20xx營銷計劃書-在線瀏覽
2024-11-20 03:56本頁面
【正文】 較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。
三、營銷目標
，力求扎根湖南。
。
。
，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
價格策略:
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
(3)市場上有推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。實際銷售的是一個解決方案。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
建設(shè)一支好的營銷團隊。
抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
營銷計劃書篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立
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