【正文】 設計名家 裝飾薪酬制度 設計名家裝飾工程設計有限公司 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 １２ 設計名家裝飾薪酬制度 （一） 設計名家裝飾薪酬制度采用最先進的利潤管理分配模式為設計原則，遵循以人為本，考核與激勵并存，上不封頂，下要保底，利潤超出部分全員獎勵的公正公平的獎金制度： 一 .公司核定利潤：合同價毛利 32%，項目經(jīng)理責任制工資 6%已含在預算中， 二 .公司核定凈利潤： 11%， 20%作為公司的綜合支出由財務部負責合理控制并及時提示各部門超支費用，節(jié)約的利潤 60%作為各部門獎勵，其中財務部獎勵節(jié)約部分的20%，設計部 10%，行政部 10%，業(yè)務部 10%，工程管理中心 10%，各部門相互監(jiān)督 杜絕浪費，合理支出各項費用 三 .支出與獎金比例： 1. 廣告活動綜合支出： 2% 2. 營銷部： 2% 營銷部 底薪 行動力考核 業(yè)績考核 年終獎勵 電話營銷 1000 元 邀約 50個準客戶到會參加活動，超出 50 人，每多約一人參加獎勵 20元 每月 5 萬元以內(nèi)無提成， 5萬以上提成 1%，設計費10%作為獎勵， 5萬以內(nèi)少 1萬扣底薪 100元 全年累計完成100 萬以上含100萬獎勵 6000元 業(yè)務經(jīng)理 1200 元 邀約 50個準客戶到會參加活動，超出 50 人，每多約一人參加獎勵 20元 每月 5 萬元以內(nèi)無提成， 5萬以上提成 1%，設計費10%作為獎勵， 5萬以內(nèi)少 1萬扣底薪 100元 全年累計完成100 萬以上含100萬獎勵 6000元 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 １３ 3. 設計部獎金制度： 5%以內(nèi) 設計級別 底薪 補貼 KPI考核 升職 精英設計師 1500 元 300 元 1單 6萬，少 1萬減薪 300 元 累計 60萬升為主任設計師 主任設計 1600 元 600 元 2單 6萬，少 1萬減薪 300 元 累計 100 萬升為首席設計師 首席設計 1800 元 700 元 2單 6萬，少 1萬減薪 300 元 累計 200 萬升為設計總監(jiān) 設計總監(jiān) 2021 元 1000 元 2單 6萬，少 1萬減薪 300 元 累計 350 萬升為副總或申請開分公司 獎金提成： 業(yè)績 提成比例 年終考核 年終獎金 月度排名獎金 6— 10萬 2% 100 萬 3000 元 第一名 800 元 10． 1— 25 萬 % 150 萬 5000 元 第二名 500 元 25 萬以上 3% 250 萬 8000 元 獎金發(fā)放扣除考核最低指標部分： a) 如某精英設計師當月完成 15 萬業(yè)績； 1800 元 +（ 15 萬 6萬） %=4950 元 b) 如某精英設計師當月完成 25 萬業(yè)績； 1800 元 +（ 25 萬 6萬） X5%=11300 元 c) 如某主任設計師當月完成 15 萬業(yè)績； 2200 元 +（ 15 萬 6萬） %=4950 元 d) 如某主任設計師當月完成 25 萬業(yè)績； 2200 元 +（ 25 萬 6萬） X5%=11700 元 e) 如某首席設計師當月完成 15 萬業(yè)績； 2500 元 +（ 15 萬 6萬） %=5650 元 f) 如某首席設計師當月完成 25 萬業(yè)績； 2500 元 +（ 25 萬 6萬） X5%=12021 元 g) 如某設計總監(jiān)當月完成 15萬業(yè)績； 3000 元 +（ 15萬 6萬） %=6150 元 h) 如某設計總監(jiān)當月完成 25萬業(yè)績； 3000 元 +（ 25萬 6萬） X5%=12500 元 繪圖員工資由設計師承擔按規(guī)定工資 /獎金中支付 . : A)底薪 :2021 元 ,每月家裝部業(yè)務 50 萬以內(nèi)無獎金 ,50 萬以內(nèi)少 1 萬自愿減薪10 元 ,50100 萬獲得 %的獎金 ,100 萬以上獲得 %的獎金 ,全年完成 800萬以內(nèi)無獎金 ,800 萬以上獎勵 %的年終獎金 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 １４ B)財務部經(jīng)理 :按原來不變 ,增加 20%的節(jié)約利潤獎勵 C)前臺 :按原來不變 ,增加電話邀約簽單獎勵 %無考核 :工資不變 ,增加 1%品質管理獎金由工程部經(jīng)理和監(jiān)理平均分配 ,當月業(yè)績 