白酒營銷策劃精選5篇-在線瀏覽
2024-11-15 22:44本頁面
【正文】 ，要有自己的獨特之處，如金六福突出“福”；口子打徽酒概念；名將針對最可愛的人；今世緣主打婚慶市場；今葉神定位為商務(wù)酒。對于白酒賣點的策劃，可以從以下三個方面去思考：（一）從白酒自身層面提煉核心賣點。（二）從白酒品牌層面提煉核心賣點。從品牌出發(fā)，為品牌服務(wù)的USP攻略可以采取多種表現(xiàn)手段和表現(xiàn)元素，如情感、意象、情緒、感受等，找準形象訴求點。（三）從社會觀念里尋找核心賣點。如針對80后的群體，白酒需要引導潮流和培育市場需求；如引導在酒吧喝白酒；如針對女性開發(fā)白酒；如主張“白酒適量，生活健康”。第二篇：白酒營銷策劃白酒營銷策劃：酒水品鑒會1+3創(chuàng)新模式 方德智業(yè)（中國）營銷咨詢公司董事長孟躍品鑒會太多了，不但形式多樣，而且內(nèi)容也越來越豐富，幾乎包容了吃喝會、推銷會、招商會和討論會等多種功能。值得可惜的是，經(jīng)銷商已經(jīng)越來越冷靜，越來越聰明，吃歸吃，喝歸喝，生意歸生意。品鑒會1+3創(chuàng)新模式金順酒業(yè)是一個擁有50年歷史的老企業(yè)，破產(chǎn)重組后的第一次新產(chǎn)品上市，至關(guān)重要工作就是如何突破招商困局。所謂的“品鑒會1+3”創(chuàng)新模式，即“企業(yè)+咨詢公司+經(jīng)銷商+行業(yè)媒體”合作模式。沒想到的是，這一服務(wù)模式的創(chuàng)新，很快就得到核心經(jīng)銷商的大力贊同。據(jù)此，我們還幫助企業(yè)打造“賣產(chǎn)品+賣解決方案”招商模式，為核心經(jīng)銷商提供一攬子市場操作方案，幫助經(jīng)銷商成功操作市場。5月19日，一個既定的好日子。截至6月6日，金順酒業(yè)開展了5場品鑒會，完成了邢臺市及周邊4個重點縣級市場的招商工作，初步實現(xiàn)“1+4”重點市場的戰(zhàn)略布局。以客戶為中心，從賣產(chǎn)品到解決方案金順酒業(yè)秉承了“讓經(jīng)銷商持續(xù)贏利是廠家最大的責任”的原則，以客戶為中心，直面經(jīng)銷商關(guān)心的利潤和銷售難題，并提出切實可行的解決方案。微利時代，危機面前，經(jīng)銷商需要的較高利潤設(shè)計和相對長久的生意，不再是“一錘子買賣”。經(jīng)銷商唯利是圖不是壞事，企業(yè)更不要回避這個問題，清清楚楚幫助客戶測算各種利潤環(huán)節(jié)。本文來自：業(yè)務(wù)員網(wǎng) 第三篇：白酒營銷策劃一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究（一）消費者市場調(diào)研消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；產(chǎn)品的目標市場調(diào)研；產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；1產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；1產(chǎn)品價格定位調(diào)研；1產(chǎn)品的口味調(diào)研；1產(chǎn)品的包裝調(diào)研；1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；1消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；產(chǎn)品消費者的個人特征。（三）競爭對手市場調(diào)研品牌定位；產(chǎn)品類別；產(chǎn)品定位；目標市場；各類產(chǎn)品的價格；產(chǎn)品賣點；銷售區(qū)域；市場進入策略；廣告策略；促銷、公關(guān)策略；1銷售政策；1銷售狀況；1企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢；（3）消費需求；（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機會；（7）品牌目標。品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結(jié)構(gòu)；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能；。四、白酒市場整合營銷策劃體系市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；（4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；（6）市場機會；（7）市場策略。渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購；（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場選擇目標客戶：(1)如何選擇目標客戶；(2)目標客戶的選擇條件；(3)目標客戶評估。目標市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進行推廣方案的跟進。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位。相關(guān)策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn))；(4)影視廣告制作監(jiān)督；媒介策劃：(1)預算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。市場工作督導市場
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