【正文】 略，具體見后。其中，風(fēng)險(xiǎn)投資 100萬元，流動資金貸款 100 萬元。 資金規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資金 200 萬元人民幣，其中外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 35%，技術(shù)持股 30%， “躍龍興 ”公司持股 35%?？?cè)藬?shù)為 94人。 ● 在家居裝修中，門必不可少，尤其居室門更是重點(diǎn)投入對象。 ● 一次裝修中，需門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。 5 單位：萬張 “躍龍興 ”環(huán)保門與傳統(tǒng)門比較： 名稱 制作方法 工藝特點(diǎn) 成本 產(chǎn)品特點(diǎn) 環(huán)保特點(diǎn) 框架門 木框架外面用三夾板及線條造型或直 接包固三夾板 工藝及其繁瑣 高 質(zhì)輕；怕火；易破損，變形，不耐用，發(fā)黑 甲醛污染嚴(yán)重 密度板門 密度板上雕刻造型、外覆 PVC膜 投資巨大，工藝較為簡單 高 使用不便；強(qiáng)度不高；易變形，不耐用；檔次不高 甲醛污染及其嚴(yán)重 實(shí)木復(fù)合門 外層以實(shí)木模壓造型，內(nèi)襯復(fù)合材料 投資巨大，工藝復(fù)雜 昂貴 堅(jiān)固；笨重，使用不便；怕火，怕水；易變形，發(fā)黑，不耐用 易產(chǎn)生甲醛污染 新型豪華人造木門 一次壓模成型 投資小，工藝簡單 低廉 堅(jiān)固；質(zhì)輕；防水防火；不變形，不發(fā)黑；經(jīng)久耐用 無甲醛污染 豪華人造木門 ——極其 低廉的生產(chǎn)成本，高檔豪華的裝飾效果優(yōu)異的品質(zhì)和性能，是木門、塑鋼門、合金門等居室門最理想的換代產(chǎn)品。 ● 高檔豪華 造型各異，風(fēng)格多 樣，或富麗豪華，或高貴典雅，或簡約大方 …… 款款高檔，樣樣精美；可生產(chǎn)單開門，雙開門，子母門等多種款式。 ● 強(qiáng)度高 具有木門同樣的韌性，而質(zhì)地堅(jiān)硬遠(yuǎn)勝于木門，抗折，抗沖擊，使用安全。 ● 綠色環(huán)保 絕對不會產(chǎn)生甲醛、苯、氨及放射性污染，數(shù)百分百綠色環(huán)保產(chǎn)品。 ● 質(zhì)地輕盈 一扇門僅重二十公斤左右，質(zhì)地輕盈，使用十分方便。 1000 張門生產(chǎn)成本 單位：元 原 料 26000工 資 15270 動 力 200 折 舊 445 修 理 200 管 理 5885 其他（包裝） 2021 總 計(jì) 50000 本產(chǎn)品技術(shù)含量高，主要集中在原料的科學(xué)配比上，其原料和工藝十分簡單。 未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃 “躍龍興 ”產(chǎn)品具有強(qiáng)度高，使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、質(zhì)地輕盈等明顯優(yōu)點(diǎn)。 目標(biāo)市場 “躍龍興 ”定位于環(huán)保、豪華、節(jié)儉、堅(jiān)固等理念，經(jīng)市場分析主要目標(biāo)為： 家庭裝修：隨著生活水平的不斷提高，人們對居住條件的要求越來越 高，在家居裝修時(shí)門必不可少，一次裝修需用居室門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。 公共場所：旅館、 KTV、夜總會、酒吧等場所用門的數(shù)量也相當(dāng)大，市場前進(jìn)巨大。 我公司產(chǎn)品的機(jī)制主要體現(xiàn)在： 價(jià)格低廉：顧客買東西時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格， “躍龍興 ”以市場常見規(guī)格 203678340mm為例，每張門成本 50元，零售價(jià) 150元，批發(fā)價(jià) 110元，在同類產(chǎn)品中處于低價(jià)位水平，能夠讓更多的顧客接受。 性能優(yōu)異：無與倫比的防水、防潮、防火、經(jīng)久耐用功能，適合居室、衛(wèi)生 間、廚房使用。 銷售策略 主要采用批發(fā)式和用戶訂購式兩種渠道。前期通過宣傳和促銷活動，使廣大人民了解 “躍龍興 ”的性能，提高產(chǎn)品的知明度。由于 “躍龍興 ”是高新技術(shù)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)門會發(fā)生直接的銷售沖突，將面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊。 ▲ 供應(yīng)商 “躍龍興 ”原料主要為秸稈、粉煤灰、鋸末極普通化工原料。 ▲ 顧客 “躍龍興 ”的優(yōu)點(diǎn)迎合顧客的購買準(zhǔn)則，比之普通門有較強(qiáng)的優(yōu)勢， 并且價(jià)格低廉，性能優(yōu)異，所以 “躍龍興 ”能吸引大量的顧客。 ▲ 代替品 隨著研究的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品將以更輕便、低廉、衛(wèi)生、環(huán)保等優(yōu)勢出現(xiàn)在大眾面前，生產(chǎn)第二代，第三代 …… 產(chǎn)品，由于新技術(shù)的加入，產(chǎn)品將向環(huán)保、美觀、性能優(yōu)等方向迅速發(fā)展， “躍龍興 ”將以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢保持對潛在代替品的 12 競爭優(yōu)勢。本公司將于 2021年 5月成立于 XX市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資金 200萬元人民幣，初期員工 94人。 