【正文】 搶定優(yōu)勢媒介、優(yōu)勢時間段、 優(yōu)勢版面，拼質(zhì)量不拼數(shù)量 。 第一部分：主要促銷活動 （ 一 ） 八天八夜 同十一共精彩 （必做） 活動目的： 國慶前消費者普遍存在持幣待購的心理，此階段消費機會除旅游數(shù)碼產(chǎn)品之外，通過細(xì)分人群在 前開展一輪有計劃持續(xù)的團購活動將成為我司節(jié)前銷售的機會點。 XXXX 套四優(yōu)空調(diào) 健康節(jié)能 時尚實用 XXXX 臺智能洗衣機 洗衣幫手 一鍵潔凈 XXXX 臺雙優(yōu)冰箱 鮮彩合一 沁涼世界 XXXX 臺新品照攝 旅行裝備 玩轉(zhuǎn)數(shù)碼 XXXX 部時尚手機 商務(wù)經(jīng)典 個性體驗 XXXX 臺節(jié)能熱水器 打造舒適的沐浴生活 XXXX 臺品牌電腦 方寸之間 暢游無限 XXXX 臺平板彩電 超凡高清 大屏文化 XXXX 套經(jīng)典廚具 生活味道 廚房知道 XXXX 臺精品小電 生活品位 品味生活 你可親 至 XX 電器各門店參與； 團購形式建議： 團購為我司國慶前 主 要的銷售提升手段，各大區(qū)各分公司務(wù)必重視，全員參戰(zhàn)，積極落實洽談團購對象。 可操作團購形式建議如下： 紙媒團購 /旅游裝備團購 /房產(chǎn)團購 /社區(qū)團 購 /會員團購 /銀行團購 /企業(yè)團購 /網(wǎng)絡(luò)團購 /員工家屬團購 /電視團購 面向大型企業(yè)開展的團購活動，由對方組織員工 在我司 商場內(nèi)選購。 （ 具體可參考杭州、貴州團購活動方案 ） 夜市活動可與團購相結(jié)合 中秋及中秋前夜可考慮安排以“會員中秋冷餐招待會”的回饋名義操作一輪會員團購促銷； 促銷活動示例： 活動期間，凡是 XX 會員均可享受會員驚爆價，宣傳分為 驚爆區(qū)（針對有 1 萬積分以上的顧客）和特惠區(qū)（凡是我司會員即可）。 （ 2） 200－ 20xx 元店長基金貼補。 （ 4） 12 小時內(nèi)送貨、安裝保障。 （ 6） 成套贈禮，全品類禮品一站式配齊； （供參考） 執(zhí)行說明： （ 1）各分公司重點旗艦門店開展，與社區(qū)門店形成促銷差異； （ 2）開展活動門店必須有 VIP 專區(qū)的設(shè)立，并安排專門人員接待； （ 3）有條件的公司可設(shè)立專門收銀臺、沙發(fā)、電視、飲水機等硬件設(shè)施； （ 四 ） 、 開業(yè)利市飆升計劃 （開業(yè)門店預(yù)售方案 ，力度供參考） 活動目的： 通過預(yù)付款的交納，提前鎖定目標(biāo)消費者，保證開業(yè)效果； 活動 形式 ： 即 日起，只需到 XX 各店預(yù)交 預(yù)付款 ，即可在 在 xxxx 店享受財富飚升的購物優(yōu)惠，預(yù)交50 元 可抵用 300 元，預(yù)交 100 元 可抵用 400 元，預(yù)交 200 元 可抵用 600 元，預(yù)交 500 元 可抵用 1200元 ，咨詢電話： 4008365365 執(zhí)行說明 ： （ 1） 300 元可在購買 20xx 元以上電器時使用 400 元可在購買 3000 元以上電器時使用 600 元可在購買 4000 元以上電器時使用 1200 元可在購買 5000 元以上電 器時使用 7 （ 2） 特價機不使用；定金可退還 （ 3） 不與其他活動重復(fù)享受 第二部分：宣傳預(yù)熱活動 （一） “最受 XXX 人喜愛”的 十大家電品牌評選 活動目的： 聯(lián)合主流媒體在國慶前開展，形成當(dāng)?shù)匦袠I(yè)事件取得市場競爭主動，同時便于爭取媒體及促銷資源； 活動形式： 品牌評選 執(zhí)行說明 ： （ 1）操作方式有兩種，一種評選品牌，一種評選型號 ，由各分公司根據(jù)情況自定； （ 2） 以大區(qū)為單位 聯(lián)合媒體 開展，原則上應(yīng)大區(qū)聯(lián)動，便于資源共享及資源爭?。? （ 3）活動時間建議從 號開展，至 日公布結(jié)果，并可圍繞結(jié)果開展團購或國慶主 推活動； （二）國慶 XX 購物線路圖（ DM） 到位 時間： 發(fā)布內(nèi)容： （ 1） XX 各門店地址公交線路 （同城多店） （ 2） XX 店長聯(lián)系方式（社區(qū)店） （ 3） 各門店國慶期間營業(yè)時間 （ 4） 各門店國慶預(yù)售活動 （ 5） 各樓層經(jīng)營品類（同城單店） （ 6） 各品類或各品牌優(yōu)惠券 （ 設(shè)置剪角，保證留存性 ） 執(zhí)行說明： （ 1） 由總部統(tǒng)一設(shè)計模板，各分公司根據(jù)實際情況調(diào)整印刷； （ 2）發(fā)放形式可選擇會員郵寄、 外部公司發(fā)放、 組織員工發(fā)放 ，建議選擇前兩種； （三） XXXX 十一誓師大會 （必做） 活動目的： 國慶動員會，對內(nèi)部是國慶 誓師，做到上下一心，對外部結(jié)合品牌評選制造營銷事件，形成品牌高地； 活動形式： 新聞通報會 執(zhí)行說明： （ 1） 與品牌評選頒獎同步舉行，捆綁傳播利于媒體關(guān)注。其中售后、服務(wù) 新舉措或承諾 需制成刊板在國慶期間店內(nèi)展示。 活動形式： 社區(qū)服務(wù)經(jīng)理卡 執(zhí)行說明： （ 1）社區(qū)經(jīng)理職能： 社區(qū)經(jīng)理應(yīng)具有一定的議價權(quán)利，同時 具有 能夠協(xié)調(diào) 多 品類套餐購買的議價能力； 活動形式一： （ B 類以上城市） （ 1）旗艦店 活動形式二： （ B 類以下城市） 在 30 日之前 一 周內(nèi)印制一定數(shù)量的優(yōu)惠套券 DM，憑優(yōu)惠券在 30 日晚至我司門店可以享受指定金額的優(yōu)惠，也可以開展會員招募的形式，提前辦卡。 其他 說明 ： 如有分公司有新店開業(yè)或者老店“十一”重張開業(yè)，有條件的話可以提前至 30 日夜開業(yè)，打的對手措手不及。 禮品選擇運動器械 作為消費者可選禮品，以提倡全民運動為訴求，與整體運動 氛圍互相 進； （三） 十一天盛宴 全城 10000 臺特惠 商品 免費抽獎 1000000 臺特價電器特賣 （必做） （力度 僅 為示例） 活動形式一： 10000 臺特惠 商品 免費抽獎 20xx 年 10月 1— 3 日，每天光臨我司各連鎖門店的顧客，均可免費獲得驚爆機抽獎券一張，有機會以超低價格購買自己心儀的電器商品。 執(zhí)行說明： 活動僅為示例，各 分公司各根據(jù)實際情況調(diào)整數(shù)字 活動規(guī)則需考慮國慶前特惠機抽獎券、特價機認(rèn)購券的發(fā)放； （四） 200 大品牌 30 天全程價保 （示例） 宣傳內(nèi)容： XX 聯(lián)合 200 大知名品牌 3000 萬巨額讓利打造 30 天全程價保。 價?；顒悠冢?20xx 年 9月 30日－ 10 月 8 日 宣傳制高點： XX 聯(lián)合 8 大品類 200 大知名品牌成立價保聯(lián)盟，通過新聞、軟文、硬廣提前宣傳鋪墊。 ②價保機的范圍是 － 在我司各大連鎖店購買的電器商品。 ⑤“抽獎機型、樣機出售 、報廣特惠機型 ”幾類商品機型的價格，不作為差價補償?shù)囊罁?jù)標(biāo)準(zhǔn)。 并 可享受 XXVIP 主場尊榮 （ 1） 樓層 督導(dǎo) 提供 全程 導(dǎo)購。 （ 3） 10 分鐘收銀服務(wù)快速通道。 （ 5） 20 天全城價保，補償差價。 12 執(zhí)行說明： VIP 服務(wù) 措施僅為參考，各分公司可根據(jù) 實際情況進行調(diào)整包裝； 開展活動的門店需設(shè)立相應(yīng)的專區(qū)，社區(qū)門店應(yīng)安排品管接待，對于旗艦門店采購品類負(fù)責(zé)人應(yīng)現(xiàn)場接待； 店面應(yīng)做好引導(dǎo)，使消費者 更容易找到接待區(qū) ，門店入口及各樓層應(yīng)安排專業(yè)人員進行導(dǎo)引 ； （ 八 ）來 XX,免費參與網(wǎng)上 20xx 活動目的： 利用網(wǎng)上奧運活動對年青消費者的吸引，以免費參與為訴求，提升終端現(xiàn)場人氣； 活動形式： 我司在具有上網(wǎng)條件的門店，為顧客提供上網(wǎng)便利，參與各種奧運網(wǎng)絡(luò)活動 執(zhí)行說明： （ 1）各活動門店電腦桌面應(yīng)設(shè)計為我司十一宣傳主題，同時應(yīng)提前將各種網(wǎng)上奧運活動下載到桌面 ，方便顧客參與； （ 2） 活動門店應(yīng)針對參與活動的人群開展促銷活動，最大范圍的將人氣轉(zhuǎn)化為銷售力； 第 二 部分 會員活動 活動一：購物分享 始終有禮 A．活動城市： 南京、上海、北京、天津、無錫、蘇州、杭州、寧波、福州、廈門、廣州、深圳、青島、南通、常州、嘉興、武漢、成都、重慶、長沙、南昌、合肥、沈陽、西安、大連、昆明、長春、濟南、南寧、石家莊、哈爾濱（聯(lián)名卡上線城市合計 33 家） 活動時間： 即日至 10月 30日 活動內(nèi)容： 凡在活動期間持太平洋 XX 聯(lián)名卡的會員購物任意品牌商品分期付款 12 期以上且總額滿1500 元獲贈電 動榨汁機 1 臺，分期付款 12 期以上且總額滿 6500 元贈車載小冰箱 1 臺。分期禮品由交通銀行總行負(fù)責(zé)郵寄禮品至聯(lián)名卡持卡人地址。 執(zhí)行說明 ： 讀書燈由交通銀行提供，聯(lián)名會員卡持卡人憑聯(lián)名卡及 當(dāng)日購物發(fā)票予各地 XX 指定門店聯(lián)名卡辦理處現(xiàn)場領(lǐng)取禮品。 13 參加活動商品或顧客群體可以在系統(tǒng)內(nèi)根據(jù)活動主題自行選擇維護。 多渠道銷售部負(fù)責(zé)活動的全程跟進及終端執(zhí)行監(jiān)督，重點檢查 系統(tǒng)內(nèi)維護規(guī)則是否與報廣活動相符。 （ 2） 辦卡禮： 網(wǎng)站會員憑身份證（ XX 網(wǎng)城給農(nóng)行提供會員姓名、身份證號）在農(nóng)行各個網(wǎng)點優(yōu)先辦理貸記卡，并享受農(nóng)行的各種活動優(yōu)惠（具體優(yōu)惠 請參看當(dāng)?shù)剞r(nóng)行活動說明或垂詢：農(nóng)行客服電話）；同時為客戶免費辦理注冊個人網(wǎng)上銀行，免收 08 年度年服務(wù)費。 （ 3） 抽獎禮： 活動期間凡是農(nóng)行網(wǎng)銀用戶到 XX 網(wǎng)城消費的，無論消費多少，均可參加幸運大抽獎活動，獎項設(shè)置如下： 1 等獎 1 名 6000 元筆記本電腦一臺 2 等獎 50 名 500 元 MP4 一臺 3 等獎 500 名 各式品牌小家電一臺 抽獎辦法：利用 XX 網(wǎng)上商城的幸運轉(zhuǎn)盤抽獎功能，公開抽獎。 (活動抽獎期間可關(guān)閉其它用戶的抽獎權(quán)限，專門為農(nóng)行網(wǎng)銀用戶在 XX 網(wǎng)城 消費的顧客開設(shè)抽獎權(quán)限。