營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)20xx年7月份總結(jié)-在線(xiàn)瀏覽
2024-11-16 23:15本頁(yè)面
【正文】 大客戶(hù)所能獨(dú)享的一些優(yōu)惠政策，如更多的折扣、優(yōu)先選房、額外的物業(yè)服務(wù)等等。對(duì)于以單位名義組織的團(tuán)體營(yíng)養(yǎng)課堂活動(dòng)，同時(shí)安排相應(yīng)的銷(xiāo)售人員，全程陪同、講解。對(duì)于項(xiàng)目組織的各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)通知，并第一時(shí)間組織大客戶(hù)參加。要充分保證自己在前面展示項(xiàng)目時(shí)所提的各種優(yōu)惠政策。新年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案一、前言伴隨著新年的到來(lái)，2012年新年即將來(lái)臨。營(yíng)養(yǎng)品作為我國(guó)消費(fèi)者深受喜愛(ài)的傳統(tǒng)禮品，更是迎來(lái)了旺銷(xiāo)季節(jié)。這幾年?duì)I養(yǎng)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)，是事先盈利最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。二、商會(huì)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析資源優(yōu)勢(shì)（1）高端的商友會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)商友會(huì)是民間機(jī)構(gòu)組織成立的一個(gè)以促進(jìn)中原商界崛起為宗旨的商業(yè)聯(lián)盟。商友會(huì)現(xiàn)有的商友數(shù)據(jù)已涵蓋房地產(chǎn)、IT、家電、食品、連鎖賣(mài)場(chǎng)等各個(gè)行業(yè)，囊括企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人、外籍人士、專(zhuān)業(yè)人士、社會(huì)各界名流，直面企、事業(yè)單位或部門(mén)的決策人，擁有眾多跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)名企的大力支持，正在迅速成長(zhǎng)為中原商界最具影響力的風(fēng)向標(biāo)式商業(yè)聯(lián)盟。會(huì)員均為各行各業(yè)的企業(yè)家，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力。三、合作基礎(chǔ)商會(huì)為商務(wù)資源的整合者，為了最大限度的滿(mǎn)足高端客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)鞏固與百益康的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立商會(huì)會(huì)員購(gòu)營(yíng)養(yǎng)品客戶(hù)與百益康的對(duì)接，商會(huì)將組織客戶(hù)群體大批團(tuán)購(gòu)百益康商品，建立大客戶(hù)服務(wù)體系，幫助百益康開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)，鎖定主流消費(fèi)群體。的系列活動(dòng)中，將高端禮盒直接推介給參加活動(dòng)的企業(yè)家會(huì)員。百益康必須保證為最低折扣，如若百益康以更低的折扣出售給其他機(jī)構(gòu)，商會(huì)將中斷合作，并要求百益康賠償差價(jià)；（3）在出貨的流程中，百益康要為商會(huì)提供“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、優(yōu)惠”的取貨服務(wù)；（3）商會(huì)會(huì)員前往百益康時(shí)，出示會(huì)員證，將給予相應(yīng)的優(yōu)惠，并納入商會(huì)業(yè)務(wù)額度；（4）除進(jìn)貨折扣外，百益康要給予商會(huì)一定的業(yè)務(wù)提成，提成比為_(kāi)__10__%；第三篇：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理招聘人數(shù)：1人1，熟悉市場(chǎng)渠道招商運(yùn)作流程，有著豐富的渠道招商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。3，對(duì)渠道招商和運(yùn)營(yíng)管理有深刻的理解，敏銳的洞察力和人際關(guān)系把控能力。5，語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶(hù)談判。2，教育背景：財(cái)經(jīng)類(lèi)、管理類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)管理方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?！猅HE END—以上信息為公司所有，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載。第四篇：淺析大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略淺析大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是用最小的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)最大的收益，另一方面營(yíng)銷(xiāo)策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，為了同時(shí)達(dá)到上述兩方面的效果，有效地解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的難題，筆者建議實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指后者，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù)，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù)、重要客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。重要客戶(hù)是指滿(mǎn)足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國(guó)家重要部門(mén)的客戶(hù)。戰(zhàn)略客戶(hù)是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù)?？蛻?hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售（CRS）：充分滿(mǎn)足大客戶(hù)的要求，首先對(duì)大客戶(hù)信息的收集與分類(lèi)，其次為大客戶(hù)制訂發(fā)展目標(biāo)和定制的客戶(hù)解決方案，最后建立大客戶(hù)管理戰(zhàn)略及計(jì)劃，實(shí)施顧問(wèn)式的銷(xiāo)售行動(dòng)。在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略過(guò)程中，真正實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)的價(jià)值最大化是最終目的，但營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須與企業(yè)文化、企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等相匹配，如果是“透支“了企業(yè)的發(fā)展資源或患了“近視癥“，結(jié)果將會(huì)適得其反，相對(duì)其它的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我認(rèn)為應(yīng)該注意如下幾點(diǎn)：讓客戶(hù)100%滿(mǎn)意。于是“以贏(yíng)利為唯一目標(biāo)“成為企業(yè)的金科玉律，在這一思想指導(dǎo)下，許多企業(yè)為獲利自覺(jué)不自覺(jué)地?fù)p害客戶(hù)利益，而導(dǎo)致客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度很低?！扒芭_(tái)“資源與“后臺(tái)“資源的整合。而對(duì)于直接面對(duì)以客戶(hù)為主的外部資源的“前臺(tái)“部分，缺乏相應(yīng)管理?！耙粚?duì)一“的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此企業(yè)要想贏(yíng)得更多的客戶(hù)，必須要能夠?yàn)榇罂蛻?hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足不同類(lèi)型群體的需要，如對(duì)于管道天然氣，針對(duì)不同的大客戶(hù)，房地產(chǎn)商需要的是盈利，駐地中央機(jī)構(gòu)需要的是便利。如移動(dòng)公司對(duì)于不同集團(tuán)單位的“虛擬網(wǎng)“、銀行對(duì)大客戶(hù)的定制理財(cái)業(yè)務(wù)等。客戶(hù)成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)脈，當(dāng)客戶(hù)這種獨(dú)特的資產(chǎn)與其他資
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