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正文內(nèi)容

家居建材活動(dòng)方案-在線瀏覽

2025-06-29 23:11本頁面
  

【正文】 百貨、超市的隨機(jī)性購買,其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng),對(duì)價(jià)格的承受程度高。在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外,考慮公司開業(yè),必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果,可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。(二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng) 考慮第一種形式的最終效果很難掌控,如果效果不好,將極大影響本家居建材城的整體形象。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富,實(shí)際效果更有保障,對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。 在常規(guī)的促銷方式外,也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。一般來說,整體費(fèi)用是可以有效控制的?;顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè),可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”,能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng),快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。因此,在第二種形式的基礎(chǔ)上,組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)” 、“歲末酬賓促銷活動(dòng)” 、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。(4)針對(duì)性不強(qiáng),但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送” 、“開業(yè)好禮送”等活動(dòng)。一般說來,這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用(如在統(tǒng)一收銀條件下增加1-5﹪的扣點(diǎn)等)。在促銷方面較大投入的形式下,以開業(yè)促銷活動(dòng)期15天,活動(dòng)期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬,其中50﹪銷售額的品類9折返券(或禮品)計(jì)算,理論返券達(dá)到375萬,實(shí)際返券(或禮品)也會(huì)接近200萬。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀,公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知,商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。因此,如果能夠統(tǒng)一收銀,公司是可以按照這種形式組織促銷活動(dòng)的,這樣可以保障開業(yè)促銷活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者,有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式,不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。在當(dāng)前情況下,涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場(chǎng)內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問題,選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略今天,團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。這就是說,你的房子是50萬買的,至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券,但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種,以3000元分三種為例,就是各1000元,要求家裝券只能用于裝修,建材券用于買建材,不得交叉。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬元家裝和1萬元的建材,也就是說,業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元,才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。 適當(dāng)參考附件6-3:居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客,優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場(chǎng)通用。在提交探討并明確基本方向后,我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況,提報(bào)和討論具體的促銷方案。本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)予簽收,以供決策參考。規(guī)則:一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。返券(家裝合同返券7%)凡在集美簽訂家裝合同的顧客,可憑家裝合同,在開工三天后,經(jīng)市場(chǎng)核查,可獲得合同金額7%的代金券(10元以下四舍五入),該代金券可以購買集美市場(chǎng)內(nèi)所有家具、建材商品,每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%,代金券的使用有效期為半年。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材(集成家居),各公司須另附主材清單,主材主要有:潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等,主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。二、增加抽獎(jiǎng)(中獎(jiǎng)率100%) 在集美商城消費(fèi)滿1000元以上的顧客,在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí),將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券,參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效,顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。具體抽獎(jiǎng)日期:2005年12月17日、18日、24日、25日;2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。 定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日附件2:五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格 贈(zèng)品:備注利昂商貿(mào)(彭湖灣)紫荊花 乳膠漆JDE100/16kg110元88元羊毛刷1把- 聚脂白面漆40183SG/6kg260240聚脂刷2把聚脂白底漆40183SN/6kg240220聚脂刷2把328真石漆25kg160130砂紙10張彭湖灣聚脂清漆5kg180160聚脂刷2把彭湖灣聚脂底漆5kg170150聚脂刷2把華潤(rùn)漆夠漆1000元以上,征集20戶校樣板間面漆免費(fèi)噴涂參加免費(fèi)噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。 11580劍雅衛(wèi)浴毛巾架 4530臺(tái)灣加安門鎖LHSOO168120臺(tái)灣加安門鎖D2616945博麗買博麗漆開桶見蓋有獎(jiǎng)北南物資商行直針槍 68/平米30/平米 65/把25/把蚊釘槍 5kg底1889折面198世紀(jì)明珠油漆底1809折面190愛的乳膠漆A2A06買夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂世紀(jì)明珠油漆5kg、買定數(shù)量,送電飯鍋、小電視、VCD 細(xì)則見店海報(bào)Xuan萱裝飾水清漆寶木器漆開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠永久性承諾:軍人、警察、教師、。商戶名稱促銷商品名稱規(guī)格 贈(zèng)品:備注煥麗五金雙山牌銅鎖、鋁鎖德國(guó)KLC五金等全場(chǎng)58折好運(yùn)五金開業(yè)酬賓打折美涂士凡購買美涂士漆500元以上,即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)(價(jià)值128元)凡購買美涂士漆滿800元以上,即送1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)(價(jià)值128元)+1桶魯花花生牌沒(5L裝,)凡購買美涂士漆1500元以上,即送1部名牌無繩電話機(jī)(價(jià)值298元)+1桶魯花牌花生油(5L裝,);凡購買美涂士漆3000元以上,即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)(價(jià)值128元)+1部TCL無繩電話機(jī)(價(jià)值298元)+1桶金龍魚牌花生油(5L裝,)以上活動(dòng)不進(jìn)行累計(jì)贈(zèng)送。 128108工程卷簾 6548竹卷簾 3520進(jìn)口工程防火卷簾 原價(jià):特價(jià)南寶乳膠漆(外墻)嘉寶莉涂料嘉寶莉油漆涂料購漆1000元以上(一次性)贈(zèng)送價(jià)值155元的乳膠漆1桶或贈(zèng)送環(huán)保無氣噴涂。 麗源(限10天)水性漆6折買滿300元油漆贈(zèng)303膩?zhàn)痈?袋天騎鎖具7折 臺(tái)灣奧尾吊輪6折 金德鋁扣板買5米贈(zèng)1米 德力西開關(guān)5折 立邦漆買1000元贈(zèng)100元購物券,再購1000元方可使用100元購物券高遠(yuǎn)裝飾英雄牌小拉手5折 圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 中發(fā)裝飾燈塔油漆買1桶油漆贈(zèng)1把刷子若特水性漆。 原裝進(jìn)口美國(guó)杜邦涂料1加侖原價(jià)290元現(xiàn)價(jià)260元鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價(jià)240元現(xiàn)價(jià)210元美格無苯聚酯漆5KG原價(jià)260元現(xiàn)價(jià)230元來威漆18L原價(jià)360元現(xiàn)價(jià)320元  附件3:紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案內(nèi)部主題活動(dòng) 活動(dòng)一: 紅旗市場(chǎng)十一團(tuán)購黃金周 讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想,同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售?;顒?dòng)日程安排: 活動(dòng)二: 紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì) 2 、紅旗市場(chǎng)材料特賣會(huì) 活動(dòng)三: 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 外部活動(dòng): “買建材,中汽車大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷”兩大活動(dòng)同步登場(chǎng)。10月29日起至11月7日,抽出第一臺(tái)小汽車,11月8日起至11月14日,抽出第二臺(tái)小汽車。不論買多少建材,哪怕就是1元錢,只要是活動(dòng)期內(nèi),就可以參與本次活動(dòng),而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車,現(xiàn)場(chǎng)公開開獎(jiǎng),公證員公證。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng),除了買建材,中汽車大獎(jiǎng)外,還推出主材促
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