【正文】 效益頗高。 三、 營(yíng)銷策略 7 （一） 開(kāi)店初期 品牌推廣 、促銷 策略： 學(xué)時(shí)，免費(fèi)贊助本校財(cái)經(jīng)系和中文系迎接新生 T 恤 各 50 件，在服裝上印 我店商標(biāo) 圖案，在校內(nèi)樹(shù)立良好形象。 ，在上面印上本店的 商標(biāo) 圖案、樣本圖案及本店的服務(wù)項(xiàng)目、地址及聯(lián)系方式。 10 天到本店消費(fèi)的學(xué)生可獲 9 折優(yōu)惠。 （二）定價(jià)策略 : 在校園內(nèi)：① .日常 定價(jià) ：衣服鞋子的 價(jià)格 為 2540 元 /件 ；只提供印刷服務(wù)時(shí) ，按圖案的復(fù)雜 程度 價(jià) 格是 3— 10 元 ②節(jié)假日（如情人節(jié)、 圣誕節(jié) ??）定價(jià)：由本店提供半成品，分為一等、二等 成品。二等成品為 77． 31 元 /兩件，寓意為“心心相印”。 在社區(qū)內(nèi)： 根據(jù) T 恤面料質(zhì)量成品可分為一等品、 二等品。 二等品價(jià)格有， 例如 52． 57（我愛(ài)我妻）元 /件； 168（一 路發(fā)）元 /兩件 （情侶裝、母女裝、父子裝） ； 188 元 /三件（家庭裝， 2 件大人 1 件小孩）。這樣方便快捷省時(shí)。 四、財(cái)務(wù)分析 （ 第一經(jīng)營(yíng)階段 ） 在 期初 投入的 3 萬(wàn)元資金中，購(gòu)買固定資產(chǎn) 20500 萬(wàn)元 (萬(wàn)能印刷機(jī) 2萬(wàn) 元 ， 油墨、印紙等 500 元 )。 總 投 資 23000 元 . 3000023000=7000元 ， 7000 元用于資金周轉(zhuǎn)。 表一 、 提供物品及 圖案 印刷（日常 服務(wù) ） 單位：元 產(chǎn)品 購(gòu)進(jìn)成本 加工費(fèi) 水電費(fèi) 完工成本 成品 價(jià)格 利潤(rùn) 鞋 78 1 2540 T 恤 68 1 2035 ?? 平均范圍 1427 平均值 30 9 表二、提供物品及圖案印刷：（節(jié)假日） 單位：元 產(chǎn)品名 單色 鞋子 單色 T 恤 陶瓷制 品 水晶類裝 飾物 ?? 平均范圍 平均值 購(gòu)進(jìn)成本 78 68 45 45 加工費(fèi) 11． 5 水電費(fèi) 1 1 1 1 完工產(chǎn)品 8 成品 價(jià)格 3045 3550 1525 2535 32 利潤(rùn) 25 只提供圖案印刷服務(wù)的物品；陶瓷制品（杯子等）；水晶類裝飾物；包包，帽子等印刷定價(jià)有（ 3 元、 5 元、 8 元、 10 元）按其技術(shù)含量制作而收取的費(fèi)用不同。 預(yù)計(jì)平均每天 業(yè)務(wù)量 6 件，則每月利潤(rùn) 為 6 30=3006 元 人工 工資 每月 ： 200 元 /人 5=1000 元 . 則每月 公積 30061000=2021 元 2021 11=22066 元，所以在 11 個(gè)月后 可收回期初投入的成本 21850元，若 11 個(gè)月后，每月收入為 3006 元， 則年收入為 3006 12=36072 元 。 經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們將對(duì)購(gòu)買材料及銷售根據(jù)原始憑證做相關(guān)財(cái)務(wù)處 10 理，每日填寫現(xiàn)金流量表，每月結(jié)算，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，季報(bào)，并于每年年終編制年報(bào)。 五、利潤(rùn)分配和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) （一） 利潤(rùn)分配： （ 在所投入的固定資產(chǎn)回收后按出資比例開(kāi)始進(jìn)行利潤(rùn)分配，即從第 12 個(gè)月開(kāi)始） 每年提取 10%作為 法定 公積 36072 10%= 元。 每年 提取 20%作為流動(dòng)資金 20%= 元。 每人每月可分配的 利潤(rùn) 為 。 開(kāi)拓社區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用另算 ） 所提取的盈余公積累積超過(guò)注冊(cè)資本的 50%后 ，可不再提取。 （二） 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)： 如果本店經(jīng)營(yíng)不善，經(jīng)營(yíng)到第 12 個(gè)月仍回收不了固定資產(chǎn)則停止經(jīng)營(yíng)，然后 對(duì)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清算，清算時(shí)變賣本店所有存貨及固定資產(chǎn)來(lái)填補(bǔ)其虧損，若還有資金的剩余，則按出資比例進(jìn)行 分配， 若變賣所得的資金還不足以填補(bǔ)其虧損，則按出資比例出資補(bǔ)足虧損余額。 11 解決方法：在初涉該行業(yè)時(shí)，要做好心理準(zhǔn)備，要有吃苦耐勞的 精神，對(duì)工作需要充足的激情，多參加一些與自己行業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，擴(kuò)大自己的人際交往范圍，同時(shí)，自己及團(tuán)隊(duì)都要遵守互惠互利 、 誠(chéng)信原則。 風(fēng)險(xiǎn)二：缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生初 出社會(huì)，缺乏實(shí)踐 能力 和經(jīng)驗(yàn)。 