b、金額大小寫正確與否；c、不能涂改； d、收到支票≠已收到錢（空頭支票）；e、不能折？核對印鑒用；f、抬頭是否正確；g、頂格日期、金額、抬頭；h、印鑒是否齊全，完整，清晰。,2024/11/20,31,經(jīng)銷合同的簽訂與合同管理,一、規(guī)范的合同文本必須填寫的內(nèi)容 標(biāo)的：商品的品種、品牌、規(guī)格、數(shù)量、價格等 送貨：運(yùn)輸方式、送貨時間、收貨地點(diǎn)、驗(yàn)收等 經(jīng)營權(quán)限：區(qū)域劃分、品種劃分、年限劃分等 貨款和費(fèi)用支付方式 經(jīng)銷政策：季返、年返、促銷、廣告、人員等 訂退貨規(guī)定 違約責(zé)任及糾紛處理 簽約時間、地點(diǎn)、生效期 甲乙雙方標(biāo)準(zhǔn)名稱、詳細(xì)地址、聯(lián)系方式、法人代表、簽約代表、賬號、開戶行、稅號等,2024/11/20,32,區(qū)域業(yè)務(wù)部門根據(jù)所屬區(qū)域市場細(xì)分原則和渠道建設(shè)要求，選擇符合公司對合作伙伴要求的各項(xiàng)條件，相互認(rèn)可的專業(yè)代理商作為經(jīng)銷商 在與經(jīng)銷商簽訂合同時，公司規(guī)定的各項(xiàng)條款，應(yīng)詳細(xì)解釋和溝通，特別是涉及市場費(fèi)用支持、返利、獎勵政策、指標(biāo)分解等關(guān)鍵之處，要嚴(yán)格按照公司相關(guān)政策并結(jié)合經(jīng)銷商所在區(qū)域的實(shí)際情況簽訂，并要求經(jīng)銷商提供有效的營業(yè)執(zhí)照等證件復(fù)印件，填寫經(jīng)銷商詳細(xì)資料 簽訂合同時不得涂改，若有更改須在更改處加蓋印章，合同有多頁或附件應(yīng)加蓋騎縫章，嚴(yán)格保證合同的安全性和保密性，并及時傳回銷售部 銷售合同作為經(jīng)銷商與公司合作的重要基礎(chǔ)，一切商業(yè)行為都將依據(jù)合同辦理,二、經(jīng)銷商的選擇與合同簽訂,2024/11/20,33,訂單與庫存管理,訂單與庫存管理在經(jīng)銷商的運(yùn)作中是非常重要的環(huán)節(jié)，如訂單和庫存不符合市場需求，有的單品會因市場短缺而出現(xiàn)斷檔，而有的單品會大量積壓 一、訂單管理 制定要貨計(jì)劃，各區(qū)域依據(jù)市場實(shí)際情況，預(yù)估所屬每個經(jīng)銷商的要貨單品和數(shù)量，力求準(zhǔn)確 動態(tài)管理訂單，區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)匯總實(shí)地銷售人員的第一手訂單，經(jīng)過動態(tài)調(diào)整后決定訂單數(shù)據(jù)，確保準(zhǔn)確無誤 新品的要貨計(jì)劃和訂單要經(jīng)過市場調(diào)研得出實(shí)際市場需求量 規(guī)范的填報訂單，做到詳細(xì)準(zhǔn)確：經(jīng)銷商名稱、收貨單位、地址、聯(lián)系電話、貨物單品明細(xì)及數(shù)量、價格，促銷搭贈、返利明細(xì)等,2024/11/20,34,區(qū)域負(fù)責(zé)人必須有足夠的專業(yè)精神，了解公司產(chǎn)品在區(qū)域的庫存情況，并使其成為日常工作的重要組成部分 業(yè)務(wù)區(qū)域每半月要對經(jīng)銷商的庫存進(jìn)行盤點(diǎn)（或者要求經(jīng)銷商提供庫存情況），包括產(chǎn)品單品明細(xì)、數(shù)量和生產(chǎn)日期，對收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品走勢，幫助經(jīng)銷商設(shè)定安全庫存，避免市場單品斷貨和過度積壓 庫存控制目標(biāo)公式=日銷量預(yù)測*（訂單間隔天數(shù)+到貨天數(shù)）+日安全庫存 其中：安全庫存是滿足客戶需求量的最小庫存量 及時了解并調(diào)整優(yōu)勢終端客戶（大賣場）和流通渠道的庫存 協(xié)助并督促經(jīng)銷商及時處理滯銷產(chǎn)品，嚴(yán)禁過期產(chǎn)品出現(xiàn)，對已超出區(qū)域處理能力的要及時上報公司銷售部，尋求支持以便妥善處理 銷售部應(yīng)將工作總結(jié)和月庫存報表收集匯總后交部門經(jīng)理，并由區(qū)域綜管員和市場督導(dǎo)結(jié)合督導(dǎo)報告，進(jìn)行分析和對照，將相關(guān)信息反饋到各區(qū)域，作為指導(dǎo)工作的依據(jù)，并存檔備案,二、庫存優(yōu)化管理,2024/11/20,35,三、明晰的賬務(wù)管理,賬務(wù)管理是經(jīng)銷商管理的重要內(nèi)容之一，明晰的賬目是密切廠商合作關(guān)系的一項(xiàng)重要條件，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的賬務(wù)管理是分級管理經(jīng)銷商的重要工作之一，務(wù)必明晰與經(jīng)銷商的賬務(wù) 各區(qū)域要詳細(xì)建立經(jīng)銷商臺帳，包括回款、出貨、樣品、促銷、貨補(bǔ)、返利等 公司財(cái)務(wù)部詳細(xì)建立經(jīng)銷商往來明細(xì)賬 公司銷售部詳細(xì)記載經(jīng)銷商往來狀況，每月初與財(cái)務(wù)部核對正確后，再與各區(qū)域核對，確保最后結(jié)果準(zhǔn)確無誤 各區(qū)域每月與公司核對正確后，再與經(jīng)銷商核對，確保結(jié)果準(zhǔn)確無誤 各區(qū)域與經(jīng)銷商核對正確
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