【正文】 8日。 （ 3） 連鎖速度 從 的一日連開 22 店到 一日 52 家店新開，連鎖紀(jì)錄總是在五一、十一被打破，整合我司連鎖發(fā)展的情況，尋找連鎖發(fā)展的新聞點(diǎn)并與采購規(guī)模結(jié)合，向行業(yè)發(fā)布具有影響力的連鎖戰(zhàn)績， 體現(xiàn) XX 爆發(fā)性的實(shí)力 ； （ 4） 廠商聯(lián)盟、采購規(guī)模 廠商聯(lián)盟、采購規(guī)模在形成行業(yè)事件的同時(shí)也可以突顯促銷力度，國慶前我司應(yīng)整合廠商互訪及大單采購并進(jìn)行新聞策劃，形成系列、持續(xù)具有行業(yè)影響的新聞宣傳 攻勢， 聯(lián)合 發(fā)布具有行業(yè)影響力的宣言，消費(fèi)者趨勢、服務(wù)新舉措 、新的促銷活動(dòng)、投入的促銷資源、 搶占國慶宣傳輿論高地； （ 5） 服務(wù) 保障 競爭對(duì)手 合并后整合方向除了在關(guān)閉重復(fù)門店外，還在修復(fù)廠商關(guān)系、 提升單店效益 方面進(jìn)行運(yùn)作 ，而服務(wù)將會(huì)是對(duì)手的另一個(gè)主攻方向，同時(shí)國慶銷售中促銷不能是全部，越是在銷售井噴時(shí)越能突顯企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，服務(wù)是我司唯一的商品，整 合服務(wù)能力，進(jìn)行服務(wù)保障方面的宣傳顯得極為重要； （ 6） 國慶 銷售盛況 國慶 13 號(hào)后銷售將呈現(xiàn)下降趨勢，消費(fèi)人群也與 13 號(hào)有明顯不同，消費(fèi)行為越發(fā)理性，向消費(fèi)者及時(shí)傳遞我司國慶促銷全面飄紅，廠商追加資源的宣傳并對(duì)后一階段促銷活動(dòng)進(jìn)行說明，全面發(fā)力國慶后一階段促銷宣傳， 新聞軟文 排期 ： 17 主要新聞軟文標(biāo)題 《發(fā)力國慶旅游市場， XX“十一”盛宴提前分享》 軟文 內(nèi)容簡述：以旅游數(shù)碼電器為十一首攻方向，整合數(shù)碼、電腦、手機(jī)、彩電等促銷活動(dòng)，以國慶價(jià)為主訴求帶動(dòng)全場國慶前銷售； 發(fā)稿時(shí)間： 發(fā)稿區(qū)域： A 類城市 《 XX 億資金籌備 八天八夜 盛宴 —— XX十一 促銷 提前啟動(dòng) 》 新聞 內(nèi)容簡述：從廠商聯(lián)盟、采購規(guī)模落筆，對(duì)我司國慶促銷規(guī)模進(jìn)行宣傳，并提及中秋我司促銷活動(dòng)； 發(fā)稿時(shí)間： 發(fā)稿區(qū)域：全國必發(fā) 《 XX 夜市、團(tuán)購 組合 出擊，點(diǎn)燃 XX 城國慶前消費(fèi)熱情》 軟文 內(nèi)容簡述：對(duì)當(dāng)?shù)毓疽故?、團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行整合宣傳，擴(kuò)大夜市、團(tuán)購促銷效果； 發(fā)稿時(shí)間： 發(fā)稿區(qū)域： 全國開展團(tuán)購夜市城市 《連續(xù)五個(gè)黃金周 XX50家新店 開業(yè) 狂飆高峰準(zhǔn)時(shí)而至》 新聞 內(nèi)容簡述： 對(duì)司 國慶連鎖發(fā)展進(jìn)行全局性宣傳 發(fā)稿時(shí)間： 9 月 25 日 發(fā)稿區(qū)域：全國必發(fā) 《 5S 模式主打 XX 五一黃金周服務(wù)創(chuàng)新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》 新聞 內(nèi)容簡述：對(duì)我司服務(wù)資源及能力進(jìn)行整合宣傳 發(fā)稿時(shí)間： 9 月 27 日 發(fā)稿區(qū)域： A 類地區(qū) 