【正文】 理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂酸乳等在市場(chǎng)上反映平平。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。機(jī)會(huì)（O）（1）水飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。（3）我國(guó)加入WTO后，出口機(jī)會(huì)增加。（2）水飲料行業(yè)可替代性高。（4）目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。娃哈哈激活廣告語(yǔ)：！，無(wú)限潛能。請(qǐng)明星代言，推出娃哈哈的廣告語(yǔ)。消費(fèi)者人群定位為大學(xué)生。同時(shí)，我們又將消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)部分?？紤]到時(shí)間段的因素，在傍晚接近晚飯的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)區(qū)的學(xué)生結(jié)束運(yùn)動(dòng)，此時(shí)我們將銷售點(diǎn)設(shè)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。媒介方案策劃：尋找能吸引廣大消費(fèi)者的明星，請(qǐng)一個(gè)為娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品代言。以上所指定的營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷售情況作出相應(yīng)的合理調(diào)整，但大致的營(yíng)銷方向不變。激活一定能夠在湖南市場(chǎng)得到暢銷的。娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。二、策劃背景分析、企業(yè)簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個(gè)人、14萬(wàn)元借款起家，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。、產(chǎn)品簡(jiǎn)介娃哈哈純凈水是獲得中國(guó)名牌、國(guó)家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。其次明確各高校對(duì)于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場(chǎng)的可推廣性。再說(shuō)夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會(huì)產(chǎn)生很多麻煩。所以我們就想如果娃哈哈給每個(gè)宿舍免費(fèi)提供一臺(tái)飲水機(jī)，而學(xué)生來(lái)消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會(huì)極大的拉動(dòng)娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。從大方面來(lái)講，如今社會(huì)高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對(duì)學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會(huì)入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會(huì)先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場(chǎng)仍待開發(fā)。重要的是這一市場(chǎng)隨時(shí)可能被市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。六、競(jìng)爭(zhēng)者分析如今飲料市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在搶占著消費(fèi)市場(chǎng)使其產(chǎn)品遍布每一個(gè)有消費(fèi)者的地方。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場(chǎng)上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。其他競(jìng)爭(zhēng)者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購(gòu)買能力。第三篇：娃哈哈校園促銷策劃方案娃哈哈校園促銷策劃方案班級(jí):財(cái)務(wù)1031姓名:葉春舒學(xué)號(hào):H20106063161目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、封面 前言（促銷目的、目標(biāo)）促銷活動(dòng)主題 促銷時(shí)間、地點(diǎn)、范圍、對(duì)象 環(huán)境分析（消費(fèi)分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)分析）促銷活動(dòng)內(nèi)容安排（活動(dòng)執(zhí)行方案）活動(dòng)前期安排（媒體宣傳、人員安排、材料準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置等）促銷活動(dòng)控制與管理、人員安排、危機(jī)控制、安保、注意事項(xiàng)等 費(fèi)用預(yù)算（列表）活動(dòng)效果預(yù)測(cè)二、前言：通過(guò)對(duì)娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲料的詳細(xì)分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)研究，特推出校園促銷方案，讓學(xué)生可以更好的了解這個(gè)產(chǎn)品，讓啟力走近我們的校園生活。”四、活動(dòng)促銷時(shí)間：2012年5月28~30日活動(dòng)促銷地點(diǎn)：廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院活動(dòng)促銷范圍：東食堂門口活動(dòng)促銷對(duì)象：校園學(xué)生五、環(huán)境分析:它的口味、價(jià)格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品。但啟力作為新品上市的功能飲料，它受眾范圍小，消費(fèi)觀不高。產(chǎn)品分析:品牌的基礎(chǔ)是市場(chǎng)銷售,市場(chǎng)銷售的動(dòng)力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?促進(jìn)”標(biāo)本兼顧,提神不傷神,正宗保健功能這一品牌核心內(nèi)涵的突出,在消費(fèi)者心中娃哈哈的品牌也已深入人心,憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢(shì),:競(jìng)爭(zhēng)分析:市場(chǎng)上出現(xiàn)的功能性飲料有以補(bǔ)充能量的著稱的紅牛,預(yù)防上火的王老吉,護(hù)嗓治療慢性咽炎的清嗓苦茶,面對(duì)剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來(lái)說(shuō),要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,、第四篇：策劃推廣方案烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案策劃：XXX 電話：XXXXXXX一、項(xiàng)目概述 1 項(xiàng)目概況項(xiàng)目規(guī)劃情況、投資情況??項(xiàng)目地理位置概況本項(xiàng)目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路（碧陽(yáng)湖旁）。交通狀況境內(nèi)交通方便，公路四通八達(dá)?；拘纬梢猿菂^(qū)中心，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡(luò)。500輛出租車穿梭于城區(qū)的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。2 環(huán)境分析畢節(jié)，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發(fā)源地，位于東經(jīng)105176。43′，北緯26176。46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽(yáng)市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。,轄27個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個(gè)）、6個(gè)辦事處 聚居著22個(gè)民族總?cè)丝?70多萬(wàn)人。畢節(jié)地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，具有冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑的特點(diǎn)。境內(nèi)屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。畢節(jié)市資源豐富。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚(yáng)中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農(nóng)作物資源有73個(gè)種類455個(gè)品種。河流總長(zhǎng)695公里。32萬(wàn)人，剩余勞動(dòng)力1015萬(wàn)人。（1）政治環(huán)境畢節(jié)是一個(gè)革命老區(qū)。1935年2月5日，毛澤東同志率領(lǐng)的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會(huì)議。在出任