【文章內容簡介】 ，在這一階段利潤達到高峰。隨著服務量的增加，我幼兒園會開分園來增加服務提供次數(shù)，服務成本相對降低，利潤迅速成長。在這一階段，競爭者看著有利可圖，紛紛進入市場參與競爭，使同樣服務供給量增加，而同時需求迅速增加、服務維持不變，市場競爭逐漸加劇。隨著競爭加劇，市場開始細分。為了維持市場增長，要保持或增加促銷費用，但由于服務量的增加，平均促銷費用有所下降。這一階段我們將改變廣告宣傳的重點，把廣告宣傳的中心從介紹服務轉到建立公司形象上來，樹立品牌，維系老顧客，吸引新顧客，使產品形象深入顧客心中。（三）成熟期經過長期以后，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售的增長就會緩慢下來，直至轉而下降，利潤開始緩慢下降，標志著產品進入了成熟期。這個階段持續(xù)期一般長于兩個階段，并給營銷管理層帶來最難應付的挑戰(zhàn)。進入成熟期以后，服務的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；服務的利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭激烈，各種服務不斷出現(xiàn)。（四）衰退期在成熟期，產品的銷售量從緩慢增加達到頂峰后，發(fā)展為緩慢下降。隨著服務的普及，新服務理念的產生，使顧客轉而投向其他服務，從而使原先服務的銷售額和利潤額迅速下降，于是服務進入衰退期。衰退期的主要特點是：服務銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的習慣已發(fā)生改變等。這一時期，我們采用集中策略，把企業(yè)的能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短（一）、企業(yè)資源分析產品退出市場時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。三、企業(yè)狀況分析定價策略隨行就市法：在完全競爭市場上，提供同種服務的企業(yè)在定價時實際上沒有多少選擇的余地，只能按照行業(yè)的現(xiàn)行價格來定價。燕聲早教中心是所幼兒園，律屬于國家教育系統(tǒng)，其定價標準必須按照教育局提供的指示來定價。本企業(yè)現(xiàn)有價值110萬的的別墅，園長、副園長、3名教師。企業(yè)位于幼兒園集聚的地方，有利于家長選擇。本企業(yè)和中國傳統(tǒng)文化理事會長期合作，并由對方提供最新的教育理念，方便企業(yè)隨時調整教育方向，更易形成成果。（二）、企業(yè)品牌分析品牌有助于服務的銷售及占領市場；有助于穩(wěn)定產品的價格、減少價格彈性，增強對動態(tài)市場的適應性，減少未來經營風險；有助于市場細分，進而進行市場定位；有助于新產品開發(fā)，節(jié)約新產品投入市場成本；有助于抵御競爭者攻擊，保持競爭優(yōu)勢。我們要確立燕聲早教中心這一品牌，把他與儒家文化聯(lián)系在一起，養(yǎng)成良好的品牌效應。四、產品營銷實施方案（一）、產品正確定位燕聲早教中心服務于位于太原市的那些家里有26歲兒童的中上等收入的家庭。他們距離燕聲早教中心比較近，易于接受我們的服務。（二）、保證產品質量服務產品的質量水平并不完全由企業(yè)所決定，而同顧客的感受有很大關系，即使被企業(yè)認為是符合高標準的服務，也不可能為顧客所喜愛和接受。顧客對服務產品質量的判斷取決于體驗質量與質量的對比。由于服務產品具有無形性和差異性的特點，顧客的滿意度受到各種無形因素的制約。預期質量主要受制于四種力量的影響，即市場營銷溝通、企業(yè)形象、顧客口碑和顧客要求。我們與儒家文化中心確立聯(lián)系，確保公司的每一項原則都能依照原先的規(guī)定執(zhí)行，確保每一個孩子都能熟讀經典，成為對社會有用的人。（三）、產品組合定位定位就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。定位又包括市場定位、產品定位、價格定位、客戶群定位等。產品組合―――是指一個企業(yè)生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和密度。（1）產品組合的廣度，指一個企業(yè)所擁有的產品線（Product Line）的數(shù)量。較多的產品線，說明產品組合的廣度較寬。（2)產品組合的長度。指企業(yè)所擁有的產品品種的平均數(shù)，即全部品種數(shù)除以全部產品線數(shù)所得的商。（3）產品組合的深度，指每個品種的花色、規(guī)格有多少。（4）產品組合的密度。指各產品線的產品在最終使用、生產條件、分銷等方面的相關程度。企業(yè)在的產品組合策略應該遵循三個基本原則：即有利于促進銷售、有利于競爭、有利于增加企業(yè)的總利潤。我們的核心產品是儒家文化的教學兼有識字練習。（四）、提升品牌知名度品牌有助于服務的銷售及占領市場；有助于穩(wěn)定產品的價格、減少價格彈性，增強對動態(tài)市場的適應性，減少未來經營風險；有助于市場細分，進而進行市場定位；有助于新產品開發(fā)，節(jié)約新產品投入市場成本；有助于抵御競爭者攻擊，保持競爭優(yōu)勢。我們要確立燕聲早教中心這一品牌，把他與儒家文化聯(lián)系在一起，養(yǎng)成良好的品牌效應。并把這一品牌做大、做強，讓人們一想起幼兒教育就想起燕聲早教中心，建立好的口碑，讓人們一聽是燕聲早教中心教育出來的孩子，就是優(yōu)秀的孩子，燕聲早教中心成為優(yōu)秀孩子的代名詞。（五）、推出滿意服務教育是一種服務，若與有形消費品比較的話，服務的特質及組成服務的元素是無質無形的，讓人不能觸摸或肉眼看到其存在。因此，人們不能在購買服務前去視、聽、嘗、觸到服務，而是必須參考許多意見、態(tài)度及各方面的信息。企業(yè)減少顧客質量風險，可以從以下幾個角度考慮：1集中強調質量。這就要求服務企業(yè)的高層管理人員真正投身于質量管理的活動，包括履行承諾保證，在資源配置上支持管理活動，建立以質量為核心的服務企業(yè)文化，使得各個管理層次都能自覺地維護良好的產品質量作出貢獻。2加強員工培訓。企業(yè)必須重視員工培訓，讓員工掌握新的服務技能，改善服務態(tài)度。讓我們每一個教師都發(fā)字內心的愛每一個孩子，完善教育方法，讓每一個孩子在我們這里都能得到相同的、無微不至的服務。3注重質量宣傳。顧客心目中對服務產品質量存有懷疑，也就是不相信我們有能力教好自己的孩子，我們在設計廣告宣傳上應針對這一心理狀態(tài)，形象地突出有關產品的質量特征與水平，也就是突出宣傳孩子在接受我們教育后所產生的變化，不是一蹴而就，而是日積月累，逐步的從量變到質變的過程。4妙用促銷技巧。例如鼓勵顧客勇于嘗試、減價招徠等方式。由于教育對于每一個人只有一次，人的一生也只有一次06歲，人們對如何把握好這一美好的人生記憶黃金期顯得相當慎重，深怕一失足成千古恨。針對這一情況我們應該深入地宣傳我們的教育方法的先進性與優(yōu)越性，并把教育成果展示給孩子的父母看，讓他