風(fēng)險(xiǎn)三：個(gè)性化的印刷 類型要緊跟時(shí)代潮流，以防 被市場(chǎng)淘汰?；蛘咭韵嗤?技術(shù)工藝做出不同花樣的個(gè)性化產(chǎn)品， 盡可能承接小批量印刷品業(yè)務(wù)（如：禮品印刷，卡片等），以此減少換季的損失。 不論是簡(jiǎn)單的塊色圖案，全彩色圖案或是具 有過(guò)度色的圖案，都能一次印刷完成，無(wú)需制版、無(wú)需曬版和重復(fù)套色，色彩靚麗，效果逼真，圖像防水，防曬，耐磨損附著力強(qiáng)，不褪色，機(jī)器 操作簡(jiǎn)易、性能穩(wěn)定，創(chuàng)造出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量，完全滿足各行業(yè)高強(qiáng)度的生產(chǎn)要求，從而顯著提高你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 , 特別適合為客戶印刷產(chǎn)品、制作樣品、并且制作速度快、圖像效果好，深受廣大客戶喜愛(ài)，將為贏得打樣時(shí)間，接下更多的訂單，快速印刷工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。 一、 2021 年及 “十二五 ”時(shí)期主要工作回顧 2021 年是 “十二五 ”規(guī)劃的收官之年。 ——區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。 ——重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)全面提速。中德 16 裝備園 10 平方公里起步區(qū)建設(shè)全面啟動(dòng)，中德園成為國(guó)務(wù)院批復(fù)的首個(gè)以中德高端裝備制造產(chǎn)業(yè)合作為主題的戰(zhàn)略平臺(tái)、 “中國(guó)制造2025”與 “德國(guó)工業(yè) ”戰(zhàn)略對(duì)接合作的重要載體。鐵西金谷成為全市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)“三大戰(zhàn)役 ”的主戰(zhàn)場(chǎng)。現(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 294 億元，占全市建筑業(yè)總產(chǎn)值三成以上。全區(qū)整合整理土地 72 宗。 ——重大項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。 40 個(gè)市重點(diǎn)項(xiàng)目全部開(kāi)復(fù)工，完成投資 億元。同時(shí)，積極爭(zhēng)取國(guó)家省市政策、項(xiàng)目和資金支持，全年?duì)幦≈С仲Y金 億元，其中老工業(yè)基地搬遷改造項(xiàng)目獲批國(guó)家資金 5897 萬(wàn)元。成 功舉辦 “沈陽(yáng) —慕尼黑裝備制 17 造產(chǎn)業(yè)推介會(huì) ”、 “遼寧省 —巴登符騰堡州裝備制造產(chǎn)業(yè)合作推介會(huì) ”，并在法蘭克福設(shè)立中德裝備園代表處。德國(guó)萊瑪特高精度光電子設(shè)備、法國(guó)電力集團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、日本 IHI 株式會(huì)社農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地等 50 余個(gè)項(xiàng)目加快推進(jìn)。北方重工盾構(gòu)機(jī)代表我國(guó)同類產(chǎn)品首次打入南美市場(chǎng)。外貿(mào)出口勢(shì)頭良好，沈鼓集團(tuán)、三一重工出口分別增長(zhǎng) 倍和 倍。整合行政機(jī)構(gòu)，將發(fā)改局與科技局合并、昆明湖與西三環(huán)合署。組建兩區(qū)行政審批局，啟動(dòng)企業(yè)投資項(xiàng)目管理體制改革試點(diǎn)工作，審批時(shí)限由 120 天減至 天，縮減 %。建立權(quán)責(zé)清單制度，減少行政審批事項(xiàng) 1258 項(xiàng)， “三證合一 ”工作經(jīng)驗(yàn)在全省推廣， “一照一碼 ”登記模式全面實(shí)施。國(guó)企改革穩(wěn)步推進(jìn)，北方重工與中 建材簽署聯(lián)合重組合作協(xié)議，沈鼓集團(tuán)上市通過(guò)證監(jiān)會(huì)初審，機(jī)床集團(tuán)與社會(huì)資本組建混合所有制企業(yè)，華岳外貿(mào)等 8 戶企業(yè)轉(zhuǎn)制評(píng)估審計(jì)工作進(jìn)入尾聲。三生制藥在香港上市，金昌藍(lán)宇、遞家物流、萬(wàn)合膠業(yè)等企業(yè)在新三板上市。沈陽(yáng)鑄造研究所獲評(píng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。 ——城鄉(xiāng)面貌不斷改善。新 建改造道路 公里。北一路、保工街等 “三橫兩縱 ”快速路網(wǎng)建設(shè)全面啟動(dòng)，北一路快速路管網(wǎng)排遷工程完工。嘉泰工業(yè)博覽城電力配套等工程按期完工，鐵西新城地下綜合管廊、 220 千伏高花變電站等重點(diǎn)配套工程按期推進(jìn)。全面推行城市網(wǎng)格化管理，集中整治占道經(jīng)營(yíng)、露天燒烤等城管頑疾，我區(qū)道路交 通秩序整治經(jīng)驗(yàn)在全市推廣。全年植樹(shù) 42 萬(wàn)株。沈化、東藥搬遷及土地污染治理工作有序推進(jìn)。