智威湯遜培訓(xùn)手冊(cè)之三-在線(xiàn)瀏覽
2024-07-21 15:18本頁(yè)面
【正文】 求點(diǎn)） 一個(gè)品牌存在或站穩(wěn)市場(chǎng) ， 它必須可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的某些需求 。 什么可以刺消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) ？ 您應(yīng)該已回答了 “ 購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)的考慮階段 ” 中的問(wèn)題 ， 列出目前市場(chǎng)的需求 ， 然后考慮 ， 這是否還有效 ？ 品牌和消費(fèi)者的某些元素是否已經(jīng)改變 ？如果已有改變 ， 你必須計(jì)劃 出新的促銷(xiāo)元素 。 必須謹(jǐn)記以下三點(diǎn)： 1． 必須有實(shí)實(shí)在在的差別 ， 如果無(wú)明顯的優(yōu)越性 ， 就不能令消費(fèi)者將該品牌與其他的區(qū)別開(kāi)來(lái)。 3． 如產(chǎn)品并無(wú)客觀(guān)的特別之處 ， 不妨充分顯示產(chǎn)品的非功能區(qū)別 。 但還有三條原則： 1． 這種品牌附加值同樣可以被其他
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