【正文】 情操，又宏揚(yáng)了傳統(tǒng)的儒家文化，使儒家文化在現(xiàn)在又一次煥發(fā)了其作為中華民族傳統(tǒng)經(jīng)典的魅力。教育的最終目的是最大限度的開發(fā)人的潛能。所謂科學(xué)的早期教育就是指06歲人腦發(fā)育的最佳期，給孩子以豐富有趣的生活、恰當(dāng)而科學(xué)的信息刺激和多方面的能力訓(xùn)練，最終達(dá)到開發(fā)心志、陶冶情操和全面提升人格的目的。因?yàn)閲?guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是民族的競(jìng)爭(zhēng)，民族的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是教育的競(jìng)爭(zhēng)，教育的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是家庭的競(jìng)爭(zhēng)，是孩子的競(jìng)爭(zhēng)。幼兒園幼兒早期教育公司的宗旨：為每一個(gè)接受我們服務(wù)的孩子都能接受儒家文化的熏陶，成為對(duì)父母、對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)有用的人才。對(duì)孩子：這是一個(gè)增長(zhǎng)文化知識(shí)、陶冶愛(ài)國(guó)情操的地方。對(duì)父母：本企業(yè)是一個(gè)服務(wù)于人民大眾的幼兒園，是一個(gè)教育機(jī)構(gòu)。對(duì)政府：完善企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)現(xiàn)代化管理的理念。第三章、內(nèi)容一、營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)（一）、營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)公司立足于太原市場(chǎng)的基礎(chǔ)上分三步走：A）公司第一個(gè)三年發(fā)展規(guī)劃：在公司的發(fā)展的前三年，我們先立足于一個(gè)社區(qū)，在很小的一個(gè)地方做幼兒園這個(gè)項(xiàng)目，先把燕聲早教中心這一品牌作大、作響。立足于宏揚(yáng)儒家文化傳統(tǒng)知識(shí)，以教育孩子品德修養(yǎng)為理念，樹立完整的企業(yè)文化，建立良好的企業(yè)文化。B）公司的第二個(gè)三年發(fā)展規(guī)劃：公司在做大、做精主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加建設(shè)投入，36年內(nèi)建立起36個(gè)分園，降低服務(wù)成本，加大對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)理念的宣傳，打響燕聲早教中心這一品牌。當(dāng)公司的業(yè)務(wù)出現(xiàn)相當(dāng)程度的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，公司利潤(rùn)下降，公司逐步退出市場(chǎng)。（二）、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)A）第03年，公司共招收120名孩子，每名孩子學(xué)費(fèi)14000元，毛收入為1680000元。C）第69年，公司共招收240名孩子，每名孩子學(xué)費(fèi)10000元，毛收入為2400000元。B)36年, 市場(chǎng)占有率為3%。（四）、品牌提升和顧客滿意度目標(biāo)品牌有助于消費(fèi)者識(shí)別服務(wù)的來(lái)源或服務(wù)提供廠家，更有效地選擇和購(gòu)買商品；借助品牌，消費(fèi)者可以得到相應(yīng)的服務(wù)便利；品牌有利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)；有助于消費(fèi)者避免購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，降低購(gòu)買成本，從而更有利于消費(fèi)者選購(gòu)商品；好的品牌對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，有利于消費(fèi)者形成品牌偏好，滿足消費(fèi)者的精神需求。帶領(lǐng)父母前去參觀，讓已經(jīng)享受到服務(wù)的孩子展示他們的才華。二、市場(chǎng)狀況分析（一）、市場(chǎng)需求分析燕聲早教中心是一個(gè)全托的幼兒園。而隨著時(shí)代的進(jìn)步，母親參加工作的比例也在加大。把孩子送進(jìn)幼兒園、甚至是全托幼兒園，讓人教育孩子，給孩子一個(gè)可以學(xué)習(xí)、玩樂(lè)的地方就成了他們共同的選擇。而我們燕聲早教中心利用儒家傳統(tǒng)文化這一文化認(rèn)同作為買點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和就學(xué)質(zhì)量吸引人們選用我們的服務(wù)。燕聲早教中心以儒家文化為基礎(chǔ)，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，呈示出本中心所提供的服務(wù)與他人的不同之出，從而使企業(yè)避開競(jìng)爭(zhēng)，在相關(guān)領(lǐng)域取得持續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，使利潤(rùn)增加卻不必追求低成本。實(shí)施目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，企業(yè)能夠劃分并控制一定的產(chǎn)品勢(shì)力范圍。