【正文】 準(zhǔn)備， 預(yù)售、團購是其中最重要的兩項工作。 第一部分：主要促銷活動 （ 一 ） 八天八夜 同十一共精彩 （必做） 活動目的： 國慶前消費者普遍存在持幣待購的心理，此階段消費機會除旅游數(shù)碼產(chǎn)品之外，通過細分人群在 前開展一輪有計劃持續(xù)的團購活動將成為我司節(jié)前銷售的機會點。 可操作團購形式建議如下： 紙媒團購 /旅游裝備團購 /房產(chǎn)團購 /社區(qū)團 購 /會員團購 /銀行團購 /企業(yè)團購 /網(wǎng)絡(luò)團購 /員工家屬團購 /電視團購 面向大型企業(yè)開展的團購活動，由對方組織員工 在我司 商場內(nèi)選購。 （ 2） 200－ 20xx 元店長基金貼補。 （ 6） 成套贈禮，全品類禮品一站式配齊； （供參考） 執(zhí)行說明： （ 1）各分公司重點旗艦門店開展，與社區(qū)門店形成促銷差異； （ 2）開展活動門店必須有 VIP 專區(qū)的設(shè)立，并安排專門人員接待； （ 3）有條件的公司可設(shè)立專門收銀臺、沙發(fā)、電視、飲水機等硬件設(shè)施； （ 四 ） 、 開業(yè)利市飆升計劃 （開業(yè)門店預(yù)售方案 ，力度供參考） 活動目的： 通過預(yù)付款的交納，提前鎖定目標(biāo)消費者，保證開業(yè)效果； 活動 形式 ： 即 日起，只需到 XX 各店預(yù)交 預(yù)付款 ，即可在 在 xxxx 店享受財富飚升的購物優(yōu)惠，預(yù)交50 元 可抵用 300 元，預(yù)交 100 元 可抵用 400 元，預(yù)交 200 元 可抵用 600 元，預(yù)交 500 元 可抵用 1200元 ，咨詢電話： 4008365365 執(zhí)行說明 ： （ 1） 300 元可在購買 20xx 元以上電器時使用 400 元可在購買 3000 元以上電器時使用 600 元可在購買 4000 元以上電器時使用 1200 元可在購買 5000 元以上電 器時使用 7 （ 2） 特價機不使用；定金可退還 （ 3） 不與其他活動重復(fù)享受 第二部分：宣傳預(yù)熱活動 （一） “最受 XXX 人喜愛”的 十大家電品牌評選 活動目的： 聯(lián)合主流媒體在國慶前開展，形成當(dāng)?shù)匦袠I(yè)事件取得市場競爭主動，同時便于爭取媒體及促銷資源； 活動形式： 品牌評選 執(zhí)行說明 ： （ 1）操作方式有兩種，一種評選品牌，一種評選型號 ，由各分公司根據(jù)情況自定； （ 2） 以大區(qū)為單位 聯(lián)合媒體 開展，原則上應(yīng)大區(qū)聯(lián)動，便于資源共享及資源爭取； （ 3）活動時間建議從 號開展，至 日公布結(jié)果，并可圍繞結(jié)果開展團購或國慶主 推活動； （二）國慶 XX 購物線路圖（ DM） 到位 時間： 發(fā)布內(nèi)容： （ 1） XX 各門店地址公交線路 （同城多店） （ 2） XX 店長聯(lián)系方式（社區(qū)店） （ 3） 各門店國慶期間營業(yè)時間 （ 4） 各門店國慶預(yù)售活動 （ 5） 各樓層經(jīng)營品類（同城單店） （ 6） 各品類或各品牌優(yōu)惠券 （ 設(shè)置剪角，保證留存性 ） 執(zhí)行說明： （ 1） 由總部統(tǒng)一設(shè)計模板，各分公司根據(jù)實際情況調(diào)整印刷； （ 2）發(fā)放形式可選擇會員郵寄、 外部公司發(fā)放、 組織員工發(fā)放 ，建議選擇前兩種； （三） XXXX 十一誓師大會 （必做） 活動目的： 國慶動員會，對內(nèi)部是國慶 誓師，做到上下一心，對外部結(jié)合品牌評選制造營銷事件，形成品牌高地； 活動形式： 新聞通報會 執(zhí)行說明： （ 1） 與品牌評選頒獎同步舉行，捆綁傳播利于媒體關(guān)注。 