20xx年醫(yī)學(xué)專(zhuān)題—帶看前中后(話術(shù)版)-在線瀏覽
2024-11-19 05:26本頁(yè)面
【正文】 平常上班接電話不方便。您要是工作時(shí)間接電話不方便的話，我可以發(fā)短信給您。萬(wàn)一到時(shí)候聯(lián)系不到您，失去一個(gè)好客戶(hù)，真是太可惜了。13xxxxxxxx 經(jīng)紀(jì)人：沒(méi)問(wèn)題。您有什么事，可以隨時(shí)聯(lián)系我房東：好。一會(huì)下午3:30點(diǎn)半去看銀海一號(hào)的房子，時(shí)間沒(méi)問(wèn)題吧？我看現(xiàn)在雨下得比較大，房東已經(jīng)在路上了，我和您確認(rèn)一下時(shí)間。? 經(jīng)紀(jì)人：那好的，王先生！我們準(zhǔn)時(shí)在門(mén)口見(jiàn)。（要帶看的房屋資料整理，并書(shū)面化，給客戶(hù)以參考。（帶看套數(shù)過(guò)多或過(guò)少都會(huì)造成客戶(hù)難以下定）? 過(guò)多：是不是有好多可選房源？不急著定，再看看？? 過(guò)少：看了一套就讓我定？你們中介就這點(diǎn)房源？去別家看看？：把小區(qū)最漂亮的地方（賣(mài)點(diǎn)）展示給客戶(hù)，繞開(kāi)同業(yè)。? 忌諱：中介一條街、垃圾堆、污水橫流的菜市場(chǎng)？? 例：? 經(jīng)紀(jì)人：王先生您看，小區(qū)的左邊100米就是雙語(yǔ)幼兒園，右邊50米是青島市重點(diǎn)小學(xué)。前面是大型超市，銀行、郵局、寵物醫(yī)院等都近在咫尺，生活實(shí)在是太便利了。??：空屋的話需提前整理清掃，室內(nèi)通風(fēng)采光的安排。? 例：? 經(jīng)紀(jì)人：王先生您好，下午兩點(diǎn)客戶(hù)來(lái)看咱們的房子，咱們房子北廳的，又是一樓，下午的光線就稍暗一點(diǎn)。您提前把客廳的燈打開(kāi)、窗簾拉開(kāi)，這樣看房的效果會(huì)好很多。? 告知房東不要在帶看時(shí)隨便降價(jià)，教育客戶(hù)不要在房子里談價(jià)。一切交給我，您就放心吧。? 經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)：王先生您好，房東是我們的老客戶(hù)，對(duì)我們非常信任（防止客戶(hù)私下聯(lián)系房東），您一會(huì)兒去就專(zhuān)心看房，其他事情交給我搞定，如果您對(duì)房子滿(mǎn)意，也不要多說(shuō)話，恐怕房東會(huì)見(jiàn)再漲價(jià)，要是您對(duì)房子不滿(mǎn)意，也不要當(dāng)面說(shuō)太多，我再幫您找其它房子，我們還要做房東的生意，希望你能諒解 。（死穴） ? 經(jīng)紀(jì)人：王先生您好，這是我整理的這個(gè)小區(qū)最近3個(gè)月內(nèi)所有成交的房子的具體情況，以及我們今天看的這幾套房子的情況介紹，請(qǐng)您過(guò)目 ? 客戶(hù)：呵呵，不錯(cuò)啊小周。 ? 經(jīng)紀(jì)人：這是我應(yīng)該做的。 ? 經(jīng)紀(jì)人：謝謝王先生對(duì)我的信任，我一定幫你買(mǎi)上滿(mǎn)意的房子。? 提前到達(dá)目的地首先是對(duì)客戶(hù)的尊重，其次預(yù)防客戶(hù)被同業(yè)撬走、客戶(hù)沒(méi)事亂逛？，遞名片、簽帶看單。沒(méi)帶證件的客戶(hù)堅(jiān)決不帶看。? 例：? 經(jīng)紀(jì)人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。您的證件麻煩看一下，幫你登記。麻煩您在這個(gè)位置簽個(gè)名，謝謝！? 經(jīng)紀(jì)人：王先生，我提前和您說(shuō)過(guò)了，看房需要帶證件登記。您看，如果離得近的話，要不您去拿一下，我在這里等您?，囑咐客戶(hù)如果對(duì)房子有意向的話，不要當(dāng)場(chǎng)談價(jià)。 （死穴）? 客戶(hù)和房東是同事？同學(xué)？互遞名片？留電話？（客戶(hù)：放心了，小周，我們留個(gè)電話也不會(huì)跑單的？ 鬼信??？）? 例：? 客戶(hù)：房子還是蠻不錯(cuò)的，你怎么舍得賣(mài)了？? 房東：生意上準(zhǔn)備擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，房子也不住，干脆就賣(mài)掉吧? 客戶(hù)：您生意做得蠻大的，是做什么生意的？? 房東：賣(mài)B2隱形轟炸機(jī)的
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