【正文】 家具營銷策劃首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。從整個(gè)家具市場來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體：。即便由于購買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品地址：德州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)三八東路（金華茶城東鄰）特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。宣傳口號，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會(huì)打開銷量，取得開門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)！第四篇：家居建材促銷活動(dòng)闖關(guān)策劃家居建材促銷活動(dòng)闖關(guān)策劃對于促銷活動(dòng)相信任何一個(gè)有購物經(jīng)驗(yàn)的人都不會(huì)陌生，尤其是各行業(yè)競爭激烈的今天，促銷大戰(zhàn)無時(shí)無刻不在上演。越來越多的終端經(jīng)銷商感嘆：“搞促銷找死，不搞促銷等死”！現(xiàn)在的促銷活動(dòng)太多了，太頻繁了，說實(shí)話顧客看著都感覺累，廠家、渠道執(zhí)行人員、經(jīng)銷商肯定也是累。筆者的一個(gè)做家電的一個(gè)朋友做了近百次促銷推廣，有一次打電話聊到這個(gè)話題，他講不想再搞活動(dòng)了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，別說經(jīng)銷商了，我都沒信心了。筆者認(rèn)為，客觀環(huán)境的影響是一方面，比如大環(huán)境帶來的消費(fèi)低迷，消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的抗免疫能力增強(qiáng)等，很重要的另一方面是我們自身的主觀原因，具體就是整個(gè)活動(dòng)的操作?，F(xiàn)在促銷網(wǎng)分享一下怎樣策劃建材促銷活動(dòng)： 第一章主題得意。尤其是智業(yè)公司服務(wù)客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認(rèn)同，怎么買單，怎么執(zhí)行？那么，怎么才能做出一個(gè)好的主題呢？筆者認(rèn)為一個(gè)完整的主題應(yīng)該分為三個(gè)部分——由頭（理由）、主題、口號，當(dāng)然有時(shí)候不一定全用?？谔枴鳛閷χ黝}的補(bǔ)充，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，增加記憶點(diǎn)。總之，你要給潛在顧客一個(gè)正常思維下讓人“相信”的理由。2）公共性熱點(diǎn)事件奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)、大運(yùn)會(huì)、國家重大政策公布（家電下鄉(xiāng)等）等公共性熱點(diǎn)事件。4）無中生有造節(jié)日 無中生有就是本來沒有的節(jié)日企業(yè)獨(dú)立造的節(jié)日，比如皮阿諾的丈夫節(jié)、九牧的花灑節(jié)、某太陽能企業(yè)的服務(wù)節(jié)等。亂中得意現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的促銷活動(dòng)主題雷同的嚴(yán)重，整天撞車，比如國慶節(jié)不知道多少企業(yè)在弄“放價(jià)”“巨惠”“低價(jià)奇跡”“國慶節(jié)快樂”“打折”“送禮”，這里亂的信息當(dāng)中，你的主題如果也是這一套能跳出來嗎？筆者認(rèn)為可以這么看，如果你的品牌足夠強(qiáng)勢，被人所熟知，主題不夠新穎也沒有問題，比如國美、蘇寧、紅星、居然等，即使他們的主題再大眾化都沒太大問題，如果我是消費(fèi)者我肯定知道他們節(jié)假日有活動(dòng)，我都會(huì)不自覺的去逛下，對比下。比如筆者所在公司策劃的“福星高照，金條風(fēng)暴”，活動(dòng)內(nèi)容的一個(gè)重要板塊就是“抽金條“大獎(jiǎng)，一看就知道有抽金條項(xiàng)目。3）學(xué)會(huì)借勢在主題的創(chuàng)意策劃中如果能結(jié)合熱點(diǎn)，能借到勢那就是錦上添花了，比如九牧的“風(fēng)聲水起，九牧狂搶”借勢九牧代言人李冰冰的電影作品《風(fēng)聲》上映，索菲亞借勢代言人舒淇作品《非誠勿擾》等上映，皮阿諾櫥柜借勢國家兩會(huì)創(chuàng)造了“兩惠”主題，借勢《杜拉拉升職記》上映直接借勢出了一款杜拉拉升值櫥柜產(chǎn)品，金意陶“非誠勿擾III”借勢周海媚推出“KITO?；?媚力無限”，都取得了不俗戰(zhàn)績。1）簡單、易讀、易記活動(dòng)的口號一定要簡單，讀起來朗朗上口，這樣才會(huì)比較容易記憶，最好不要超過十個(gè)字，比如“你零買，我整送”，“一句話送XX產(chǎn)品”等。另外，這個(gè)口號的設(shè)計(jì)一定要和促銷內(nèi)容板塊承接，否則又成了兩層皮，驢頭不對馬嘴，兩層皮，可信度不足。無論你是打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購等，說到底還是通過價(jià)格策略調(diào)整讓利給消費(fèi)者，并且這部分消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動(dòng)型消費(fèi)者?