公司秉承 “嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、開拓創(chuàng)新、自強(qiáng)不息、科技報(bào)國 ”的企業(yè)精神，以勤奮務(wù)實(shí)的態(tài)度推動企業(yè)高速向前發(fā)展 ,全力打造中國新技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)中堅(jiān)！ 總體戰(zhàn)略 向社會提供優(yōu)質(zhì)豪華環(huán)保門，用質(zhì)量贏得顧客，用信譽(yù)服務(wù)社會，不斷提高自我。 用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)、高質(zhì)高效地為客戶提供滿意 13 的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值。先占領(lǐng)城市市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 預(yù)計(jì)發(fā)展情況 銷售策略與目標(biāo) 新型豪華人造木門質(zhì)感和外觀與普通木門無異，消費(fèi)者極易接受，而超低的成本和優(yōu)異的使用性能，更讓它擁有無與倫比的市場競爭優(yōu)勢，讓 你的經(jīng)營銷售輕輕松松，事半功倍，確保投資盈利。 二、在當(dāng)?shù)赝斗鸥鞣N形式的廣告宣傳，電視、報(bào)紙、廣播、燈箱、交通路牌、公路兩邊房屋外墻等，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 四、定價(jià)方面，可執(zhí)行優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略迅速搶占市場，也可走高端路線，優(yōu)質(zhì)高價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 五、參加各種博覽會、展銷會；聯(lián)系出口。 七、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，直接向他們大量優(yōu)惠供貨；聯(lián)系裝修公司，和他們約定建立長期合作關(guān)系，讓他們向客戶推薦。這種方式利潤最為驚人，連工帶料一張門通常收費(fèi)達(dá) 400～ 1500元之多。但從長遠(yuǎn)角度考慮，產(chǎn)品一旦占領(lǐng)市場， 16 利潤會明顯上升。 定價(jià)： 成 本 批發(fā)定價(jià) 零售定價(jià) 單個(gè)產(chǎn)品 50元 110 元 150 元 1000張產(chǎn)品 48000元 11 萬元 15萬元 銷售渠道 家庭 公司 “躍龍興 ” 飯店 17 旅店 學(xué)校 除了與各大建材銷售公司和家裝公司建立長期伙伴關(guān)系外，與門配套五金產(chǎn)品（如門把手、合頁等）公司建立聯(lián)盟。 “躍龍興 ”豪華環(huán)保人造木門，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、性能優(yōu)異的特點(diǎn)占領(lǐng)市場。 ● 與裝潢公司聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。 ● 與建材批發(fā)商建立長期合作伙伴關(guān)系。 促銷策略 考慮到初期資金不足，我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的 18 促銷方式將避開 昂貴的電視廣告、廣播廣告等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。 ▲ 戶外廣告 初期，本公司希望顧客能迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)良性能，所以戶外廣告也是促銷的重要手段之一。 針對我們的顧客群體，我們的戶外廣告將在各大建材商場、家具商場、人流密集的 商業(yè)區(qū)等場所進(jìn)行大量宣傳。 ▲ 舉行其他活動 每年的 3月 12日，以 “躍龍興，共建綠色家園 ”為主題，開展大型植樹活動。 預(yù)計(jì)第一年投資 5萬元。 ▲ 電視廣告 電視廣告覆蓋率 最廣，傳達(dá)信息最直接。最近有資料顯示，電視廣告投放不斷增加，在廣告市場上所占的比例達(dá)到41%，所以電視廣告將是 “躍龍興 ”步入成熟后推廣的重點(diǎn)。目前閱讀雜志已成為大部分都市人生活的習(xí)慣，收入水平越高，閱讀雜志的人比例也會越大，閱讀人群年齡大多在 16—40 歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。將 “躍龍興 ”的宣傳內(nèi)容制作成精美彩頁，在門的性能上突出環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、豪華的優(yōu)良特點(diǎn)。 20 廠址選擇與布局 公司建立在 XX市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。 XX市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)依山傍水、環(huán)境怡人，離市區(qū)較遠(yuǎn)，適合原料和產(chǎn)品的大量儲存，便于城市的統(tǒng)一規(guī)劃。 ◆ 工業(yè)化基礎(chǔ)佳 工業(yè)區(qū)內(nèi)有露露股份有限公司、 XX 頸復(fù)康藥業(yè)股份有限公司等多家全國知名企業(yè)?；A(chǔ)設(shè)備優(yōu)越，各種服務(wù)性單位俱全，已形成一定的工業(yè)規(guī)模。用泡沫材料將門上下兩頭包裝在放入特制紙箱。 由于 “躍龍興 ”的性能優(yōu)越，包裝簡單、成本低廉，符合產(chǎn)品定位。 ★ 原料采購 “躍龍興 ”的生產(chǎn)原料主要為秸桿、煤炭粉、鋸末以及普通化工原料。我國秸桿資源十分豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年可利用的農(nóng)作物秸桿如稻草、麥桿、高梁桿、玉米桿、果殼 …… 等達(dá) 7億多噸，然而，這些秸桿大部分被采取就地焚燒的方式 23 處理，既浪費(fèi)了資源，又污染了環(huán)境。其實(shí)，這