20xx年醫(yī)學(xué)專題—家具導(dǎo)購經(jīng)典話術(shù)-在線瀏覽
2024-11-14 18:25本頁面
【正文】 o xi224。,四種(s236。iguān)再好看如果不環(huán)保,你也不敢買,對嗎?對于購買一套將要使用幾十年的家具除了要考慮價格,更要考慮的是它能不能保障十幾年的質(zhì)量,對吧?價格再便宜,如果用不了多久就壞了,你也不會買它,對嗎? 銷售高手的做法是:10%看,20%問,30%聽,40%說.,第八頁，共四十五頁。x237。n)和進步,第九頁，共四十五頁。u)的五個基本步驟,拉近距離,建立(ji224。)信任感 了解顧客需求 產(chǎn)品介紹,塑造產(chǎn)品價值 打消顧客疑慮 快速成交,第十頁，共四十五頁。,不了解顧客重視或不重視什么(sh233。u) 顧客不會快速下決定 顧客會糾纏于討價還價,第十二頁，共四十五頁。ngsh236。ngsh236。k232。,黃金(hu225。ngg242。,通過提問(t237。n)了解顧客對產(chǎn)品的需求,半數(shù)的顧客(g249。)對家具的認(rèn)識不專業(yè),他們比較容易受到導(dǎo)購員的引導(dǎo). 顧客重視的方面正是導(dǎo)購員應(yīng)該重點向顧客介紹的關(guān)鍵點. 把握購買需求的提問步驟 一、確定產(chǎn)品 二、購買標(biāo)準(zhǔn) 三、關(guān)鍵點,第十五頁，共四十五頁。 hou)你比較重視它的哪些方面？比如說… 在選擇一套家具的時候哪些方面對你來說非常重要呢?? 除了這幾方面之外,還有什么也是你很重視的呢?,第十六頁，共四十五頁。li224。,如何(r)讓顧客喜歡自己,以幫助朋友有心態(tài)。你說很多話一點也不重要，重要的是顧客聽起來是否接受，是否聽進。,如何讓顧客喜歡(xǐ huan)自己,正確地贊美顧客 （1）你看起來氣色很好 （2）我很喜歡聽你講話 （3）我感覺你非常親切 （4）真的好羨慕你的房子(f225。,如何讓顧客喜歡(xǐ huan)自己,（4）你有這樣的想法是對的 （5）如果我是你的話一開始我也會這么想。 xie)你的建議，我們都會記下來的。,產(chǎn)品介紹的關(guān)鍵是塑造產(chǎn)品的價值，塑造價值就是通過巧妙的介紹產(chǎn)品的技巧，讓顧客充分體驗(tǐy224。,講述產(chǎn)品或品牌最主要的優(yōu)勢 A唯一 B最…之一 C最… D第一(d236。,推銷(tuīxiāo)自己的其他方法,一萬倍的情緒狀態(tài)(zhu224。i) 一萬倍喜歡自己的產(chǎn)品 一萬倍的相信自己的產(chǎn)品 一萬倍喜歡自己并相信自己,第二十二頁，共四十五頁。n l236。u zī)120元對吧…每天也只多花4角錢對不對?每天也只少抽兩支煙對不對?你想想每天只多花4角錢就買回一套在未來十幾年的時間里都放心的家具,你認(rèn)為是不是很值呢?,第二十三頁，共四十五頁。n l236。第二是家庭氛圍要美觀溫馨。第四是家人的健康和幸福,要真正體現(xiàn)環(huán)保.第五(d236。,案例(224。)分析(三),顧客：太貴了 先生,看價格的話我們的產(chǎn)品與某些其他品牌(pǐn p225。i)知名度(或其他優(yōu)勢)方面來說,這種差距也是非常大的哈,你是愿意花10000塊為家人買回十幾年健康放心的生活呢?還是愿意花8000塊為家人買回十幾年的麻煩和擔(dān)憂?,第二十五頁，共四十五頁。)界最可怕的問題是:自然銷售,改變自然銷售的辦法是:吸引他 成交他 讓顧客快速成交的秘決是:徹底解除顧客異議,第二十六頁，共四十五頁。 二、我的另
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