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2024-11-20 00:57本頁(yè)面
【正文】 分析
國(guó)有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)優(yōu)勢(shì)： 1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響。3) 政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。 2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢。4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開放。
2) 著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者。
民營(yíng)連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍(lán)天)優(yōu)勢(shì)：
1) 在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群。
3) 較為重視服務(wù)工作。
2) 店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)。
對(duì)策：最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。
1) 在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類上形成差異。
3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
2) 經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書。
劣勢(shì)：1)作坊式門店，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍。
對(duì)策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了xx市場(chǎng)，但除了新華書店以外，其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入xx的圖書市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。
書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。在書店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。定位的核心是“差異化”
(一)、小型 “小而精”
根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。
、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(服務(wù)差異化)
(二)、特色：
同樣針對(duì)新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場(chǎng)條件也不成熟。(產(chǎn)品差異化)
2.“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。(產(chǎn)品差異化)
，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買的大客戶。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)?？偼顿Y15萬(wàn)元。
設(shè)備采購(gòu)與裝修：，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái)。
裝修費(fèi)用：地板8000元。粉刷1000元。廣告牌2000元。電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印
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