50萬以內(nèi)無獎金 ,50萬以上獎勵 1%,利潤平均確保 32%責任利潤 ,低于 32%部 分工程部承擔 20%從提成中減出 (總經(jīng)理關系客戶特批除外 ),工程部管理人員 2人 ,代監(jiān)理驗收 1次 50元 ,從月度獎金中支付 :底薪 2500 元 ,50 萬以內(nèi)無獎金 ,每少 1萬減 10元 ,50萬以上 % :底薪 3000 元 ,50 萬以內(nèi)無獎金每少 1 萬減 10元 ,50 萬以上 % 辦公耗材 :% 辦公租金 : 培 訓 : 基金 1%,員工支付 50%,企業(yè)支付 50%,差旅費基金支付 50% 福 利 :% 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 １５ 設計師薪酬及考核 （二） ：主材設計師的薪酬采取 “底薪 + 提成 ”的結構模式 ： 以各分部每月主材設計師銷售的主材集成總額為主要依據(jù)，具體金額如下； 主材集成總額的計算： 主材集成產(chǎn)值 = ∑各品類主材的銷售回款額 ╳ 該品類主材的集成度 底薪中的基本工資、職務工資、崗位津貼的發(fā)放以主材設計師當月實際出勤天數(shù)為主要依據(jù)，績效工資的發(fā)放以主材設計師的考核成績?yōu)橹饕罁?jù)； 主材設計師的考核包括工作結果考核（ 70%）及工作過程考核（ 30%）兩部分，具體考核辦法及評分細則詳見《主材設計師月度考核表》； 績效工資的計算方法： 實得績效工資 = 績效工資標準 ╳ 考核得分率（工作結果部分 + 工作過程部分） 工作結果部分得分 = ∑工作結果考核指標 ╳ 完成率 ╳ 該指標的標準分 工作過程部分得分 = ∑工作過程中日常管理考核得分 考核得分率 = （工作結果部分得分 + 工作過程部分得分） 247。凡是參加公司集成的簽單客戶，所享受的優(yōu)惠方式與當月公司推出主材集成度相應，如果客戶在其他月份發(fā)生退、補貨情況，一律按客戶簽單月的優(yōu)惠方式計算退、補貨的集成度。 即：提成基數(shù) = 當月新增主材集成產(chǎn)值 — ∑各品類主材的退貨金額 ╳ 該品類 主材的集成度 + ∑各品類主材的補貨金額 ╳ 該品類主材的集成度 提成比例：以各分部主材設計師當月主材回款任務完成比率作為確定提成比例主材集成產(chǎn) 值 P（萬） 底薪結構 P8 8≦ P15 15≦ P25 25≦ P 基本工資 400 550 600 700 職務工資 550 700 850 850 績效工資 200 250 250 350 崗位津貼 50 100 100 100 底薪（元） 1200 1600 1800 2021 財務部管理手冊 國家裝培訓 經(jīng)理人資料版權匯眾所有 １６ 的依據(jù)。 回款任務完成率 = 月度實際回款額 247。 ：當按照公司營銷政策需給客戶返現(xiàn)時，應在返現(xiàn)發(fā)生當月將返現(xiàn)部分的已發(fā)提成從主材設計師當月提成中扣除；扣款金額 = 主材部分返現(xiàn)金額 ╳ 1% ： 材料部每月底制定各市場分部下月度主材銷售回款任務并下發(fā)至 各主材設計師； 材料部具體負責各主材設計師的考核并于每月 6 日前將考核結果報至人力資源部薪酬專員，人力資源部負責主材設計師的底薪核算。 本方案自 2021 年 1 月 1 日起實施，發(fā)放主材設計師 2021 年 1 月份薪資時執(zhí)行此方案。根據(jù)公司的規(guī)范制度，制定該評分管理辦法。 2．制度內(nèi)容 評分原則： 監(jiān)察部對設計師每月進行一次評分考核，以 50 分為基礎底限，對當月評分超出 50 分（不含 50 分）的設計師給予經(jīng)濟處罰；對記評 50 分以下的設計師予以警告。 記罰方法：每月記評超出 50 分的，按實際分值乘以記罰標準額。 監(jiān)察部對設計師每季度進行綜合記評，即為每月實際記評分數(shù)的累計相加，對超出 100 分的按實際分數(shù) 根據(jù)記罰標準進行處罰。 評分的具體內(nèi)容： 對客戶電話回訪、檢查工地事項及該事項的記評分值。 客戶、設計師、工程監(jiān)督、分部經(jīng)理 未簽字出現(xiàn)任意一項的 2 分 變更內(nèi)容、數(shù)量、單價未填寫或填寫 不全的 2 分 分部名稱未填寫的 2 分 變更單中洽商日期未填寫的 2 分 原變更單作廢未向監(jiān)察部說明的 5 分 變更單由工程監(jiān)督送回公司的 5 分 1變更單 7 日內(nèi)未送回監(jiān)察部的 5 分 1經(jīng)退改仍不合格的 5 分 實際減項金額未填寫或填寫 不正確的 10 分 減項未扣除優(yōu)惠金額的 10