《八大品類聯(lián)動(dòng) 500 多品牌攜手 XX國慶盛宴 9 月 30 日提前開幕》 軟文 內(nèi)容簡述：傳遞我司 9 月 30 日全國全面啟動(dòng)國慶促銷信息，并對(duì)國慶我司活動(dòng)做進(jìn)一步宣傳； 發(fā)稿時(shí)間： 發(fā)稿區(qū)域：全國必發(fā) 《全民運(yùn)動(dòng)十一大捷 XX銷售 再破紀(jì)錄》 軟文 內(nèi)容簡述：對(duì)我司 國慶銷售盛況進(jìn)行宣傳，并傳遞國慶后一階段我司促銷力度及活動(dòng) 發(fā)稿時(shí)間： 發(fā)稿區(qū)域： A 類地區(qū) 《 鎖定“返程 ” 商機(jī)， XX發(fā)力 黃金周 后半程銷售 》 新聞 內(nèi)容簡述：對(duì)國慶后一階段我司銷售情況進(jìn)行宣傳，通過促銷活動(dòng)的傳遞抓住國慶最后銷售機(jī)會(huì)； 發(fā)稿時(shí)間： ： B 類以上地區(qū) 其他參考軟文： （ 內(nèi)容 各分公司自擬） 《你的十一主場， XX 全國門店打造全運(yùn)惠》 內(nèi)容簡述：以滿足顧客需求為訴求，對(duì)我司促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳 《這個(gè)國慶， XX 邀你與 孫儷一起 為綠色 20xx 負(fù)責(zé)》 內(nèi)容簡述 ： 作為具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的上市公司，我司響應(yīng)北京 20xx 提倡綠色奧運(yùn)并借用代言人孫儷影響力將“以舊換新”重新包裝定位，開展一項(xiàng)可持續(xù)的公益活動(dòng) 為綠色 20xx 負(fù)責(zé)。 （ 2）聯(lián)系 各 大銀行，爭取銀行禮品投入。營銷提供的商品價(jià)格必須低于市場正常價(jià)格，可以以特價(jià)機(jī)形式參加此活動(dòng)。 具體活動(dòng)力 度由營銷談判爭取，不可小于對(duì)手力度。 14 （ 2） 活動(dòng)期間凡交通銀行太平洋卡客戶通過網(wǎng)上支付， 在 XX 網(wǎng)上商城購買數(shù)碼照攝產(chǎn)品，訂單滿20xx3999 元，送 200 元現(xiàn)金券， 4000 元以上送 400 元現(xiàn)金券。 ) （ 4） 三國風(fēng)云獎(jiǎng)項(xiàng)： “三國風(fēng)云”是 XX 網(wǎng)城 9 月份隆重推出的一款趣味性很強(qiáng)的網(wǎng)站游戲，顧客可以 在選擇自己喜歡的國家后進(jìn)入游戲，依照趣味歷史故事去相應(yīng)的城市尋找兵士和將領(lǐng)，點(diǎn)擊后獲得兵力值， 依照兵力值可加官進(jìn)爵、封王封侯。 b. 活動(dòng)期間在 XX 商城購物滿 500 元可以憑 XX 會(huì)員卡（或身份證）到農(nóng)行 8 折優(yōu)惠購買 K 寶一個(gè)；滿 1500 元可以 5 折優(yōu)惠購買 K 寶一個(gè)?？蛇x擇參數(shù)為：品類、品牌、型號(hào)、日期、時(shí)間段、門店、顧客屬性等。 B．活動(dòng)城市： 南京、上海、北京、廣州、深圳、杭州、天津、合肥、無錫、成都 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日 10 月 7 日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在活動(dòng)期間凡持太平洋 XX 聯(lián)名會(huì)員卡購任意單件商品刷卡滿 1288 元，即可現(xiàn)場獲贈(zèng)讀書燈一個(gè)，先到先得，送完為止。 （ 6） 成套贈(zèng)禮，全品類禮品一站式配齊 。 （ 2） 200－ 20xx 元店長基金貼補(bǔ)。 ③價(jià)保全額補(bǔ)差的有效期為 － ； ④價(jià)保補(bǔ)差享受的條件 ：“ XX 本店降價(jià)、廠家銷售價(jià)格下浮、市場價(jià)格下調(diào)”造成的商品價(jià)格下調(diào)。 價(jià)保陣營： 空調(diào)、彩電、冰洗、廚衛(wèi)、手機(jī)、電腦、數(shù)碼、音響 200 大品牌 價(jià)保承諾： 30 天內(nèi)全程價(jià)保，如有低價(jià)，差價(jià)全額返還。 （二） 你的主場， 十一 禮品狂歡 （必做） 活動(dòng)目的： 黃金 周家電市場的 始終圍繞價(jià)格進(jìn)行，因此以返券直降和加贈(zèng)相結(jié)合，整合 兩個(gè) 促銷 為一個(gè)促銷活動(dòng) ， 在視覺傳達(dá)上 加大 了 促銷力度！ 活動(dòng)形式： （示例） （ 1） 10 月 1 日－ 10月 7 日，在 XX 電器各店購買彩電、冰洗、空調(diào)、油煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器等品類指定商品可享受特別優(yōu)惠！ 單件滿 1000 元返 200（返 50 元券＋價(jià)值 150 元禮品） 單件滿 3000 元返 400（返 150 元券＋價(jià)值 250 元禮品） 單件滿 6000 元返 700（返 300 元券＋價(jià)值 400 元禮品） 單件滿 9000 元返 1000（返 500 元券＋價(jià)值 500 元禮品） （ 2） 10 月 1 日－ 10 月 7 日 在 XX 電器各店購買手機(jī)、電腦、數(shù)碼等品類指定商品可享受特別優(yōu)惠！ 單件滿 1000 元返 80（返 40 元券＋價(jià)值 40 元禮品） 執(zhí)行說明： 以上活動(dòng)限單件商品，不與其他活動(dòng)同時(shí)參加！ 各分公司 必須視 資源開展類似套餐活動(dòng)； 活動(dòng)力度僅供各大區(qū)分公司參考，具體力度各地自行確定 10 由各品類自行維護(hù)本部門返券或者直降操作規(guī)則 活動(dòng)不單獨(dú)印制禮品券，不返禮品券，由銷售人員在購物發(fā)票上注明所返禮品的價(jià)值，由顧客至部門禮品發(fā)放處領(lǐng)取禮品。各大區(qū)各分公司可與銀行、媒體、聯(lián)盟商戶當(dāng)晚在旗艦門店開展專場團(tuán)購活動(dòng)； （ 2）其他門店： 針對(duì)附近大型社區(qū)開展夜場團(tuán)購 或提前執(zhí)行國慶價(jià)的活動(dòng) ，外場可以視天氣情況組織夜場路演，與場內(nèi)呼應(yīng)。社區(qū)經(jīng)理應(yīng)對(duì)各階段我司促銷活動(dòng)熟知，能熟練解答顧客疑問，并為消費(fèi)者推薦活動(dòng) （ 2）發(fā)布國慶期間 我司售后、服務(wù) 新舉措或承諾，如國慶期間針對(duì)特殊人群的“特快服務(wù)”，同時(shí)對(duì)國慶 促銷 資源投入及工廠支持 力度 也可涉及 。 （ 3） 10 分鐘收銀服務(wù)快速通道。我司予以市場成交價(jià)以下的優(yōu)惠幅度，可采用閉店形式；面向眾多中小型企業(yè)及散客組團(tuán)開展的團(tuán)購活動(dòng)，由企業(yè)采購人員在商場內(nèi)選擇商品，選定后與我司洽談成交價(jià)格，采用非閉店形式。 活動(dòng)時(shí)間： 操作形式 ： 此階段消費(fèi)者仍在工作，夜市存在一定機(jī)會(huì)，促銷活動(dòng)以夜市、團(tuán)購 為主； 夜市活動(dòng) 在此階段，各分公司 在重點(diǎn)旗艦店適當(dāng)延長營業(yè)時(shí)間，并開展夜市特賣活動(dòng)，對(duì)于同城多店城市 可選擇幾家重點(diǎn)旗艦輪流開展夜市特賣活動(dòng)； 促銷活動(dòng)示例： 5 9 月 22 日 — 9 月 29 日 XX 專項(xiàng)投入 XXXXXXX 元促銷資金打造 八 天家電夜宴 ， XXXXXX 臺(tái)特惠主流商品開閘泄洪。