活動結(jié)束后，每個國家的前 10 名均可獲得豐厚獎品；兵力值最高的國家前 50 名可獲得團隊獎勵。 交行活動： 活動時間： 20xx年 9月 11日到 20xx年 10月 7日 活動主題： 買 3C 送 300（買 3C送現(xiàn)金券） 活動內(nèi)容： （ 1） 活動期間凡交通銀行太平洋卡客戶通過網(wǎng)上支付，在 XX 網(wǎng)上商城南京站購買指定機型，可獲得 200 元現(xiàn)金券和 100 元互聯(lián)星空卡。 活動指定機型： （具體咨詢 多渠道 網(wǎng)上商城） 第 四 部分 其他 參考活動 （一） 天天運動惠 差價雙倍還 活動目的： 十一是價格戰(zhàn)進行最激烈的 7 天，通過價格承諾消除消費者顧慮，增加消費者十一期間在我司購買的信心； 活動形式： 10 月 1 日－ 10 月 7 日期間， XX 所有售出商品均實行保價優(yōu)惠，截至 10 月 8 日，同型產(chǎn)品如有 XX本店降價、廠家銷售價格下浮、市場價格下調(diào)等現(xiàn)象，消費者憑有效發(fā)票原件至 XX 店面均可獲雙倍差價 補貼。 （二）幸運免單行 活動目的： 通過開展“每 3 小時 1 次免單”的大力度促銷活動給消費者強烈視覺刺激，在 國慶促銷期內(nèi) 不斷的給 消費者 驚喜 ； 活動形式： 9 月 30 日起至 10月 7 日止， XX 活動門店每 X 小時在門店總臺抽取產(chǎn)生 1 件免單商品機會，購物即可參與，循環(huán)抽獎，獎箱不清空，早買中獎機會更多哦！ （單張發(fā)票限領(lǐng) 1 張抽獎券；最高免單金額不超過 5000 元） 操作說明： 參與門店為當(dāng)?shù)仄彀愕昊蛑行牡?，?yīng)控制參與門店數(shù)量； 中獎金額不返現(xiàn)金，以券形式返還； 中獎名單在門店總臺以 POP 形式公布，并注明兌獎 7 日內(nèi)有效； 各門店可視情況，控制中獎金額及中獎數(shù)量； （三） 廠商主場聯(lián)合簽售 活動目的： 宣傳造勢活動，可結(jié)合工廠路演開展； 活動形式： 簽售 +路演 執(zhí)行說明： B 類公司必須爭取不少于 3 個品牌進行簽售， A 類公司必須爭取不少于 6 個品牌進行簽售， 15 確保在 1－ 3 號每天都有簽名售機活動。 （四） XX 會員 價日 ，積分購物更精彩 積分增值用，最高升值 150％ 活動期間，消費者在 XX 各店購指定型號商品均可享受積分增值使用！消費者使用積分購買空調(diào)、冰洗、彩電、油灶熱消指定商品享受積分增值 150％優(yōu)惠，使用積分購買電腦、手機、數(shù)碼指定商品享受積分增值 130％優(yōu)惠！ 具體操作形式為：積分部分正常沖抵，超出的增值部分使用藍(lán) A 券或者代銷保毛利券進行沖抵。 兌換形式：各品類品管維護商品積分兌換編碼，消費者使用積分至柜臺，用積分換購商品。舉例：三星手機一款，原價550 元，本周積分兌換僅需 45000 分！ （五） 為綠色 20xx 負(fù)責(zé) 活動目的： 將傳統(tǒng)以舊換新活動結(jié)合 07 國慶節(jié)非奧運營銷思路，以“ 為綠色 20xx 負(fù)責(zé)”為訴求， 宣傳以“舊電器的危害”為訴求教育消費者應(yīng)及時更換家中的舊電器， 并通過活動為我司即將開展的非奧運宣傳提前造勢，搶占綠色奧運的高地 ； 活動形式： 不管您家里的舊電器是彩電、空調(diào)還是冰箱、洗衣機均可到 XX 電器任一門店進行以舊換新活動，舊電器折價后 XX 額外再給予您 100 元環(huán)保津貼，折價金額和環(huán)保補貼可以用于購買我司 相應(yīng) 產(chǎn)品。 有條件的活 動門店可以在門前廣場開辟活動區(qū)域，