通過(guò)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略優(yōu)化，企業(yè)圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以更好的了解不斷變化的市場(chǎng)需求，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的產(chǎn)品和服務(wù)，提供更高的顧客價(jià)值和更好的顧客滿意，從而獲得那些以更廣泛市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的企業(yè)所不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們公司在國(guó)學(xué)啟蒙這一塊成功時(shí)，就會(huì)有很多的模仿者加入，與我們競(jìng)爭(zhēng)。（三）、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析產(chǎn)品生命周期（一）導(dǎo)入期新服務(wù)投入市場(chǎng)，便進(jìn)入導(dǎo)入期。這一時(shí)期，由于市場(chǎng)及技術(shù)方面原因，服務(wù)不能大范圍提供，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)易于虧損。由于人們選擇幼兒園時(shí)易選擇那些離自己的居住地近的幼兒園，所以前期我們只需要在附近的社區(qū)進(jìn)行宣傳就行了，而不需要大范圍的宣傳。（二）成長(zhǎng)期當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)介紹期以后，顧客對(duì)服務(wù)已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。隨著服務(wù)量的增加，我幼兒園會(huì)開分園來(lái)增加服務(wù)提供次數(shù)，服務(wù)成本相對(duì)降低，利潤(rùn)迅速成長(zhǎng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)開始細(xì)分。這一階段我們將改變廣告宣傳的重點(diǎn)，把廣告宣傳的中心從介紹服務(wù)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái)，樹立品牌，維系老顧客，吸引新顧客，使產(chǎn)品形象深入顧客心中。這個(gè)階段持續(xù)期一般長(zhǎng)于兩個(gè)階段，并給營(yíng)銷管理層帶來(lái)最難應(yīng)付的挑戰(zhàn)。（四）衰退期在成熟期，產(chǎn)品的銷售量從緩慢增加達(dá)到頂峰后，發(fā)展為緩慢下降。衰退期的主要特點(diǎn)是：服務(wù)銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零；大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)；消費(fèi)者的習(xí)慣已發(fā)生改變等。這樣有利于縮短（一）、企業(yè)資源分析產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。燕聲早教中心是所幼兒園，律屬于國(guó)家教育系統(tǒng)，其定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須按照教育局提供的指示來(lái)定價(jià)。企業(yè)位于幼兒園集聚的地方，有利于家長(zhǎng)選擇。（二）、企業(yè)品牌分析品牌有助于服務(wù)的銷售及占領(lǐng)市場(chǎng)；有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格、減少價(jià)格彈性，增強(qiáng)對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的適應(yīng)性，減少未來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；有助于市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)定位；有助于新產(chǎn)品開發(fā)，節(jié)約新產(chǎn)品投入市場(chǎng)成本；有助于抵御競(jìng)爭(zhēng)者攻擊，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施方案（一）、產(chǎn)品正確定位燕聲早教中心服務(wù)于位于太原市的那些家里有26歲兒童的中上等收入的家庭。（二）、保證產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量水平并不完全由企業(yè)所決定，而同顧客的感受有很大關(guān)系，即使被企業(yè)認(rèn)為是符合高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，也不可能為顧客所喜愛(ài)和接受。由于服務(wù)產(chǎn)品具有無(wú)形性和差異性的特點(diǎn)，顧客的滿意度受到各種無(wú)形因素的制約。我們與儒家文化中心確立聯(lián)系，確保公司的每一項(xiàng)原則都能依照原先的規(guī)定執(zhí)行，確保每一個(gè)孩子都能熟讀經(jīng)典，成為對(duì)社會(huì)有用的人。定位又包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、客戶群定位等。（1）產(chǎn)品組合的廣度，指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線（Product Line）的數(shù)量。（2)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度。（3）產(chǎn)品組合的深度，指每個(gè)品種的花色、規(guī)格有多少。指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷等方面的相關(guān)程度。我們的核心產(chǎn)品是儒家文化的教學(xué)兼有識(shí)字練習(xí)。我們要確立燕聲早教中心這一品牌，把他與儒家文化聯(lián)系在一起，養(yǎng)成良好的品牌效應(yīng)。（五）、推出滿意服務(wù)教育是一種服務(wù)，若與有形消費(fèi)品比較的話，服務(wù)的特質(zhì)及組成服務(wù)的元素是無(wú)質(zhì)無(wú)形的，讓人不能觸摸或肉眼看到其存在。企業(yè)減少顧客質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，可以從