；顒?dòng)舉辦方也承認(rèn)，但是顧客不一定這么認(rèn)為。筆者認(rèn)為促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它的力度決定了你的活動(dòng)的誘惑力（除了品牌忠誠度特別高的顧客，非某個(gè)品牌不買），應(yīng)主要從以下方面著眼考慮：你的促銷活動(dòng)的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開業(yè)、店慶？還是淡季促銷?還是某個(gè)小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷都會(huì)影響你的內(nèi)容設(shè)計(jì)。在同一時(shí)間段搞促銷，有交叉，甚至同一天，這都會(huì)對我們的活動(dòng)操作有影響。有明確的活動(dòng)目的和競品調(diào)研分析，我們就要制定自己的促銷策略及力度調(diào)整。有了活動(dòng)目的、競品調(diào)研結(jié)果和活動(dòng)預(yù)算，我們就需要開始對具體的促銷內(nèi)容和活動(dòng)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。現(xiàn)在的活動(dòng)促銷方式推陳出新的速度不夠快，除了近年來火爆的團(tuán)購、砍價(jià)會(huì)、返利、免單等稍微有點(diǎn)新意，大部分還是以以前的打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返利等活動(dòng)形式為主導(dǎo)，不過現(xiàn)在的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)更多的表現(xiàn)為多種活動(dòng)形式的綜合體，將多種促銷方式進(jìn)行融合，而且將其中一個(gè)內(nèi)容作為主體或者幾個(gè)主體分不同時(shí)段操作。2)降價(jià)：常見的情況是原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)（活動(dòng)價(jià)）多少，有一個(gè)價(jià)格落差，以此來吸引顧客。一般按購買金額劃分若干等級進(jìn)行“臺(tái)階買贈(zèng)”，贈(zèng)送不等值的禮品或各種券等。須注意的是辦抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)時(shí)，日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、抽獎(jiǎng)規(guī)則、兌獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)明理清，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，增加公信力。6）返現(xiàn)：顧客按活動(dòng)價(jià)購買產(chǎn)品后在成交價(jià)基礎(chǔ)上還可以按某一比例（如5%）進(jìn)行返現(xiàn)金。8）限時(shí)搶購：顧客在一定的時(shí)間或時(shí)段內(nèi)購買指定的產(chǎn)品，可獲得價(jià)格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。10）代金券：在彩色單頁、夾報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)臵優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。12）套餐：將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配成套進(jìn)行打包銷售，銷售價(jià)格低于各產(chǎn)品分開銷售的合計(jì)總價(jià)。14）團(tuán)購會(huì)（砍價(jià)會(huì)）：將潛在客戶群集中起來然后現(xiàn)場給出遠(yuǎn)低于市場零售價(jià)的價(jià)格，限一定時(shí)間段下單有效?，F(xiàn)在的終端促銷活動(dòng)形式越來越走向融合，一場促銷活動(dòng)往往包含幾種促銷方式，比如可能同時(shí)打折、買贈(zèng)還抽獎(jiǎng)等。促銷內(nèi)容一定要通俗易懂，不要一大堆文字，繞的顧客都暈了，看不懂，內(nèi)容都看不下去，沒有好的認(rèn)知怎么能吸引顧客呢？每個(gè)活動(dòng)小項(xiàng)一定不要設(shè)計(jì)的太多，太亂，比如很多企業(yè)弄的“十重大禮”“八重豪禮”，這么多活動(dòng)項(xiàng)顧客看了都懵了，如果再設(shè)臵臺(tái)階，顧客都不知道自己到底能夠享受哪一個(gè)。筆者建議倒不如把那么多的小項(xiàng)濃縮，讓每個(gè)小項(xiàng)飽滿起來，充滿誘惑力起來，以筆者經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)最好不超過四個(gè)，五個(gè)就有點(diǎn)多。我們總看到很多活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)的非常平均，事實(shí)上力度感覺夠大，顧客可能感覺沒有單獨(dú)一項(xiàng)能一箭穿心打動(dòng)它。很多時(shí)候在終端促銷時(shí)候我們?nèi)菀赘愠鲆粋€(gè)“全場X折”這么一個(gè)口號出來，筆者感覺這樣其實(shí)是不夠妥當(dāng)?shù)?，顧客感覺你的產(chǎn)品的優(yōu)惠還是不夠，因?yàn)槟闼械漠a(chǎn)品優(yōu)惠幅度是一樣的，單店內(nèi)沒有幅度對比。聚點(diǎn)就是用來拉人氣