【正文】 活動形式： 即日起電話預約購物滿 10000 元以上消費者，國慶期間至 XX 門店均可享受 XXVIP 至尊 服務 及專享優(yōu)惠 （ 1） 樓層督導提供全程導購。我司予以市場成交價以下的優(yōu)惠幅度，可采用閉店形式；面向眾多中小型企業(yè)及散客組團開展的團購活動，由企業(yè)采購人員在商場內(nèi)選擇商品，選定后與我司洽談成交價格，采用非閉店形式。各大區(qū)應建議 由 總經(jīng)辦牽頭以連鎖店、團購、市場、 店長、督導等管理團隊組成 的 “ VIP 服務專項小組”牽頭服務客戶。 活動時間： 操作形式 ： 此階段消費者仍在工作，夜市存在一定機會，促銷活動以夜市、團購 為主； 夜市活動 在此階段，各分公司 在重點旗艦店適當延長營業(yè)時間，并開展夜市特賣活動，對于同城多店城市 可選擇幾家重點旗艦輪流開展夜市特賣活動； 促銷活動示例： 5 9 月 22 日 — 9 月 29 日 XX 專項投入 XXXXXXX 元促銷資金打造 八 天家電夜宴 ， XXXXXX 臺特惠主流商品開閘泄洪。對媒介充分組合做到有效投放，促進國慶銷售任務的完成。預售可以直接提升國慶期間門店人氣和銷售，團購可在國慶前做到銷售的集中爆發(fā)，利于我司取得國慶促銷宣傳的主動。其他門店應依托督導以上人員在國慶節(jié)前提前洽談銷售覆蓋范圍內(nèi)的社區(qū)、企業(yè)的團購活動，對重點人群進行重點促銷，以保證在促銷資源對重點門店傾斜的情況下銷售； B 類以下城市階段劃分 兩個階段 ： 第一階段： 4 工作重點： （ 1）重點工作以洽談 、 門店團購為主，務必保證以上兩天必須有不同主題及目標人群的團購活動； （ 2）針對 銷售結(jié)合進社區(qū)服務活動以免費辦理會員卡或提前發(fā)放優(yōu)惠券、特價機認購券的形式做好預售工作。而 隨 著 20xx 的臨近，奧運贊助商 會開展 大量 的宣傳推廣， 媒介環(huán)境 也將日益嚴格 ， 在 20xx國慶期間將運動激情引入促銷將使我司在非奧運營銷路上搶得先機； （ 2） 作為具有強烈社會責任感的上市公司， 我司響應北京 20xx 提倡綠色奧運并借用代言人孫儷影響力將 “ 以舊換新 ” 重新包裝定位，開展 一項可持續(xù)的公益活動 — 為綠色 20xx 負責！ “ 全民運動 ” 概念 （ 1）促銷贈品設置運動器械作為消費者可選項目 在常規(guī) 贈品中，選擇若干運動器械作為贈品，但操作中應注意運動贈品為消費者可選贈品，不得設置為唯一贈品；配合此活動在國慶 新聞 宣傳中推出“全民運動”概念 ，各分公司可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r開展互動活動； （ 2）各門店引入運動激情 為將運動引入門店，除贈品可選擇運動器械外在店內(nèi)主入口及各樓梯通道設計跑道地貼，在各品類入口處設置“銷售金牌榜” （ 3） 報廣設計、 促銷活動融入運動相關(guān)元素 在各分公司操作的促銷活動及報廣設計中可引入運動元素，從平面宣傳到具體活動到終端布置立體 3 結(jié)合，營造出濃厚的運動氛圍，以運動激情打動消費者； 二、 活動 時間及階段劃分： 活動時間： B 類以上城市活動階段劃分： 第一階段： — 工作 重點： （ 1）促銷訴求以旅游裝備十一價提前啟動國慶市場為主，重點關(guān)注數(shù)碼、電腦、手機、彩電等重點品類； （ 2）促銷活動以團購 、夜市 為主，各分公司應積極落實門店團購活動， 以八天八夜為促銷主題，各一二級城市重點門店每天必須保證有團購專場，其他非重點門店及三四級市場必須保證每天開展夜市活動，同時 在促銷中必須關(guān)注套餐的銷售； （ 3）為保證國慶 銷售，各分公司除開展團購活動外， 新開業(yè)門店 應 重點 開展 預充現(xiàn)金翻倍的 預售活動 ；非開業(yè)門店可開展提前發(fā)放特價機認購券或提前發(fā)放國慶紅包 （以價格直減形式操作） 的形式鎖定消費者； 第二階段： — 工作 重點： （ 1） 各大區(qū)重點門店必須以團購啟動國慶銷售， 沒有開展團購活動的門店，應提前執(zhí)行國慶促銷活動 并開展夜市活動 ，同時調(diào)整 晚間營業(yè)時間 （必須報廣體現(xiàn)） ，重點門店應以有消費者就不關(guān)門的原則，最大限度的 滿足消費者的購物需求 促進銷售； （ 2） 國慶最重要的銷售節(jié)點，各分公司務必全員動員 ， 以特爆機、特價機吸引人氣，以主力促銷活動加快成交，以套餐或 VIP 提升大單銷售 （ 3） 促銷活動不宜太多，必須集中資源于一項活動中，以形成促銷力度的絕對優(yōu)勢，可視情況增加若干無需太多促銷資源的活動； （ 4） 各分公司 旗艦店、中心店根據(jù)銷售情況調(diào)整營業(yè)時間 ， 同時重視終端氛圍的營造，在與對手相鄰門店的戶外布置以不低于對手為原則落實； 第 三 階段： — 工作 重點： （ 1） 本階段仍未購買的消費者經(jīng)過幾天的比價，對各商家的促銷活動已比較熟悉，各分公司應對促銷活動重新調(diào)整并包裝， 以促銷全面升級為訴 求， 對不同級別的門店操作不同的促銷活動 。 1 XX 電器營銷總部文件 營銷總部 十一 黃金周促銷活動指導書 目錄 1 市場分析與主概念 ....................................................................... 2 市場分析 ........................................................................... 2 十一我司與眾不同的訴求 .............................................................. 2 2 活動時間及階段劃分 ..................................................................... 3 活動時間 ........................................................................... 3 B 類以上城市活動階段劃分 ............................................................ 3 B 類以下城市活動階段劃分 ............................................................ 3 3 活動主題 .............................................................................. 