勛望北校新教學(xué)樓投入使用，春暉學(xué)校綜合樓等 11 個(gè)新建項(xiàng)目按期推進(jìn)，五十三中學(xué)北教學(xué)樓等 36個(gè)維修改造工程如期完成。農(nóng)村中小學(xué)校車實(shí)現(xiàn)安全監(jiān)管全覆蓋。基層醫(yī)療服務(wù)體系不斷完善，衛(wèi)生信息化平臺(tái)一期建 設(shè)基本完成，長(zhǎng)灘、新民屯衛(wèi)生院主體完工。社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面工作進(jìn)展明顯， 42381名被征地農(nóng)民納入市級(jí)養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌。新建社區(qū)老年人日間照料站 7 個(gè)、區(qū)域性居家養(yǎng)老服務(wù)中心 1 個(gè)、助殘陽(yáng)光工場(chǎng) 1 個(gè)，完成殘疾人家庭無(wú)障礙設(shè)施改造 165 戶，為 2283 名一級(jí)重度殘疾人辦理意外保險(xiǎn)。實(shí)名制扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人 647 人，帶動(dòng)就業(yè) 7882 人。年初確定的 42 項(xiàng)為民辦實(shí)事工作全面完成。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè) 450 畝。穩(wěn)步推進(jìn) 7 個(gè)宜居示范村和 42 個(gè)達(dá)標(biāo)村建設(shè)，樸坨子村榮獲全市最佳村鎮(zhèn)環(huán)境改善獎(jiǎng)。全區(qū)新增造林面積1605 畝。自覺(jué)接受區(qū)人大依 法監(jiān)督、區(qū)政協(xié)民主監(jiān)督，全年辦結(jié)人大代表建議 230 件、政協(xié)委員提案 204 件，辦復(fù)率 100%。深入開(kāi)展 “三嚴(yán)三實(shí) ”專題教育，政風(fēng)行風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。完成 “六五 ”普法工作。我區(qū) 20 信訪穩(wěn)定工作經(jīng)驗(yàn)在全市推廣。 與此同時(shí)，國(guó)防動(dòng)員教育、人防和民兵預(yù) 備役工作進(jìn)一步加強(qiáng)，雙擁共建工作扎實(shí)推進(jìn)，對(duì)口支援工作成效明顯，民族、宗教、外事、僑務(wù)等方面工作也取得了新的成績(jī)。 各位代表， 2021 年全區(qū)工作取得的成績(jī)，標(biāo)志著我們 “十二五 ”期間各項(xiàng)工作取得了積極進(jìn)展。 結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷加快，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和實(shí)力進(jìn)一步壯大。裝備制造業(yè)占工業(yè)比重達(dá)到 %， 支撐作用進(jìn)一步增強(qiáng)。服務(wù)業(yè)層次和水平實(shí)現(xiàn)躍升，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)占服務(wù)業(yè)比重達(dá)到 %。 改革創(chuàng)新不斷深化，對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步擴(kuò)大。大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略， 71 項(xiàng)產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 5 年累計(jì)實(shí)際利用外資 21 億美元、外貿(mào)進(jìn)出口總額 億美元，分別是 “十一五 ”時(shí)期的 倍和 倍。 5 年累計(jì)投入城建資金 161 億元，道路、橋梁、鐵路專用線、電力管網(wǎng)、綠化等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程如期完工，城市綜合交通網(wǎng)絡(luò)日趨完善。我區(qū)成為全國(guó)城市環(huán)境總體規(guī)劃編制試點(diǎn)和國(guó)家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)。城鄉(xiāng)居民收入逐年提高， 2021 年城市居民人均可支配收入是 2021 年的 倍。就業(yè)、就醫(yī)、就學(xué)、居住等民生工程扎實(shí)推進(jìn)，全區(qū)人民更好地享受到振興發(fā)展成果。 各位代表，過(guò)去五年鐵西取得的成績(jī)來(lái)之不易。在此，我代表區(qū)政府，向人大代表和政協(xié)委員，各民主黨派、各人民團(tuán)體，向駐區(qū)部隊(duì)官兵和中、省、市直企事業(yè)單位，向關(guān)心支持鐵西振興發(fā)展的社會(huì)各界人士，表示衷心的感謝！ 在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們清醒地看到，發(fā)展道路上還有 不少困難和問(wèn)題，政府工作還有不足和差距。工業(yè)企業(yè)訂單不足，效益下滑。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)乏力，新興產(chǎn)業(yè)支撐作用有限。 22 簡(jiǎn)政放權(quán)、職能轉(zhuǎn)變有待于進(jìn)