業(yè)務(wù)員績(jī)效考評(píng)方案-在線瀏覽
2024-11-17 22:28本頁(yè)面
【正文】 員工做好工作，提高工作效率。建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表。按照企業(yè)制定的銷售計(jì)劃和程序，展開產(chǎn)品的推廣和銷售活動(dòng)。 考核時(shí)間：分月度，季度，年度考核 考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。三、 績(jī)效管理流程業(yè)務(wù)提成制績(jī)效管理分為績(jī)效計(jì)劃，績(jī)效溝通，績(jī)效考核，績(jī)效反饋四大項(xiàng)。 通過對(duì)業(yè)務(wù)員的工作績(jī)效、工作能力等進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)其薪資，職位變動(dòng)，培訓(xùn)與發(fā)展提供有效的依據(jù)。業(yè)務(wù)員提成制績(jī)效考評(píng)方案一、 目的通過提成制績(jī)效管理，將部門和員工個(gè)人的工作表現(xiàn)與公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)與公司同脈動(dòng)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核多勞多得，激發(fā)員工多學(xué)新知識(shí)、新技術(shù)。 通過業(yè)務(wù)提成制績(jī)效考核管理，可以激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。二、 適用范圍僅適用于本公司的業(yè)務(wù)員。四、 績(jī)效考核 考核實(shí)施主體：公司辦負(fù)責(zé)組織，業(yè)務(wù)組主管協(xié)助處理。 考核方法：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核法五、業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé)在本行業(yè)建立銷售網(wǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率。負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。建立良好的客戶關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象。任何利用考核手段打擊、壓制和報(bào)復(fù)被考核者的行為都是嚴(yán)厲禁止的；依靠考核者與被考核者之間的有效的溝通，確?？?jī)效考核制度取得預(yù)期效果，消除和化解績(jī)效考核過程的矛盾與沖突。 季度/年度的銷售增長(zhǎng)率80%。九、考評(píng)申訴 被考評(píng)者若認(rèn)為考評(píng)結(jié)果不符合實(shí)際情況可于績(jī)效反饋后七個(gè)工作日內(nèi)向部門主管或公司辦申訴。任務(wù)績(jī)效一欄中的各項(xiàng)的評(píng)分方式。達(dá)到100%，為合格。其他的回款率，新客戶開發(fā)數(shù)量，老客戶保有率按相同規(guī)則進(jìn)行評(píng)估。十、薪資結(jié)構(gòu)和提成方案業(yè)務(wù)員是一個(gè)彈性比較大的職業(yè)，為了起到對(duì)其的激勵(lì)促進(jìn)作用，因而設(shè)計(jì)高彈性模式的薪資結(jié)構(gòu)，即績(jī)效薪酬占員工薪酬的比例較大，福利、保險(xiǎn)比例較低，基本工資所占比例也不高。月度績(jī)效獎(jiǎng)金
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