活動形式： 社區(qū)服務(wù)經(jīng)理卡 執(zhí)行說明： （ 1）社區(qū)經(jīng)理職能： 活動形式一： （ B 類以上城市） （ 1）旗艦店 其他 說明 ： 如有分公司有新店開業(yè)或者老店“十一”重張開業(yè)，有條件的話可以提前至 30 日夜開業(yè)，打的對手措手不及。 執(zhí)行說明： 活動僅為示例，各 分公司各根據(jù)實際情況調(diào)整數(shù)字 活動規(guī)則需考慮國慶前特惠機抽獎券、特價機認(rèn)購券的發(fā)放； （四） 200 大品牌 30 天全程價保 （示例） 宣傳內(nèi)容： XX 聯(lián)合 200 大知名品牌 3000 萬巨額讓利打造 30 天全程價保。 ②價保機的范圍是 － 在我司各大連鎖店購買的電器商品。 并 可享受 XXVIP 主場尊榮 （ 1） 樓層 督導(dǎo) 提供 全程 導(dǎo)購。 （ 5） 20 天全城價保，補償差價。分期禮品由交通銀行總行負(fù)責(zé)郵寄禮品至聯(lián)名卡持卡人地址。 13 參加活動商品或顧客群體可以在系統(tǒng)內(nèi)根據(jù)活動主題自行選擇維護。 （ 2） 辦卡禮： 網(wǎng)站會員憑身份證（ XX 網(wǎng)城給農(nóng)行提供會員姓名、身份證號）在農(nóng)行各個網(wǎng)點優(yōu)先辦理貸記卡，并享受農(nóng)行的各種活動優(yōu)惠（具體優(yōu)惠 請參看當(dāng)?shù)剞r(nóng)行活動說明或垂詢：農(nóng)行客服電話）；同時為客戶免費辦理注冊個人網(wǎng)上銀行，免收 08 年度年服務(wù)費。 (活動抽獎期間可關(guān)閉其它用戶的抽獎權(quán)限，專門為農(nóng)行網(wǎng)銀用戶在 XX 網(wǎng)城 消費的顧客開設(shè)抽獎權(quán)限。 交行活動： 活動時間： 20xx年 9月 11日到 20xx年 10月 7日 活動主題： 買 3C 送 300（買 3C送現(xiàn)金券） 活動內(nèi)容： （ 1） 活動期間凡交通銀行太平洋卡客戶通過網(wǎng)上支付，在 XX 網(wǎng)上商城南京站購買指定機型，可獲得 200 元現(xiàn)金券和 100 元互聯(lián)星空卡。 （二）幸運免單行 活動目的： 通過開展“每 3 小時 1 次免單”的大力度促銷活動給消費者強烈視覺刺激，在 國慶促銷期內(nèi) 不斷的給 消費者 驚喜 ； 活動形式： 9 月 30 日起至 10月 7 日止， XX 活動門店每 X 小時在門店總臺抽取產(chǎn)生 1 件免單商品機會，購物即可參與，循環(huán)抽獎，獎箱不清空，早買中獎機會更多哦！ （單張發(fā)票限領(lǐng) 1 張抽獎券；最高免單金額不超過 5000 元） 操作說明： 參與門店為當(dāng)?shù)仄彀愕昊蛑行牡辏瑧?yīng)控制參與門店數(shù)量； 中獎金額不返現(xiàn)金，以券形式返還； 中獎名單在門店總臺以 POP 形式公布，并注明兌獎 7 日內(nèi)有效； 各門店可視情況，控制中獎金額及中獎數(shù)量； （三） 廠商主場聯(lián)合簽售 活動目的： 宣傳造勢活動，可結(jié)合工廠路演開展； 活動形式： 簽售 +路演 執(zhí)行說明： B 類公司必須爭取不少于 3 個品牌進行簽售， A 類公司必須爭取不少于 6 個品牌進行簽售， 15 確保在 1－ 3 號每天都有簽名售機活動。 兌換形式：各品類品管維護商品積分兌換編碼，消費者使用積分至柜臺，用積分換購商品。 