預(yù)售可以直接提升國慶期間門店人氣和銷售，團(tuán)購可在國慶前做到銷售的集中爆發(fā)，利于我司取得國慶促銷宣傳的主動(dòng)。而 隨 著 20xx 的臨近，奧運(yùn)贊助商 會(huì)開展 大量 的宣傳推廣， 媒介環(huán)境 也將日益嚴(yán)格 ， 在 20xx國慶期間將運(yùn)動(dòng)激情引入促銷將使我司在非奧運(yùn)營銷路上搶得先機(jī)； （ 2） 作為具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的上市公司， 我司響應(yīng)北京 20xx 提倡綠色奧運(yùn)并借用代言人孫儷影響力將 “ 以舊換新 ” 重新包裝定位，開展 一項(xiàng)可持續(xù)的公益活動(dòng) — 為綠色 20xx 負(fù)責(zé)！ “ 全民運(yùn)動(dòng) ” 概念 （ 1）促銷贈(zèng)品設(shè)置運(yùn)動(dòng)器械作為消費(fèi)者可選項(xiàng)目 在常規(guī) 贈(zèng)品中，選擇若干運(yùn)動(dòng)器械作為贈(zèng)品，但操作中應(yīng)注意運(yùn)動(dòng)贈(zèng)品為消費(fèi)者可選贈(zèng)品，不得設(shè)置為唯一贈(zèng)品；配合此活動(dòng)在國慶 新聞 宣傳中推出“全民運(yùn)動(dòng)”概念 ，各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r開展互動(dòng)活動(dòng)； （ 2）各門店引入運(yùn)動(dòng)激情 為將運(yùn)動(dòng)引入門店，除贈(zèng)品可選擇運(yùn)動(dòng)器械外在店內(nèi)主入口及各樓梯通道設(shè)計(jì)跑道地貼，在各品類入口處設(shè)置“銷售金牌榜” （ 3） 報(bào)廣設(shè)計(jì)、 促銷活動(dòng)融入運(yùn)動(dòng)相關(guān)元素 在各分公司操作的促銷活動(dòng)及報(bào)廣設(shè)計(jì)中可引入運(yùn)動(dòng)元素，從平面宣傳到具體活動(dòng)到終端布置立體 3 結(jié)合，營造出濃厚的運(yùn)動(dòng)氛圍，以運(yùn)動(dòng)激情打動(dòng)消費(fèi)者； 二、 活動(dòng) 時(shí)間及階段劃分： 活動(dòng)時(shí)間： B 類以上城市活動(dòng)階段劃分： 第一階段： — 工作 重點(diǎn)： （ 1）促銷訴求以旅游裝備十一價(jià)提前啟動(dòng)國慶市場為主，重點(diǎn)關(guān)注數(shù)碼、電腦、手機(jī)、彩電等重點(diǎn)品類； （ 2）促銷活動(dòng)以團(tuán)購 、夜市 為主，各分公司應(yīng)積極落實(shí)門店團(tuán)購活動(dòng)， 以八天八夜為促銷主題，各一二級(jí)城市重點(diǎn)門店每天必須保證有團(tuán)購專場，其他非重點(diǎn)門店及三四級(jí)市場必須保證每天開展夜市活動(dòng)，同時(shí) 在促銷中必須關(guān)注套餐的銷售； （ 3）為保證國慶 銷售，各分公司除開展團(tuán)購活動(dòng)外， 新開業(yè)門店 應(yīng) 重點(diǎn) 開展 預(yù)充現(xiàn)金翻倍的 預(yù)售活動(dòng) ；非開業(yè)門店可開展提前發(fā)放特價(jià)機(jī)認(rèn)購券或提前發(fā)放國慶紅包 （以價(jià)格直減形式操作） 的形式鎖定消費(fèi)者； 第二階段： — 工作 重點(diǎn)： （ 1） 各大區(qū)重點(diǎn)門店必須以團(tuán)購啟動(dòng)國慶銷售， 沒有開展團(tuán)購活動(dòng)的門店，應(yīng)提前執(zhí)行國慶促銷活動(dòng) 并開展夜市活動(dòng) ，同時(shí)調(diào)整 