4 4 國慶前主要活動 ......................................................................... 4 主要促銷活動 ....................................................................... 4 宣傳預熱活動 ....................................................................... 7 5 國慶期間主要活動 ....................................................................... 8 主要促銷活動 ....................................................................... 8 會員活動 .......................................................................... 12 網(wǎng)上商城活動 ...................................................................... 13 其他參考活動 ...................................................................... 14 6 新聞宣傳計劃及媒介指導 ................................................................ 16 新聞宣傳計劃 ...................................................................... 16 媒介指導 .......................................................................... 18 7 各事業(yè)部國慶促銷要求 .................................................................. 19 黑電事業(yè)部國慶促銷要求 ............................................................. 19 通訊事業(yè)部國慶促銷要求 ............................................................. 20 冰洗事業(yè)部國慶促銷要求 ............................................................. 21 空調(diào)事業(yè)部國慶促銷要求 ............................................................. 23 數(shù)碼事業(yè)部國慶促銷要求 ............................................................. 24 8 國慶現(xiàn)場布展指導書 .................................................................... 24 旗艦店布展要求 .................................................................... 24 中心店社區(qū)店布展要求 .............................................................. 26 附件一：國慶宣誓門店明細 .................................................................. 27 附件二：國慶升旗門店明細 .................................................................. 30 附件三：部分大區(qū)活動參考 .................................................................. 31 2 十一黃金周促銷活動指導書 一、 市場分析與主概念 （一）市場分析 十一在政府、媒體、廠家、商家、消費者的合力下成為零售業(yè)銷售井噴的黃金周，抓住十一銷售對于完成全年銷售的完成具有重要的作用 。 十一將不在是傳統(tǒng)意義上的七天，完整的十一促銷應該包括十一前 15 天左右，十一后 7 天左右，以十一的中心開展的系列策劃活動； 十一不缺少人氣，但每個階段消費者均具有不同的消費者特征，細分人群發(fā)現(xiàn)不同購物需求，設置合適的促銷活動滿足其購 物需求， 針對特定人群的團購活動將 成為 各分公司十一 策劃 工作 的重點； 十一是舉國同慶的盛事，在紛繁的促銷大戰(zhàn)中找到 XX 獨有利益點，發(fā)出與眾不同的聲音，制造具有影響力的當?shù)丶译娦袠I(yè)營銷事件將成為十一策劃的關(guān)健； （二） 十一我司與眾不同的訴求 十一主場概念 20xx,中國將是世界的主場 /20xx， XX 將是十一的主場 /全面滿足你的需要 融入每一個城市、每一個社區(qū) 我們的每個門店都是 /你占盡天時、地利、人和的主場 XX 與你一起歡笑 /XX 與你一起喝彩 /XX 與你一起吶喊 主場作戰(zhàn)，強者越強 XX，你的十一主場 ! 為綠色 20xx 負責 （ 1）作為中國 20xx 最重要的盛事，在法律允可的范圍內(nèi)與奧運有機結(jié)合將是我司品牌提升重要的項目。 （ 2） 經(jīng)過 前四天的銷售井噴，促銷資源急 劇 消耗，為保證此階段促銷效果，各分公司必須梳理促銷資源對重點門店及與對手相鄰門店進行傾斜，繼續(xù)保持促銷優(yōu)勢， 對仍在猶豫的消費者進行拉動 。 （ 3） 制定合理的媒介計劃，結(jié)合預售、團購、進社區(qū)活動開展有計劃的持續(xù)的市場宣傳； 第二階段： 工作重點： 銷售為本階段唯一的重點，促銷活動設置應集中資源形成層次，終端布置應烘托出節(jié)日氣氛， 同時加強市調(diào)工作，根據(jù)市場變化及時調(diào)整促銷活動； 三、活動主題 全明星 XX，你的十一主場 —— XX 國慶盛宴十一天 其他階段標題： 第一階段： （ — ） 八天八夜 XX 全國 十一 盛宴 提前 啟動 第三階段 （ — ） 實惠，再破紀錄 ！ —— XX 盛宴全面升級，惠賣僅剩 4 天 四、 國慶前 主要 活動 （ — ） 本階段主要工作是國慶促銷的前期準備， 預售、團購是其中最重要的兩項工作。與此同時，各分公司媒介的的搶定也極為重要，