有條件的活 動門店可以在門前廣場開辟活動區(qū)域，將折價的舊電器集中擺放，同時安排 相關(guān) 人員為顧客現(xiàn)場折價，提高成交速度； （ 2）各分公司應(yīng)落實以舊換新及環(huán)保津貼券的申請或印制工作， 總部會統(tǒng)一設(shè)計活動標(biāo)識，各分公司在 活動 宣傳中予以落實 ； （ 3） 各分公司市場部可積極與當(dāng)?shù)孛襟w溝通，開展為綠色 20xx 負(fù)責(zé)的宣傳； （ 4） 活動費用分擔(dān)：以舊換新活動的環(huán)保津貼由工廠全額承擔(dān)； （ 六 ） 你的主場 喜慶分享 活動說明： 16 利用信用卡分期付款活動，降低青年消費者對家電消費者的門 檻，促進此類人群在 XX 的消費 ； 活動形式： 刷卡到 XX，持交通銀行 、招商銀行、中國銀行、興業(yè)銀行、民生銀行信用卡消費享受雙重好禮，并可參加零利率、零首付、零手續(xù)費的分期付款優(yōu)惠活動； 執(zhí)行說明： （ 1）利用銀行短信渠道，達到信息傳遞的目的，吸引消費者。 （ 2） 為綠色 20xx 負(fù)責(zé) 一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，一個公益的 XX，將傳統(tǒng)的以舊換新與代言人相結(jié)合全新推出“為綠色 20xx負(fù)責(zé)”，在促進銷售，為消費者購物提供便利，也向社會繼續(xù)傳遞我司一貫公益的形象，提前布局20xx 宣傳。（具體見 910月央衛(wèi)視排期表） 公交移動電視：冠名《消費智囊團》欄目，至我司商場拍攝場景及采訪，制作統(tǒng)一的節(jié)目體現(xiàn)我司形象和國慶促銷。 二、 B類以上公司媒介策略要求 1） 平面：（ 9月 21日 10月 8日） 發(fā)布總要求： 要求 國慶前按照時間要求發(fā)布半版或整版新軟文或硬廣進行預(yù)熱。分公司應(yīng)針對國慶整體廣告量洽談優(yōu)惠政策，原則要求軟文免費。 9月 29日 — 30日除以上公司外下述公司也必須發(fā)布國慶促銷廣告： 西寧、攀枝花、綿陽、內(nèi)江、南充、汕頭、中山、柳州、襄樊、衡陽、荊州、青島、蕪湖、常州、 19 揚州、太原、石家莊、包頭、唐山、大同、鞍山、錦州公司外 9月 24日及 9月 30日必須確保團購新聞 1篇。 東區(qū)： 南京、上海、徐州、無錫、杭 州、福州、合肥、青島、濟南、溫州、寧波、蘇州、南通 南區(qū)： 廣州、深圳、武漢、長沙、佛山、汕頭、中山、 西區(qū)： 成都、重慶、昆明、西安、烏魯木齊 北區(qū)： 北京、天津、唐山、石家莊、包頭、大同、沈陽、大連、長春、哈爾濱、錦州公司 電視電臺操作的欄目頻道時段都必須是在總部要求及備案范圍內(nèi)的項目，否則必須事前溝通，嚴(yán)禁因時間倉促導(dǎo)致的不能下單現(xiàn)象或無效頻道欄目的操作。 5） 其它分公司操作的個性媒介要求（ 9月 24日 10月 8日） 要求 9月 21日必須確定內(nèi)容下單給至合作公司， 9月 24日必須發(fā)布國慶各階段適時的促銷內(nèi)容，與平面電視宣傳內(nèi)容同步。 3）跨街橫幅，鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅：發(fā)布周期確保 9月 20日 — 10月 8日，只要求發(fā)布在中心路段及富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)入入城口，數(shù)量嚴(yán)格控制，確保懸掛的有效位置 4） DM的宣傳：要求在 9月 24日、 26日、 28— 30日， 10月 4日或 5日均保證一期，數(shù)量可逐步加大但控制在 3000— 20xx0份，根據(jù)選擇的有效地點及人員，發(fā)布數(shù)量控制在 600張以下 /人同時加強抽查功能及責(zé)任考核 。 B類以上公司不操作平面的個別城市以 DM代替但宣傳節(jié)奏與其它城市同步。 （ 4） 注意軟文宣傳利用，自 9月 25 日起，省會級城市及主要二級城市，每天軟文宣傳不少于一篇。