晚間營業(yè)時(shí)間 （必須報(bào)廣體現(xiàn)） ，重點(diǎn)門店應(yīng)以有消費(fèi)者就不關(guān)門的原則，最大限度的 滿足消費(fèi)者的購物需求 促進(jìn)銷售； （ 2） 國慶最重要的銷售節(jié)點(diǎn)，各分公司務(wù)必全員動(dòng)員 ， 以特爆機(jī)、特價(jià)機(jī)吸引人氣，以主力促銷活動(dòng)加快成交，以套餐或 VIP 提升大單銷售 （ 3） 促銷活動(dòng)不宜太多，必須集中資源于一項(xiàng)活動(dòng)中，以形成促銷力度的絕對(duì)優(yōu)勢，可視情況增加若干無需太多促銷資源的活動(dòng)； （ 4） 各分公司 旗艦店、中心店根據(jù)銷售情況調(diào)整營業(yè)時(shí)間 ， 同時(shí)重視終端氛圍的營造，在與對(duì)手相鄰門店的戶外布置以不低于對(duì)手為原則落實(shí)； 第 三 階段： — 工作 重點(diǎn)： （ 1） 本階段仍未購買的消費(fèi)者經(jīng)過幾天的比價(jià)，對(duì)各商家的促銷活動(dòng)已比較熟悉，各分公司應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)重新調(diào)整并包裝， 以促銷全面升級(jí)為訴 求， 對(duì)不同級(jí)別的門店操作不同的促銷活動(dòng) 。 十一將不在是傳統(tǒng)意義上的七天，完整的十一促銷應(yīng)該包括十一前 15 天左右，十一后 7 天左右，以十一的中心開展的系列策劃活動(dòng)； 十一不缺少人氣，但每個(gè)階段消費(fèi)者均具有不同的消費(fèi)者特征，細(xì)分人群發(fā)現(xiàn)不同購物需求，設(shè)置合適的促銷活動(dòng)滿足其購 物需求， 針對(duì)特定人群的團(tuán)購活動(dòng)將 成為 各分公司十一 策劃 工作 的重點(diǎn)； 十一是舉國同慶的盛事，在紛繁的促銷大戰(zhàn)中找到 XX 獨(dú)有利益點(diǎn)，發(fā)出與眾不同的聲音，制造具有影響力的當(dāng)?shù)丶译娦袠I(yè)營銷事件將成為十一策劃的關(guān)??； （二） 十一我司與眾不同的訴求 十一主場概念 20xx,中國將是世界的主場 /20xx， XX 將是十一的主場 /全面滿足你的需要 融入每一個(gè)城市、每一個(gè)社區(qū) 我們的每個(gè)門店都是 /你占盡天時(shí)、地利、人和的主場 XX 與你一起歡笑 /XX 與你一起喝彩 /XX 與你一起吶喊 主場作戰(zhàn)，強(qiáng)者越強(qiáng) XX，你的十一主場 ! 為綠色 20xx 負(fù)責(zé) （ 1）作為中國 20xx 最重要的盛事，在法律允可的范圍內(nèi)與奧運(yùn)有機(jī)結(jié)合將是我司品牌提升重要的項(xiàng)目。 （ 3） 制定合理的媒介計(jì)劃，結(jié)合預(yù)售、團(tuán)購、進(jìn)社區(qū)活動(dòng)開展有計(jì)劃的持續(xù)的市場宣傳； 第二階段： 工作重點(diǎn)： 銷售為本階段唯一的重點(diǎn)，促銷活動(dòng)設(shè)置應(yīng)集中資源形成層次，終端布置應(yīng)烘托出節(jié)日氣氛， 同時(shí)加強(qiáng)市調(diào)工作，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整促銷活動(dòng)； 三、活動(dòng)主題 全明星 XX，你的十一主場 —— XX 國慶盛宴十一天 其他階段標(biāo)題： 第一階段： （ — ） 八天八夜 XX 全國 十一 盛宴 提前 啟動(dòng) 第三階段 （ — ） 實(shí)惠，再破紀(jì)錄 ！ —— XX 盛宴全面升級(jí)，惠賣僅剩 4 天 四、 國慶前 主要 活動(dòng) （ — ） 本階段主要工作是國慶促銷的前期