（和工廠達成共識的除外） ③ 盡量以尺寸來宣傳低價，可以將所有主要品牌羅列進去，具體銷售型號和數(shù)量通過銷售指導(dǎo)書通知店面。 （ 4） 特價機： A、各地不能隨意承諾不計入特價機比例，除非工廠讓利幅度大，價格有競爭力的型號可以考慮。 （ 6） 各地國慶期 間的促銷策劃原則上要在 9月 22 日完成，需要經(jīng)過兩次以上的討論并在 9月 25 日前最終確定方案。 4. 報廣內(nèi)容要求： a) 活動內(nèi)容：各地 根據(jù)公司整體活動內(nèi)容制定各自的促銷方案，原則上整體促銷應(yīng)以返券、直降、買贈、滿返的形式進行。 二、 店面活動 1. 十一期間各地應(yīng)安排戶外活動，增加現(xiàn)場銷售 氣氛，總部未安排統(tǒng)一的戶外計劃，要求 A 類地區(qū)不少于四場戶外路演，其他地區(qū)不少于二場。 （三） 冰洗事業(yè)部 國慶 促銷 要求 整體指導(dǎo)思路： 十一促銷，是冰箱的年度收宮之戰(zhàn)，洗衣機的啟動大戰(zhàn)。分公司應(yīng)積極收集對手亂價證據(jù)，以便于節(jié)后同工廠結(jié)算費用。 （ 2） 洗衣機商品 十一期間工廠大量新品上市，海爾凈界波輪、海爾滾筒洗衣機、松下和三洋斜式新品滾筒洗衣機、小天鵝和榮事達均有大量新品上市，分公司應(yīng)充分重視，利用新品整合資源。另外，各地根據(jù)公司整體團購活動安排、組織好冰洗團購活動，注意爭取到充足的工廠資源支撐重點的團購活動。 七、活動要求和費用爭?。? （ 1） 各地國慶期間的促銷策劃原則上要在 9月 22 日完成，需要經(jīng)過兩次以上的討論并在 9月 25 日前最終確定方案； （ 2）自 9 月 25 日起，省會級城市及主要二級城市，每天新聞或者軟文宣傳不少于一篇； （ 3）各主要一級城市原則上不低于 10 個貼片支持； （ 4）各省會級城市和主要二級城市要在 9月 23 日前完成預(yù)訂報廣， 9月 28 號冰洗的宣傳版面應(yīng)制作一個半版內(nèi)容： （ 5） 各品牌活動力度必須保證在 710％左右，并要求 工廠按銷售任務(wù)的 35%的比例購買藍 A 券 具體各品牌的操作指導(dǎo)， 冰洗事業(yè)部隨后下發(fā)。對于分公司自操作品牌，同樣要求保持與總部的溝通，以了解其它公司該品牌的資源爭取力度，更好地與工廠進行談判 促銷活動： 各分公司空調(diào)品類務(wù)必要 求參加當(dāng)?shù)毓镜恼w促銷活動，在品牌上要求至少確保70％的操作品牌能夠參加公司整體促銷活動，具體為：我司主推品牌、工廠確認(rèn)相關(guān)資源品牌，對于工廠沒有任何資源投入且毛利較低的品牌，如：格力、三菱電機、日立、大金等品牌，堅決不允許使用我司資源貼補參加整體促銷活動，但為了抓住成交，各地公司可以根據(jù)實際情況，有限度地使用我司優(yōu)惠單額度來促進成交，最高不得超過 1％ 店面終端： 要求各地安排專人跟進店面操作品牌的樣機出樣，尤其是一些品牌會在國慶期間進行新品上市，要求各地跟進工廠新品樣機在我司門店的出樣。在店面可與當(dāng)?shù)厥袌霾繀f(xié)調(diào)后安排工廠相關(guān)的地貼、吊旗、扶梯貼、 X 展架等，并收取一定的費用。 結(jié)合產(chǎn)品上的熱點“新品”以及主要的消費群旅游消費和家庭消費，以產(chǎn)品為串聯(lián)，結(jié)合相應(yīng)的差異化活動，打造 9 月旺季的促銷。 針對不同 消費群體，注意利用 DM 宣傳方式（特別是二、三級城市），各地不得少于二次 DM 宣傳。（和工廠達成共識的除外） （ 3）盡量以尺寸來宣傳低價，可以將所有主要品牌羅列進去，具體銷售型號和數(shù)量通過銷售指導(dǎo)書通知店面。 B、特價機扣點按合同約定執(zhí)行，不能隨意降低扣點。 行架的布置 ：沒有門